君康人壽：轉型升級保本源業務優化促發展

堅持變革創新，回歸保險業本源。君康人壽保險股份有限公司(以下簡稱“君康人壽”)的轉型升級之路正在開啟。

“君康戰略2.0”的出臺及規范化, 全球鋁業龍頭忠旺集團的入股，助推君康人壽轉型成效逐步顯現，業務結構全面優化，業績迎來開門紅。2017年一季度，君康人壽原保險保費收入145.52億元，同比增長610.21%，期交保費收入為14.16億元，實現歷史性零的突破。

對于公司的發展規劃，君康人壽相關負責人表示，公司力爭在未來三年間基本實現全國重點市場的機構布局。

以客戶為中心 回歸保險本源

現代保險業對于中國發展既是短板，又是市場經濟不可或缺的重要組成部分。中國保監會多次指出，要促進保險與保障緊密銜接，發揮好保險“經濟助推器”和“社會穩定器”的作用。近年來，回歸保障本源已成為我國保險市場的大趨勢，作為中小壽險公司的代表，君康人壽積極謀求轉型升級，制訂的“君康戰略2.0”規劃，完全貼合保監會的“保險業姓保”的要求,聚焦“抓基礎、優結構、防風險、促產融、強科技”，全力構建互聯網時代公司可持續發展的新形象。

此次帶領君康人壽團隊進行戰略轉型的領軍人物——君康人壽總裁郭自光在接受媒體采訪時表示，中小壽險公司傳統運營模式經營成本高、建設周期長，見效慢，單一的利差益模式在環境變化中不可持續，已經遇到瓶頸。他希望能帶領君康人壽找到一條中小壽險公司發展的突圍之路，在行業發展中起到引領作用。

“君康戰略2.0”明確了君康人壽的轉型方向：回歸保險業的本源，切實做到以客戶為中心，從銷售驅動向服務驅動轉型，為客戶提供優質的保險保障服務，通過全面打造公司的核心競爭力，使君康人壽成為行業創新發展的引領者。

優化產品結構 提升新業務價值

據悉，“君康戰略2.0”主要聚焦于產品業務結構的調整，君康人壽一方面縮短中短存續期產品業務，另一方面加大期交躉交產品業務占比以及拉長產品年期。具體來看，截至3月底，公司中短存續占總規模保費收入比例 44.69%，符合保監會 113 號文“中短存續期產品季度規模保費收入占當季總規模保費收入比例不高于 50%”的規定。

今年一季度，君康人壽產品久期在 5 年及以上的收入占比從 0%上升至 55.17%。另外，君康人壽繳費結構也在不斷優化，其中期交保費平臺實現了歷史性突破。截止 3 月底，公司累計實現期交規模保費 14.16 億元，占新單保費比例由年初 5.95%提升至9.7%，業務結構顯著優化。

記者了解到，轉型后的君康人壽的產品以壽險為主，保障全面，涵蓋重疾、輕癥，還提供身故或全殘保障以及疾病終末期保障，三大保障覆蓋周期可長達一生。保障涵蓋病種多，累計覆蓋疾病多達150種，滿足了不同客戶的多種需求。

事實上，君康人壽自轉型以來，一方面增加壽險品種，幫助客戶分散風險;另一方面運用互聯網、大數據，提升客戶服務的時效性和體驗感。例如今年初推出的手機APP保單自助服務互動體驗平臺“君易保”，該服務涵蓋了電話回訪、保全退保、到期領取、綜合查詢等功能，并且在公司官網上也同步開通了相應的自助功能，從而減少了客戶因購買保單而產生的人工服務中間環節。

戰略成效顯現開展全國布局

根據“君康戰略2.0 ”規劃，君康人壽的戰略轉型升級正在有序地推進，成效已得到初步顯現。從剛披露的今年一季度經營數據可以看出，君康人壽經營狀況持續向好，迎來一季度開門紅。

保險業每年1月份“開門紅”都備受關注，今年也不例外。保監會最新公布的統計數據顯示，今年前兩個月，保險業原保險保費收入約1.2萬億，同比增長31.27%。值得注意的是，君康人壽原保險保費收入顯著提升。截至 3 月底，君康人壽實現原保險保費收入 145.52 億元, 同比增長 610.21%，占規模保費 99.63%。

在保費收入增長的同時，君康人壽制訂了更加完善的整體戰略布局。記者了解到，君康人壽機構建設工作計劃在 2017 至 2019 年通過三年時間基本實現全國重點市場的機構布局。具體來看，2017 年君康人壽計劃啟動跨京津冀區域經營工作，由北京分公司作為跨區域經營主體，統一管理，實現在河北和天津跨區域經營作業，搭上國家京津冀一體化戰略的順風車。

與此同時，君康人壽2017 年計劃開設山東、河南兩家分公司，在條件允許的情況下開設廣東、四川、陜西三家分公司，初步實現東部、西南及中西部的區域中心布局。

值得一提的是，在加強金融領域創新發展的同時，君康人壽深諳產融結合之道——金融的發展離不開實體骨干的高技術產業的支持。尤其是在當前低利率加資產荒的投資環境下，險資缺乏實業領域獨立投資能力，以及資產后續經營管理能力。只有實現產融結合，才能發揮金融與實體的共同優勢。

今年2月，全球鋁業巨頭忠旺集團旗下公司參股君康人壽。據了解，忠旺集團是全球領先的鋁加工產品研發制造商，經過多年發展，該公司已是全球鋁業龍頭企業。此次入股君康人壽，是忠旺集團布局“大金融”的重要戰略部署。

事實上，忠旺集團的參股，對處在戰略轉型期的君康人壽而言意義更加深遠。業內人士稱，隨著行業技術水平的發展以及市場競爭的加劇、集中度的提升，只有那些深知產融結合之道的公司，通過有效利用產業資本與金融資本在企業發展的不同階段的配合，才能突破瓶頸，實現從優秀到卓越的騰飛蛻變。

該人士進一步分析認為，此次君康人壽迎來忠旺集團入主，可以將保險公司金融資本的優勢與產業資本優勢結合，并互相彌補短板實現真正的“產融結合”，提高雙方的競爭力，實現雙贏。