郵儲銀行三明市沙縣區支行：精準施策 深度拓展代發工資業務及綜合金融服務

今年以來，郵儲銀行三明市沙縣區支行積極響應省、市分行的戰略導向，將代發工資業務視為“核心工程”，秉持嚴謹細致、緊抓不懈的工作態度，全力推動公司業務與個人金融業務的協同發展。經過多次深入國家電網高層的溝通與交流，成功拓展國家電網旗下億源工程項目公司的代發工資業務，涵蓋了近150個賬戶，年上賬金額預計可達千萬級別。并在此基礎上，聯動推廣了手機銀行、綁卡服務、短信通知、理財產品、定投計劃、信用卡服務、優享貸以及關聯電費繳納大戶企業等多項業務。

前瞻布局，精準對接

面對激烈的市場競爭，支行領導層未雨綢繆，深入剖析目標客戶的人員構成及現有代發銀行情況，精準識別出營銷潛力較大的億源工程項目公司，并據此制定了詳盡的營銷方案。由公司部門主導，持續跟進分管領導及財務部門，巧妙利用我行郵U惠平臺的推薦及認證有禮活動，巧妙融入員工福利營銷，為成功拓展業務奠定了堅實基礎。

協同作戰，交叉營銷

支行緊抓與國家電網公司合作推進電費證業務的關鍵契機，巧妙將代發工資營銷與電費證推廣相結合，形成業務疊加效應。全程跟進，確保公司與個人金融部門緊密協作，不折不扣地落實各項工作要求，從方案規劃到營銷實施均實現了高效推進。

穩固存量，拓展新源

支行以代發工資業務為突破口，著力提升資金留存與沉淀，通過定期回訪、主動溝通、及時發現并解決問題，不斷優化客戶體驗。同時，密切關注該單位其他子公司及關聯電費繳納大戶企業的發展動態和金融需求，實施常態化上門拜訪服務機制，積極尋求拓展小企業客戶授信及代發工資等業務的機會，確保各項措施迅速落地并取得實效。