傳統制造企業簡一如何贏在中國 葉檀財經3500字深度解析！

我們分析過，未來十年，有一半的傳統制造會倒閉。這句話的另一面是，必須要有一批站立在時代風口的制造企業。

從國家角度出發，制造業是國民經濟發展的脊梁，無論哪種新經濟，先進制造業是經濟的基礎。

看看德國和我國香港地區，一正一反兩個典型案例，彰顯制造業的地位。由于制造業基礎雄厚，抗擊打能力強，德國率先走出金融危機，這也是德國經濟稱霸歐洲的秘密武器；香港呢，房價一漲再漲，貧富分化嚴重，住籠屋的跟住半山別墅的并存。由于制造業空心化，由于內地的不斷開放，轉口貿易和離岸金融等行業萎靡不振，經濟停滯不前。制造業雄厚成就了德國，制造業空心化毀了香港。

中國是個大國，跟新加破這些國家不一樣，有些小國就是做轉口貿易也能生存得很好，我們放棄制造業滿盤皆輸，就是失業率上升到10%就能砸死我們。

這也是中國最高領導層在剛剛過去的大會上提出“加快建設制造強國”，強調發展先進制造業的根本原因。

1,前后夾擊 制造企業掙錢太難

中國制造企業的困難無法回避。

產品不能滿足消費需求，逼得中產收入階層出國買馬桶蓋、電飯煲。非常確定的是，上游資源價格大漲，以國企為主的上游資源行業獲益頗豐，私營企業密集分布的中下游制造企業日子更苦。

上游價格上漲，終端消費需求疲軟，陷入價格戰，再加上信用折價，私營制造企業盈利受到嚴重擠壓。企業辛辛苦苦干一年，不如在大城市買一套房來得劃算。

融資成本高，這是包括制造企業在內的絕大多數私營企業面臨的共同困難。

普通民營制造企業融資成本高，廉價的銀行資金仍然只屬于國企和有特權的民企。這些企業不用費盡心思的做產品，不用去創新，把這筆資金倒手出去，就能賺不少錢，這就是所謂的利率黑市。

中國實際利率究竟有多高？從最近鬧得紛紛揚揚的趣店現金貸事件可見端倪。據自媒體阿爾法工場計算，趣店貸款的綜合利率最高高達36%，曾經超過100%；沒有最高只有更高，“發薪貸”這家現金貸平臺產品的最高年化利率達到598%。去年6月，《人民日報》刊文談民企融資難，成本高達13%，這還是當地有一定地位的民企。

這不是個例。根據相關行業媒體的相關匯總，截至今年上半年，在其追蹤的78家現金貸平臺上，年綜合利率超過100%的達到47家，還有10家在41%至94%之間。相比之下，中國實業企業的平均利潤率才5%左右。

制造企業該怎么辦？

制造企業轉型，從提出至今有一二十年了，但是成功轉型的企業仍然稀缺，許多企業年年難過年年關。

受馬云、柳傳志、王石、史玉柱等著名企業家等多位重要人物的關注及點評的《贏在中國》，自2006年開播以來，塑造了許多明星創業者，也激勵了許多人進入傳統制造業。

2017年，新版《贏在中國》由王利芬親自帶隊打造，選題更加貼近當前的經濟形勢，把焦點放到了過剩時代企業轉型上。在零售業、金融服務業和傳統行業選擇三家轉型升級表現突出的企業，打造了三集商業紀錄片，剖析他們轉型成功背后的邏輯。

看完三集紀錄片之后，令人意外的是，作為中國傳統行業代表，佛山陶企——簡一大理石瓷磚，入選三大案例之一。作為傳統行業戰略轉型商業案例，對于中國傳統行業升級轉型是否真的有借鑒意義？

2,主業就是最寬的護城河

在創建初期，簡一大理石瓷磚戰略是：賺錢，管理好現金流，活下來。這是常識，尤其是在私營企業融資成本過高的環境下。

當時，簡一的戰略跟其他很多民企沒什么不同，啥賺錢做啥。幸運的是，當時行業高速發展，機會比較多，簡一啥賺錢干啥的戰略居然也能干下去。這代表當時中國緊缺經濟時代，資本回報率高。還有一種可能，是原始積累比較多，可以讓企業主去“造”。

簡一大理石瓷磚創始人、董事長李志林

“亂拳打死老師傅”，“不管黑貓白貓逮到老鼠就是好貓”，這種粗放模式畢竟不可持續，當企業挖掘到第一桶金，完成原始積累，中國也從緊缺經濟過度到過剩經濟，紅海時代利潤下降，戰略必須轉向，企業必須轉型，把游擊隊改造成正規軍，是做成百年老店的唯一出路。

先進制造業，就是技術與品牌，這是兩道護城河。

2009年，簡一第一次轉型，放棄羊皮磚等業務，專注于大理石瓷磚。戰略聚焦后，公司專注于研發技術和打磨產品。從2009年首推“大理石瓷磚”至2012年，大理石瓷磚在簡一的產品體系中，占比已達到90%，大理石瓷磚品類也漸成氣候。

