寶駿310一月銷量破1.8萬 小型車市場或由此復(fù)蘇

一款全新車型，入市即現(xiàn)熱銷狀態(tài)，在國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品體系中，能夠呈現(xiàn)此種態(tài)勢的恐怕非寶駿莫屬。在剛剛過去的一月份，寶駿310創(chuàng)下了18,006輛的成績，位居小型車細(xì)分市場銷量排行榜首位。成為寶駿產(chǎn)品旗下又一個(gè)有力的銷量增長點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)罕見的“寶駿現(xiàn)象”

從寶駿730到寶駿560再到如今的寶駿310，寶駿旗下三款產(chǎn)品均在上市不久后，做到了所在細(xì)分市場的銷量之最，業(yè)內(nèi)也因此將此種狀況視為“寶駿現(xiàn)象”。

去年九月，寶駿310正式上市，上市當(dāng)月銷量即突破五千臺；上市第二個(gè)月就進(jìn)入“萬輛俱樂部”的行列；上市第三個(gè)月銷量突破1.5萬臺；去年12月單月銷量達(dá)1.79萬臺；2017年開年，寶駿310單月銷量再創(chuàng)新高，一舉突破1.8萬臺。

寶駿310最近五個(gè)月銷量圖（數(shù)據(jù)來源：蓋世汽車）

上市僅五個(gè)月，寶駿310在銷量上節(jié)節(jié)攀升。其一月銷量超越了一直穩(wěn)居小型車榜首的大眾POLO，而奪得這一細(xì)分市場的銷量冠軍。

值得注意的是，最近幾年，隨著“大而全”消費(fèi)觀念的深入和消費(fèi)者消費(fèi)能力的升級，SUV產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)乘用車市場的半壁江山；而轎車市場則不斷萎縮，其中，小型車市場所遭受的擠壓更甚。在蓋世汽車統(tǒng)計(jì)的月度乘用車銷量排行榜中，月銷量萬臺以上的SUV車型比比皆是，與此同時(shí)，月銷量邁入“萬輛俱樂部”的小型車則鳳毛麟角。

在SUV車型大行其道的當(dāng)下，車企將更多的技術(shù)和資金投放在SUV產(chǎn)品的研發(fā)與推廣上，這就使得小型車發(fā)展相對滯后。就目前在售的小型車而言，無論合資品牌還是自主品牌，其產(chǎn)品所呈現(xiàn)的普遍特征是，更新?lián)Q代慢，車型相對老舊。所以，在此種情形下，小型車這一細(xì)分市場逐步淡出消費(fèi)者視野，其產(chǎn)品也有被邊緣化的趨勢。

在市場唱衰的客觀環(huán)境下，寶駿310負(fù)重前行，并用不斷攀升的銷量證明了自己的實(shí)力。就其一月份的銷量表現(xiàn)而言，不僅在同級別車型中位列榜首，即使與當(dāng)下熱銷的主流SUV車型相比，其表現(xiàn)也不遜色。

筆者列舉了在SUV領(lǐng)域熱銷的部分車型，諸如本田CR-V、奧迪Q5、漢蘭達(dá)以及奇駿，這些熱門車型均在所在細(xì)分市場取得過驕人的成績，而寶駿310與這些熱門SUV明星放在一起，在銷量上不僅沒有絲毫違和感，反而更勝一籌。由此可見，寶駿310持續(xù)攀升的銷量不僅在小型車這一細(xì)分市場優(yōu)勢明顯，放在其它任一細(xì)分市場領(lǐng)域，其表現(xiàn)同樣不俗。

寶駿310的優(yōu)秀表現(xiàn)，再次印證了“寶駿現(xiàn)象”的含金量。

網(wǎng)絡(luò)渠道強(qiáng)大，客戶口碑是關(guān)鍵

一款產(chǎn)品的熱銷，與較高的消費(fèi)者關(guān)注度不無關(guān)系。綜合近一個(gè)月來百度搜索指數(shù)來看，寶駿310在同級別車型中得到的關(guān)注度最高，其日均搜索量達(dá)15萬之多。百度熱度遠(yuǎn)超同級別的合資車型。

最近30天寶駿310與同級車型百度指數(shù)走勢圖

除了較高的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度外，上汽通用五菱強(qiáng)大的渠道也是保證寶駿310熱銷的一大因素。資料顯示，上期通用五菱目前在全國有2800多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，地級市覆蓋率達(dá)98%，縣級市覆蓋率達(dá)79%。如此龐大的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)使得用戶買車養(yǎng)車更為便利。

此外，就產(chǎn)品本身來說，寶駿310的高性價(jià)比及良好的口碑也不容小覷。

寶駿310及其競品在汽車之家上的口碑綜合排名

作為上汽通用五菱，在自主研發(fā)的全新前置前驅(qū)平臺基礎(chǔ)上正向開發(fā)的轎車產(chǎn)品，寶駿310在消費(fèi)者口碑方面的表現(xiàn)有目共睹。從消費(fèi)者在汽車之家發(fā)表的口碑來看，寶駿310以4.36的評分位列同級別競品車型口碑排名之首。

持續(xù)的高關(guān)注度和良好的消費(fèi)者口碑成就了寶駿310的熱銷態(tài)勢。但“寶駿現(xiàn)象”的屢次出現(xiàn)，歸根結(jié)底，還是由于上汽通用五菱在堅(jiān)持“以用戶需求為核心”的基礎(chǔ)上，通過出色的消費(fèi)者洞察，精準(zhǔn)辨識出用戶的差異化需求，從而實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品和消費(fèi)者的精準(zhǔn)把控。

縱觀國內(nèi)小型車市場的發(fā)展態(tài)勢，早在2014年，在SUV車型異軍突起的情況下，小型車市場急轉(zhuǎn)直下，開始步入市場的下行道，之后的2015年和2016年持續(xù)呈下跌態(tài)勢。在市場向衰的情況下，2017年開年，寶駿310以突破1.8萬輛的單月銷量逆襲合資車型。我們也期待，未來，小型車市場能夠因?qū)汄E310的強(qiáng)勢表現(xiàn)而復(fù)蘇。