漂讀，面朝書海，共享花開

2010年以來，全球經濟逐漸從消費互聯網時代進入產業互聯網時代，傳統的封閉利己的經濟模式正在發生極大的轉變，共享經濟作為一種分享、透明、擔當的經濟，成為產業互聯網時代一種新的經濟模式和發展動力。

一、共享經濟，下一個風口

在共享經濟模式下，數十億人既是生產者也是消費者，在互聯網上共享資源、信息和實物，所有權被使用權代替，“交換價值”被“共享價值”代替，人類進入“共享經濟”新紀元。共享經濟勢不可當，一定會有更多的個人、組織和行業加入共享經濟行業中，80%以上的產業都將被共享經濟所改變。

共享經濟的發展需要兩個要素：一個是想象力夠豐富的商業模式，一個是技術手段不斷進步。因此，“共享圖書”的實現需要從共享產品(紙質版和電子版)、共享銷售(傳播)渠道、共享互聯網平臺等三個模塊對傳統圖書行業的商業模式進行顛覆性整合，其實現必將是傳統圖書行業激烈變革與重塑的過程。目前，“借書人”、“當當網”實體店戰略、新華書店“智慧書房APP”等已捷足先登、先嘗先試，依托自身優勢，借助互聯網平臺試水中國版“共享圖書”商業模式變革。

共享經濟，下一個風口。風口之上傳統圖書行業商機無限，誰能夠抓住“共享圖書”這個先機，誰就有可能贏在“人人分享，人人獲益”的共享經濟時代。

二、圖書行業的“互聯網+”變革

從總體來說，圖書行業的商業模式變革有“兩條路線，一種模式”。“兩條路線”是指以線上圖書企業“互聯網+”和線下圖書企業“+互聯網”。也就是說，線上圖書企業爭分奪秒地向下接實體“地氣”，如當當網將在3年內開1000家實體書店，并已于2016年9月與步步高聯合成功打造首家當當實體書店——當當閱界梅溪店;而線下圖書企業竭盡全力地向上接互聯網的“天線”，如合肥新華書店推出“智慧書房App”，并在被稱為“全球首家共享書店”的網紅書店——合肥三孝口新華書店成功試點。“一種模式”通俗的講就是“抱團取暖”模式，即優化整合現有圖書賣場的資源形成書店聯盟等，如BOOK521北方書業聯盟、全國知名實體書店聯盟、山東文友書店在當地成立書店聯盟等。

同時，我們也注意到，在這場轟轟烈烈的深化圖書變革過程中，不管是線上企業還是線下企業，不論是國營企業還是民營企業，都在嘗試重構圖書行業的產業鏈，并且都自覺不自覺地穿上了共享經濟的外套。

三、風口之上，應運而生

全國漂讀戰略聯盟就是在共享經濟風口之上應運而生的。它以“全國漂讀一家人”為文化理念，攜手3000多家民營書店共建全國漂讀家人的命運共同體，以股權為紐帶打造全國漂讀家人的利益共同體，并大力倡導家和萬事興，共同為共享圖書戰略目標奮斗。

更難能可貴之處在于，全國漂讀戰略聯盟并不是以共享經濟為噱頭，而是實實在在立足于自身從事多年的教輔圖書市場和多年積累的共享閱讀微公益事業，搭建并夯實共享經濟商業模式三大基礎要件：共享圖書(“漂讀”專版圖書)、共享銷售借閱渠道(各省“漂讀”公司)、共享互聯網平臺(漂讀網)，并配套提出“四步走”戰略重構圖書行業商業生態鏈，積極穩妥地推進傳統圖書行業的商業模式變革，打造“同網、同質、同價、同服務”圖書銷售借閱共享經濟商業模式，并以此為基礎，共建以學生產業為主的“共享生態圈”，服務書香社會，支持全民閱讀。

四、未雨綢繆，共享風起

全國漂讀戰略聯盟是“共享圖書”倡議的重要組織，是“整合縣級民營書店資源---整合各省漂讀公司資源---整合全國漂讀戰略聯盟資源---整合漂讀集團資源”的戰略思路重要的環節。

(一)全國漂讀戰略聯盟成立之目的

整合區域圖書市場資源，改善區域圖書市場營銷環境，打造區域聯網的全國圖書銷售共享渠道，不斷提升圖書品質，推進全國漂讀戰略聯盟成員企業進行商業模式創新，增強融資能力，做大做強全國漂讀戰略聯盟及其成員，積極推動上市工作，逐步實現共享圖書戰略規劃。

(二)全國漂讀戰略聯盟之五大理念

1.大格局

現代商業競爭已經由以往的你死我活的對抗競爭轉變為合作競爭，單個企業之間的競爭轉向群體企業之間的競爭，是集團與集團之間的“群毆”。為了提高聯盟的競爭力，成員應具有寬廣的胸懷，走出以往的小天地，舍棄小我，成就大我。

