創造金融之美 江蘇銀行堅定支持制造業服務實體經濟

時光荏苒，歲月如梭。具有著百年品牌歷史的江蘇銀行即將迎來合并重組十周年的日子。合并重組十年來，江蘇銀行資產總額翻了近10倍、年利潤已達百億量級，已成長為一家綜合實力和競爭力較強的現代股份制銀行。

今年8月，江蘇銀行成功在上交所掛牌上市，完成六年來A股市場銀行股“首秀”，更是近十年首家上市的城商行。十年來，江蘇銀行不忘初心，堅持服務實體經濟制造業，積極踐行企業社會責任，努力實現與實體經濟制造業共生共榮，以更快、更簡單、更具活力的金融服務，創造金融之美，得到社會各界廣泛認可。

視服務實體經濟制造業為天職

1912年，在辛亥革命的炮聲中，具有現代意義的地方銀行先行者江蘇銀行宣告成立，江蘇銀行品牌由此萌生。歷史上的江蘇銀行從誕生之日起就以“服務民生、支持本土工商業發展”為宗旨，積極探索現代管理模式，大力開展業務創新，為民族工業發展貢獻力量。2007年1月24日，新生的江蘇銀行在省內無錫、蘇州、南通等10家城商行基礎上合并重組開業，是江蘇最大的法人銀行。自創立以來，江蘇銀行順應融合開放的時代趨勢，始終堅持服務實體、服務民生的基本職能，持續推進融合創新，實現跨越式發展。十年來，江蘇銀行資產規模由1839億元增長到1.56萬億元，排名全國商業銀行第18位、城商行第3位；年凈利潤由14.8億元跨入百億區間，年復合增長率超過20%。

十年來，隨著經濟環境不斷變化，銀行業整體的改革轉型步伐也在加速邁開。在創新發展、提升效益的同時，江蘇銀行始終牢記銀行的初衷，無論金融如何改革創新、經濟金融形勢如何發展變化，服務實體經濟制造業是銀行的本份，江蘇銀行牢固樹立服務實體經濟制造業是銀行天職的經營理念，積極引導資金投向實體經濟。

截至今年9月末，江蘇銀行制造業貸款余額1085億元，是該行貸款占比最高的行業，高于全省同業平均水平。同時，通過各類直接融資工具支持制造業融資245億元。在主要措施上，江蘇銀行通過考核引導增加實貸投放，在KPI考核中設置了實貸新增考核指標，引導分行增加制造業實貸投放；通過信貸資產證券化釋放信貸資源，該行存量信貸資產證券化50億元，釋放的信貸資源主要用于支持制造業；通過壓降貼現增加實貸投放，制定實施了貼現逐年壓降計劃，三年壓降450億元，空出的規模調劑給有信貸需求的制造業企業。

著力提升精準服務能力

十年來，江蘇銀行主動響應國家和地方的導向與戰略，積極探索城商行在合并重組基礎上的科學發展之路，以專業智慧聚焦客戶需求，為全面推動可持續發展做出積極貢獻。

近年來，全球經濟增速放緩，中國的實體經濟制造業不可避免的受到了一定影響，部分產能過剩行業經營困難與融資難交加，加上信息不對稱，銀行難以準確把握企業的經營和風險狀況，存在著一定的恐貸和惜貸心理，實體經濟制造業，尤其是傳統行業無法得到足夠的支持。江蘇銀行認真貫徹落實中央精神，著力解決服務過程中“本領危機”和“盲人摸象”現象，著重加強自身研究力量，在總行成立9個專項研究小組，各分行也設立研究小組，緊緊圍繞《中國制造2025》和地方發展戰略，開展智能制造、新能源、新材料、生物醫藥等行業專項研究。

為了更加準確全面掌握制造業企業信息，江蘇銀行自主研發了“筋斗云”服務平臺，利用大數據建立客戶交易行為和交易習慣的分析模型，準確判斷客戶需求。該平臺具有“客戶360視圖”功能，可以對客戶股權、財務、交易等信息進行全方位畫像；通過企業生命周期分析模型，動態挖掘企業不同發展階段的金融需求，實現智慧營銷和智慧服務。目前，江蘇銀行已借助“筋斗云”服務平臺，篩選出各類制造業企業1074戶進行優先支持。

在服務重點上，江蘇銀行主要聚焦到三個方向：第一類是高端先進制造業，江蘇銀行陸續制定了生物醫藥、機器人制造等企業綜合金融服務模板，截至9月末，該行先進制造業貸款余額較年初增長17%，占比提升3.9個百分點，其中新能源裝備、節能環保裝備和汽車制造業居前三位。第二類是綠色制造業，江蘇銀行在總行設立綠色金融事業部，重點支持節能環保等綠色產業。目前，該行綠色信貸余額402億元，占對公貸款7.9%。第三類是傳統制造企業轉型升級，今年以來，江蘇銀行已經審批重點工業投資項目和重點技改項目133億元，投放21億元。

