阿里新零售的美麗新世界背后，品牌商該如何擁抱變革

9月5日，GIEC2017第三屆全球互聯網經濟大會暨全球萬物智能大會在北京國際會議中心盛大開幕，大會同期舉辦了全球互聯網領袖峰會、新零售峰會、智能峰會、數字商業峰會、跨境電商峰會、中國電子商務博覽會等多項活動。本屆大會以“萬物互聯 聚變未來”為主題，邀請了百余位知名企業高管及獨角獸大咖，分享和探討未來萬物互聯與智能時代的創新與趨勢。

瑞金麟集團旗下子公司瑞金麟電子商務CEO周穎受邀參與此次大會，在新零售峰會上發表了以“品牌如何面對新零售的挑戰與機遇”為主題的演講。周穎表示，他非常看好阿里零售通的發展，一方面阿里具有非常完整的生態以及強大的資源整合能力，另一方面，阿里做支付、物流、做數據，但是不做買賣不碰貨，這樣不與傳統生意沖突，相對避免了很多品牌商、經銷商的內部抵制；最重要的是阿里的大數據能力，今天在淘寶上誕生了很多新的物種，比如說淘品牌，不管從品牌知名度還是它的背后所有的資源支撐來說，不可能和傳統品牌相比，但是它能活的很好。為什么？就是因為它非常深刻利用好了數據，知道怎么樣更加適應市場。

關于零售通與新零售，周穎說：“第一，零售通真正存在的價值在于把線下零售中最弱一環即夫妻老婆店提升到了現代零售的高度，在這個過程當中因為有了組織者，就會伴隨著對品牌的議價能力的提升，以及壓縮中間環節的動力也會更強， 大勢不可阻擋。第二，零售通從快消領域開始入手，等到體系初成，將逐步向母嬰、美妝、特渠等垂直領域滲透，垂直行業也會先后受到沖擊。第三，二批商加速洗牌出局，經銷商不能承擔新的使命，不能適應新的環境時候一定有新的服務商替代；錯過機會的品牌商未來會用更大代價追趕。第四，品牌的出路在哪里？過去靠渠道、終端環節的差異化競爭。 但是未來回到品牌的本質，就是品牌找準自己的定位，搶占自己的核心人群，塑造自己的品牌心智，建造自身的護城河。”

那么，對于品牌商來說，如何在新零售和傳統經銷體系中找到平衡？周穎認為有四個方向，第一，啟用旗下的子品牌或適應小門店的新SKU進行鋪市嘗試。第二，找現在薄弱的環節，比如說河南省覆蓋的不好，這個不用經銷商，可以用零售通。第三，在現有經銷體系抵制情況下，可以啟用懂電商運營的新生渠道力量來操作新零售，可以用零售通合作。第四，地推，零售通將大大降低鋪市成本，但競爭重心將轉移到門店動銷，如何解讀和分析門店數據、運用地推力量營銷落地到門店將是差異化競爭的要點。

瑞金麟電子商務是國內領先的電子商務一體化服務商，過去在電商代運營、品牌電商經銷、海外品牌引進塑造等方面也做了不少的成功案例，新零售是瑞金麟集團瑞金麟電子商務看好的方向，也是重點發展的領域，希望攜手更多品牌共同開創新零售時代的新篇章！