服務于行 溫暖于心 ——記民生銀行福州東街支行小微客戶經理蘇開翔

理了理西裝，提上公文包，邁出家門，民生銀行福州東街支行客戶經理蘇開翔的一天，隨著著冉冉升起的旭日拉開帷幕：或是在網點接待客戶、答疑解惑；或是在某個商戶、某家企業收集材料、現場勘查；或是奔波在途中……披星戴月、風雨兼程。

蘇開翔的一天僅是民生銀行福州分行小微服務的縮影。作為國內小微金融服務的開創者、引領者，民生銀行始終堅持“服務大眾 情系民生”的初心，將小微金融作為全行戰略業務深入推進，勇當支持小微企業發展的主力軍，持續改進和完善小微金融服務體系，不斷探索小微金融可持續發展模式，為成千上萬的小微企業注入了源源金融活水。

誠心辦事  疏通小微資金“堵點”

“蘇經理，快幫我想想辦法，第四期紓困貸馬上要截止了。剛上班蘇開翔就接到了林女士打來的電話，很顯然，電話那頭焦急萬分。

林女士從事化妝品行業，有貸款需求的她從朋友處得知，紓困貸產品可享受福建省財政廳給予小微企業主1%的貼息。她滿懷期待地跑了四五家銀行，結果都遭到委婉拒絕，理由是紓困貸額度馬上停止，這個時期款項基本批不下來。

“本來都要放棄了，朋友又向我推薦了民生銀行，我就抱著試試的心態撥通了蘇經理的電話，沒想到結局令我很滿意。”林女士坦言，民生銀行福州分行對小微企業的誠心，超出了她的預期。

在分析了林女士的個人及企業資質后，蘇開翔二話沒說開始著手收集資料送審。他知道自己是在跟時間賽跑，因此每個流程都事先合理規劃好，并為可能碰到的問題做好預案。

成功往往是留給有準備的人。嫻熟的業務能力、高效的辦事效率、“線上+線下”智能化小微作業模式，蘇開翔用專業化解了林女士的“燃眉之急”。

福建第四期紓困貸額度到期前一天晚上22點，林女士成功收到了放款。此事也讓她認定了民生銀行，并把個人及家人的理財、定期存款全部轉移至該行。

正如她所言：“我有何理由不選擇這樣一份貼心、溫暖的小微服務呢？”

匠心經營  滋潤“小微”長成大業

一大早，福州某企業倉庫內的揀貨機器人便緊張而有序地忙碌開了。這是一家擁有三千多平方倉儲的供應鏈管理企業，上下游的供應商也不在少數。

“能有今天的規模，還得感謝民生銀行福州分行給予我們資金上的鼎力支持。”企業負責人張先生感慨，企業的發展壯大并非一蹴而就，這個過程中有很多人伸出過援手，蘇開翔便是其中一位。

2019年蘇開翔初識張先生，當時的他還只是一位經營著四十幾平方米小店的日用品批發零售商。隨著小店生意蒸蒸日上，張先生想要擴大經營規模，可現有資金不足以滿足需求，遲遲沒有行動。

得知張先生的情況后，蘇開翔積極推薦了民生銀行專為個體工商戶、小微企業主量身打造的“抵押經營貸”，7天就能拿到貸款，可有效緩解商戶融資難題。

這筆貸款也成為張先生擴大規模的第一筆啟動資金。隨后的幾年里，張先生的企業不斷發展壯大，而民生銀行福州分行的資金支持也成為該企業最堅實的后盾。

“小微金融始終是民生銀行的主動選擇，作為一名小微客戶經理，我將努力讓小微金融的服務更有質感，更加便捷高效。”恪盡職守的蘇開翔，用心讓客戶感受到民生的金融力量。

真心服務   提升小微發展質效

“小蘇的服務那是沒得說，為人真誠又細心，把錢放在他那我放心。”郭女士總是毫不吝嗇地對身邊的生意伙伴夸贊蘇開翔，點贊民生銀行的服務。

然而兩年前的郭女士并非這般“熱心”。當時，從事窗簾批發生意的她由于手上資金正好投資在外一時拿不回來，無法解決企業面臨的資金周轉需求。在朋友介紹下，郭女士來到民生銀行。

經分析后，蘇開翔認為民生銀行小微貸的產品非常適合郭女士，利率低，高額度，期限長，還可隨借隨還。郭女士為人較為細心、謹慎，一開始對蘇開翔并是太信任，經過她的多方審查和蘇開翔不厭其煩地講解后，郭女士終于放下戒備心，辦理了20萬元經營性信用貸款。

所謂“不打不相識”，至此，郭女士和蘇開翔結下了“不解之緣”。只要有貸款需求，郭女士第一個想到的就是蘇開翔，而蘇開翔也總能第一時間上門幫她解決資金難題。

付出真心，才會得到真心。一路下來，郭女士在民生銀行的授信小微貸款已達740萬元，其母親800多萬元養老金購買了該行天天增利理財產品，其弟弟和姐夫合計在該行授信1200萬元經營性貸款用于企業經營周轉。

小微情懷，民生擔當。作為綜合金融服務商，民生銀行福州分行努力踐行“讓金融回歸本源，更好服務實體經濟”的理念，持續發揮內外部資源優勢，在企業發展的關鍵階段和節點為企業“造血”，積極培育和陪伴中小企業成長，助力地方經濟高質量發展超越。

（通訊員 俞正林）