劉鋒：“大自然+”戰略釋放品牌底蘊 北京市場增長迅猛

大自然床墊北京總經理劉鋒在“大自然+”新形象店中

北京消費者對大自然床墊并不陌生，早在1998年鐵道大廈北蜂窩附近，大自然床墊北京第一家專營店就正式營業了，大自然床墊入駐北京市場整20年了。在這20年里，北京大自然山棕床墊做到兩個不變，一個是床墊內膽工藝結構不變，那就是“天然山棕絲+天然乳膠一次壓合成型”，一個就是大自然床墊北京市場劉鋒總經理沒有變。這絕對是一個傳奇，一個品牌20年堅持，我們一起來聽聽劉鋒總經理怎么說。

大自然床墊一次性壓合成型內膽取樣陳列

問：劉總，您在北京20年一直做大自然床墊專營，這堪稱是奇跡，是如何做到的？

劉鋒：我是我們大自然床墊第一批走向市場工廠職工之一，當初大自然床墊走向全國市場，每一個市場的專營權都是優先向內部職工開放的，迄今很多市場都是我們那時候工廠在一起的老兄弟專營。我們這一批從大自然床墊內部職工中成長起來的經銷商，和大自然床墊的關系不是簡單的市場代理關系，我們廠商關系血濃于水。大自然床墊就是我事業的根，我對大自然產品質量心里有底，我們習慣了和大自然品牌融于一體，習慣性接受廠里的指導和領導，北京大自然床墊我會一直做下去的。

大自然床墊專營店陳列樣品

問：前段時間大自然床墊推出了“大自然+”品牌戰略升級，北京市場積極響應，先后已經對居然之家店、紅星美凱龍店完成形象升級。在新戰略的指導下，大自然床墊在北京市場表現如何？

劉鋒：我們大自然床墊在北京市場口碑一直非常棒！之前略顯樸實的產品形態，在迎合年輕人消費潮流時候，有點市場錯位。經過此次品牌戰略升級，我們和年輕消費者貼合的更近了。店鋪形象升級后對銷量拉動非常迅猛，當然品牌戰略升級是系統工程，我們北京市場在積極配合工廠總部戰略推進后，截止7月底的進貨量就和去年全年的銷售總量持平，這大大出乎我的意料，保守估計2017年在2016年基礎上，年度銷量增長30%是沒問題的。

問：考慮到大的經濟環境，大自然床墊北京市場表現堪稱逆勢增長，除了及時的“大自然+”品牌戰略升級，你認為還有沒有其他原因？

劉鋒：在我做大自然床墊20年來，北京市場每一年都是穩步增長，我認為還是品牌底蘊問題，咱們的東西就是好，誰用了都說好，自然要和身邊的人講，這就是口碑，歸根結底就是產品的好質量贏得了好口碑。工信部發布的2015中國品牌力指數(C-BPI)報告，大自然床墊完成了從第一集團到第一品牌跨越，成為行業第一品牌，這是國家主管部門對我們大自然床墊品牌底蘊的肯定。

“大自然+”新形象店一角

問：最近看到我們大自然床墊28周年慶，推出一個“曬出你家最有年代的大自然床墊”活動，北京有沒有一些有趣的故事？

劉鋒：我們從最初的北蜂窩一家店，到現在北京二十多家店，碰到老顧客是小概率事件了，但最初的老客戶偶爾還是能碰到的。前幾天，就在遠大居然之家店，一位老先生就說他20年前買的床墊還在用，兒子是睡著大自然床墊長大的，兒子結婚需要選購床墊，指定一定要用大自然床墊。據我們了解，購買近20年時間的大自然棕床墊還在使用是大概率事件，就我們廠職工家里，好多還在用剛剛建廠時候發的床墊。

最有意思的是，當初剛剛開店時候，很多單位團購了我們的床墊，例如京西賓館、鐵道大廈的床墊，快二十年了還在用，還有雍和宮為師傅們打坐也定制了一批床墊，也快20年了，前段時間一個朋友去探訪，還拍下了一直使用中的床墊，這些床墊還保持產品生命力，這讓我感到非常欣慰。

問：最后，劉總能總結一下大自然床墊產品印象嗎？

劉鋒： 大自然棕床墊致力于傳播健康睡眠文化，讓更多人擁有好睡眠，大自然所生產的棕床墊取材于云貴高原的天然山棕纖維和天然橡膠乳，輔以環保天然材質面料，剔除了彈簧、海綿等傳統床墊材料，以其適中的軟硬度，優異的通氣透水性能，以及均勻承托、平穩受力、冬暖夏涼、翻滾無聲、經久耐用的特點，與現代人們追求“綠色、環保、健康、舒適”的睡眠理念完美結合，真正做到了“生態睡眠、健康睡眠，舒適睡眠”。讓更多的人擁有健康睡眠，是我們大自然人的使命，期待服務到更多的消費者。