簡一大理石瓷磚裝飾效果

業務聚焦成就了簡一大理石瓷磚。企業發展到一定程度，資金充裕了，能抵擋住誘惑，不易。中國很多企業管理層發現這也是機會，那也是機會，就像一個大將帶著部隊，離開自己的城池，四處出擊，消耗自己的力量。所謂幡然醒悟，不過是因為錢燒完了。

企業面臨轉型困境，各項業務都不突出的時候，聚焦主業是保證企業還能活下來的最有效戰略，就連百度也不例外。

李彥宏不止在一個場合提出，百度的機會真是太多了，不知道要做哪個，結果一直猶猶豫豫，被甩出BAT陣營。今年7月份，百度終于下定決心，“用AI賭明天”，All in人工智能，開放DuerOS（語音交互）和Appllo（智能駕駛）兩大平臺，無保留共享60余項AI核心能力。

資本市場已經給出肯定答案：自從公布業務聚焦AI戰略后，百度股價三個多月內已經上漲了50%！

所謂聚焦主業，就是把自己的護城河挖到最寬，擺脫千軍萬團的價格戰，沒有主業，將陷入重圍失去自我。

這就是新版《贏在中國》中，簡一大理石瓷磚案例給的第一個啟示。

3,解決痛點 吃塊兒肥肉

每個行業都有痛點，你不去解決這個痛點，就會有人跨界玩兒弄死你。解決痛點，就是企業的大機會。

在通信行業，三大通信運營商不愿作為，結果騰訊跨界進來，搶走了一大塊兒肥肉。

瓷磚行業有什么痛點？價格不透明。這個痛點遲早要解決，業內企業巨頭不去解決，也有人會跨界解決，并搶走市場，這是一個大趨勢。在互聯網大數據時代，每個人都是透明人，被分析得一清二楚，企業還靠信息不透明賺錢，根本走不長。

簡一大理石瓷磚下定決心解決痛點：明碼實價。這就是2016年初簡一開始實施的足以顛覆家居建材行業的重大戰略。這對于簡一本身也是個重大考驗。

之前也有企業這么試圖挑戰行業潛規則，但沒能忍受住前期的陣痛，銷量下滑，執行起來陰奉陽違，導致戰略半途而廢。

簡一大理石瓷磚堅持了下來。從數據上看，情況正朝著好的方向發展。數據顯示，僅從2016年年初到2017年8月，簡一實行明碼實價550天的時間里，有15萬戶高端家庭選擇了簡一大理石瓷磚。2017年，大理石瓷磚的市場份額直逼前三，簡一大理石瓷磚銷售業績大幅增長。

這是新版《贏在中國》中，簡一大理石瓷磚案例給的第二個啟發。

4,如何在春秋戰國時代脫穎而出？

中國房地產的黃金時代已經過去，相應的，跟房地產密切相關的瓷磚行業黃金時代也已過去。

根據協會數據，2000-2011年，我國陶瓷磚產量從17.5億平米增長至87.1億平米，年復合增長率15.7%。最近幾年進入飽和期，2011-2015年，我國陶瓷磚產量從87.1增長至101.8億平方米，復合增長率僅為3.98%，2015年首次出現負增長。

更艱難的是，當前中國陶瓷行業處于七國爭霸、百家爭鳴階段，怎么樣像秦國，在戰國后期脫穎而出？

企業需要打破渠道商的主導作用，建立消費者認知的品牌。

據國家統計局數據顯示，我國規模以上（即主營業務收入兩千萬以上）建筑陶瓷制品企業的數量近1500家，戶均收入3.07億元。從零售銷售額看，行業最大品牌企業的市場份額也僅為1.74%，前十大品牌零售合計也僅為9.85%，市場極其分散。

競爭白熱化，刺刀見紅，這個行業大家在賺難賺的錢。

歷經“產品時代”、“品牌時代”后，陶瓷行業進入“消費者時代”。

2016年，簡一大理石瓷磚第二次戰略轉型，要用五年甚至更長時間從行業品類和品牌逐步打造為大眾高端品類和品牌。

市場集中度低，消費者對品牌認知度低，給了簡一機會。簡一大理石瓷磚采取的策略跟立邦漆類似，領先行業，搶占第一。2015年，簡一以2.99億元拿下央視《新聞聯播》黃金標段資源，從3月到12月共5個單元，對消費者進行廣告轟炸。

簡一的廣告登上了紐約時代廣場

廣告轟炸是建立品牌的第一步，簡一大理石瓷磚還被許多五星級酒店、國家形象工程選用，展示高端產品獨有的自然之美；到意大利300年黃金古堡，為自己的高端產品召開發布會……

簡一從成立到現在，進行了兩次轉型，轉型時代，不轉沒活路，轉型可能有個豁然開朗的光明前景。很幸運，從目前銷售數據來看，這些轉型非常成功。

像簡一一樣，傳統制造業發展有三步：第一步，管好現金流，活下來；第二步，放棄干擾，聚焦主業，做寬護城河；第三步，解決行業痛點，塑造消費者品牌。

傳統制造企業并非只有死路一條，有兩個詞，浴火重生，鳳凰涅槃。