2.大智慧

全國漂讀戰略聯盟的成員來自全國各地，他們的文化背景、利益訴求存在差異。要把他們擰成一股繩，需要大家具有敏銳的思想力，高超的領導力，超大的行動力。

3.大戰略

全國漂讀戰略聯盟是對傳統圖書銷售模式的顛覆，它是在“互聯網+”背景下，打造出版社、批發商、零售書店、消費者共同參與的全新的圖書文化生態圈，最終實現圖書共享、多方共贏。這是一場涉及多方的偉大戰略布局。

4.大融合

首先，全國漂讀戰略聯盟要實現出版社、批發商、零售書店等的深度融合，為打造一個健康的圖書銷售生態圈共同努力。其次，全國漂讀戰略聯盟要做到成員的渠道、思維、資產等資源的深度融合，產生“1+1﹥2”的協同效應，拉動聯盟大發展。

5.大共享

當全國漂讀戰略聯盟各方的資源大融合后，每個參與者的資源都能被其他成員共享。相應的，共享者能從聯盟中獲得金錢或精神上的回報。

(三)全國漂讀戰略聯盟之使命

秉承“開放、包容、共商、共建、共享”發展理念，改善圖書市場環境，促進圖書供應鏈生態和諧，推動全民閱讀深入健康發展。

(四)全國漂讀戰略聯盟之愿景

形成圖書“產業一體化、區域一體化、供應鏈一體化、投資建設運營一體化”的全國漂讀戰略聯盟，最終實現具有現代企業管理制度和共享經濟內涵的漂讀集團。

(五)全國漂讀戰略聯盟之主業

從教輔等圖書細分市場入手，不斷開發高品質共享圖書(或共享產品)，結合“漂讀網”互聯網平臺，發揮線下共享銷售渠道的優勢，更好更優地進行圖書(紙質版和電子版)銷售與借閱。

(六)“全國漂讀戰略聯盟”之基本原則

1.“公開、公平、公正”的原則。

2.“誠實信用、協商一致、合作共贏”的原則。

3.有利于產業結構調整，有利于提升企業的經營業績和持續發展能力，維護全體股東權益的原則。

4.盡可能避免同業競爭，減少關聯交易的原則。

(七)全國漂讀戰略聯盟之戰略基礎

全國漂讀戰略聯盟致力于建立共享圖書(或共享產品)、共享銷售(共享借閱)渠道、共享互聯網平臺三位一體的共享圖書商業模式，是共享經濟的沙集模式創新。

1.共享圖書(共享產品)

共享圖書(共享產品)是供各省“漂讀”公司股東(批發商和零售書店)封閉銷售(租借)的圖書或產品品類，主要通過整合各省“漂讀”公司股東的渠道數量和銷量，與出版社(或生產商)洽談定制專供或專營圖書(或產品)，利用共享渠道封閉銷售(或借閱)，從而釋放更大紅利，實現出版社(生產商)、批發商、零售書店利益最大化。

2.共享渠道

聚合各省圖書批發商和民營零售書店資源，采取集資入股的方式，成立各省具有獨立法人資格、冠名“漂讀”的公司，整合成立全國漂讀戰略聯盟，建立全國共享與各省自治相結合的圖書銷售(或借閱)渠道，重塑圖書現有銷售渠道，激發渠道活力。

3.共享平臺——“漂讀網”

秉承“注冊量+流量+銷量”是“漂讀網”生命線的宗旨，充分挖掘大數據的引領作用，推動“漂讀網”成為共享圖書的互聯網共享平臺。首先，引導出版社、各省“漂讀”公司股東(批發商、零售書店等)、培訓機構等進駐平臺，通過舉辦各種活動引導學生、老師、家長注冊使用,完善現有“漂讀網”功能模塊，引導當地學校學生、老師、家長到“漂讀網”消費，實現線上交易線下服務相結合，打造“互聯網+共享圖書”O2O模式。其次，梳理出版社、批發商、零售店授權產品、折扣、代理等問題，培訓股東服務站后臺采購、財務、服務等操作流程使用，規范各省“漂讀”公司股東運營與管理。

(八)“全國漂讀戰略聯盟”之組織文化

全國漂讀戰略聯盟以股權為紐帶打造全國漂讀股東(投資人)的利益共同體，以“全國漂讀一家人”為組織(企業)文化營造全國漂讀股東的命運共同體，大力倡導家和萬事興的漂讀“家人”文化，共同為共享圖書戰略目標奮斗。

五、共享之夢，始于足下

全國漂讀戰略聯盟組織必將越來越規范、緊密，最終形成全國各省“漂讀”股東資源共商、共建、共享機制和模式，并以共享圖書為主業建設學生產業生態圈——漂讀集團。為此，全國漂讀戰略聯盟制定了“四步走”戰略。