順應多元需求加速創新

從銀行業發展歷史上看，十年可能僅是滄海一粟，但在互聯網思維高度發達的今天，十年似乎太長了，能夠產生萬千的創新與變革，銀行的著力點也從最初的存款、貸款轉向多元化、全資產經營。金融組織、金融產品和金融服務推陳出新，利率和匯率市場化改革進一步加深，使得整個金融系統競爭加劇且實體經濟融資需求日漸多元化。

江蘇銀行人通過服務實體經濟制造業的十年歷程認識到，傳統的貸款業務已經無法滿足企業多樣化的融資需求。伴隨大資管時代的到來和多層次資本市場的發展，必然要求銀行服務圍繞企業需求向綜合化、多元化轉型。為此，江蘇銀行確立了“雙核三極”的業務格局，按照“股權+債權”、“表內+表外”、“境內+境外”三位一體的思路，推進金融供給側改革創新。

據了解，針對客戶降低融資成本的需求，江蘇銀行設立多只產業基金和并購基金予以滿足。目前，該行發起設立各類基金30余支，規模達400多億元。其中，為支持以工業制造為強縣戰略的寶應縣制造業發展，江蘇銀行參與設立總規模5億元的保盈投資基金，用于機械裝備、新能源發電等重點產業發展。針對客戶盤活存量資產的需求，江蘇銀行推廣實施企業資產證券化予以支持。該行率先發行全國首單商票收益權ABS和銀票收益權ABS，為大量持票制造業企業探索出一條融資新渠道。同時，江蘇銀行還為企業提供貼身服務，幫助客戶“走出去”拓展業務。截至9月末，江蘇銀行支持紅豆集團、中江集團等“一帶一路”走出去企業112戶，累計授信金額達200億元；發起設立江蘇“一帶一路”投資基金，基金總規模30億元。

堅守市場定位助力小微

在我國實體經濟中，大中型企業無疑扮演了主力軍角色，而對面廣量大的小微企業而言，他們規模雖小，但作用并不“微”，不僅可以分擔巨大的就業壓力，還能為經濟快速發展添加活力。但在現實中，由于缺乏擔保抵押，融資難已成為困擾小微企業的頭等難題，甚至成其難以為繼的核心因素。

當前，我國資金供給總體比較充裕，但不少企業仍在喊融資難、融資貴，這與經濟下行期，商業銀行風險偏好下降有關，同時也發映出我國金融供給結構失衡，資金難以流到小微企業等薄弱環節。

十年來，作為江蘇最大的法人銀行，江蘇銀行堅守“服務地方經濟、服務小微企業、服務城市居民”的市場定位，把支持小微企業作為服務實體經濟制造業的重點。截至今年9月末，江蘇銀行全口徑小微企業貸款余額超過2700億元，積極探索研發出助推小微制造企業發展的一系列產品。如純信用、純線上的小微網貸產品“稅e融”，有效解決小微企業貸款難、效率低問題。

位于江蘇南京的某貿易公司由3個80后小伙創建，從事IT銷售和服務。迫于手續繁冗復雜，公司負責人從未考慮過銀行貸款，直到一條信息改變了他。“江蘇銀行和江蘇國稅為小微企業提供免抵押、免擔保的純信用貸款產品‘稅e融’，隨借隨還，無需任何紙質材料，當天申請8秒下款。”該負責人如是說。之后找到江蘇銀行客戶經理，從輸入公司稅務信息到開戶、辦卡、放款，一小時內就全部完成，30萬元“稅e 融”貸款順利拿到。

目前，江蘇銀行“稅e 融”授信客戶超過1.3萬戶，累計放款120億元，并成功在甘肅、長沙等地實現同業合作。

江蘇銀行積極探索投貸聯動模式，創新推出投融貸業務，已投放14家企業；與多家創投機構合作設立PE基金14支，投資規模近35億元，發起成立“江蘇銀行投貸聯動合作聯盟”；先后扶持320多家企業實現主板、中小板、新三板上市。基于對風險補償機制的創新，江蘇銀行推出“轉期貸”“快易貸”等產品，已累計為2000戶小微企業提供轉續貸資金100多億元；“蘇科貸”業務全省風險補償專項資金池規模已超20億，小微企業業務連續多年實現“兩個不低于”和“三個不低于”。

未來，新常態將是經濟金融形勢演變的趨勢，也是商業銀行實現發展動力轉換、商業模式重構的過程。江蘇銀行將堅持“融創美好生活”的使命，在加快建設“特色化、智慧化、綜合化、國際化”的一流上市銀行進程中，牢記銀行服務實體經濟制造業的初衷，為實體經濟轉型升級加快發展再譜新篇。