第一步戰略：優化資源，整合渠道，成立各省“漂讀”公司

1.各省是以一個圖書批發商為主導，通過集資入股方式進行眾籌、眾智、眾享，成立各省“漂讀”公司，把各省批發商和其下線客戶(民營書店)的垂直關系轉化為橫向股東關系;

2.力爭2017年底全國27個省成立“漂讀”公司;

3.力爭2017年底全國吸納股東總數達到2500家以上;

4.力爭2018年底全國吸納股東總數達到5000家以上。

第二步戰略:建章立制,規范運營，成立全國漂讀戰略聯盟

各省“漂讀”公司成立后，以“全國漂讀股東一家人”為共享理念，成立全國漂讀戰略聯盟，制定統一行動綱要，要求各省“漂讀”公司做到“五”個統一，即“統一認識、統一行動、統一標準、統一服務、統一目標”，并將各省“漂讀”公司的股東聚合成為全國漂讀戰略聯盟“家人”，而各省“漂讀”公司順理成章地成為全國漂讀戰略聯盟成員，打造“漂讀”共享生態鏈。

第三步戰略:深度合作,多種經營,發展跨界“漂讀”公司

深度挖掘全國所有漂讀股東(民營書店)資源，以學生產業為中心跨界整合其他相關行業資源，成立如廣告傳媒、教育培訓、學生用品等各類冠名“漂讀”的學生產業類公司，并將其相關共享產品或服務通過全國漂讀戰略聯盟所構建的共享渠道進行銷售(租借)，打造“互聯網+學生產業”共享生態圈，實現全國漂讀股東資源的共商、共建、共享、共贏。

第四步戰略：協同運營,集團管理,組建共享型漂讀集團

積極推動全國漂讀戰略聯盟旗下各類公司的上市工作，通過股權戰略互持的形式，成立以“漂讀科技”為母公司的漂讀集團，帶動全國漂讀股東(民營書店)轉型升級為實行多元化投資、經營與管理漂讀專營店，讓漂讀家人都能共享多元收益。

六、始于公益，起于共享

全國漂讀戰略聯盟發祥于福建省漳州市，始于2016年一場“圖書漂流”的微公益活動。在活動過程中，漳州雅丹圖書有限公司投入圖書300多種，投入總冊數10萬多冊，圖書碼洋500多萬中小學讀物、名著、社科圖書等，并建立了200多家服務點(書店)提供線下免費借閱服務。同時，為了方便廣大用戶免費借閱，2016年4月投資創建“圖書漂流”的信息平臺——漂讀網，作為公益性免費借閱O2O平臺。讀者通過“平臺注冊→在平臺選紙質圖書→在平臺交押金→在最近書店取書→在規定時間讀完→通過同學互換、同城預約互換、退回書店等方式”實現線上圖書預定，線下實體圖書閱讀的移動圖書館模式。

為了讓圖書越飄越遠，微公益越做越大，全國漂讀戰略聯盟發起人、全國漂讀戰略聯盟投資管理顧問、共享圖書倡導者林陽山先生奔走于湖北、云南、湖南、江蘇、安徽、浙江、河北、山東、遼寧、吉林、海南、貴州、四川、廣西、青海等27各省(直轄市)，呼吁組建圖書銷售借閱共享渠道，借助漂讀網平臺，開發定制專版圖書，把圖書銷售和微公益結合起來，解決圖書行業的痛點，助力實體書店轉型升級，讓更多、更好的圖書成為共享圖書，漂得更遠、更廣。

2017年8月19日，全國漂讀戰略聯盟成立大會暨全國漂讀共享免費閱讀圖書城啟動儀式在北京舉行。

2017年9月8日，漂讀網將推出“文創家園”模塊，推行“三大免費+利益共享”模式，解決原創作家的痛點，讓“文創家園”成為原創作者量身定做的圖書共享平臺。三大免費：一是會員免費，會員注冊經“漂讀網”審核通過后，終身免費;二是出版免費，原創作品經出版社核準后，出版費由“漂讀網”買單，對原創作者免費;三是推廣免費，第一次印刷的圖書(5000-10000冊)可在全國漂讀戰略聯盟所建的共享借閱渠道免費借閱，由3000家以上分布全國各縣的實體民營書店共同推廣。收益共享：第一次印刷后，作品的復制、發行、表演、放映、廣播、匯編、通過信息網絡向公眾傳播等所帶來的收益，由“漂讀網”與原創作者按三七比率共享。

中華民族歷史上就有著崇尚讀書的優良傳統。黨和國家更是高度重視中華傳統文化的繼承弘揚，多讀書、讀好書也越來越成為有識之士的共識，引起大家的共同關注。在國家大力倡導全民閱讀、構建書香社會的大背景下，全國漂讀戰略聯盟應用“互聯網+共享圖書”思維，順勢而為，必將大有作為。