維密秀中國劉雯等四大超模誠意滿滿 千億內衣市場或救零增長？

日前（11月30日），2016年度“維多利亞的秘密”內衣秀在法國巴黎熱辣上演。

值得注意的是，此次中國四大超模劉雯、奚夢瑤、何穗、雎曉雯集體亮相秀場；同時，維密首次安排天使走出家門為品牌宣傳造勢，并特別邀請中國時裝博主前往秀場，表現出對中國市場滿滿的誠意，瞬間吸引了廣泛的中國大眾的目光。

維密最大供應商利潤暴跌近九成

據了解，維密內衣秀已經舉辦22年了，年年吸精亮眼，更有時尚圈自帶推廣、粉絲，使得維密知名度一年勝過一年，成為耳熟能詳的內衣大品牌。

然而，知名度上去了，美譽度也有了，但維密在中國的供應商——維珍妮發布的年中財報卻很不理想。根據維珍妮中報數據顯示，維珍妮中期盈利暴跌89.3%，從上年同期的2.174億港元縮水至2324.4萬港元。

（資料整理：前瞻產業研究院）

雖然維珍妮的客戶不只是維密，但作為維密的母公司、美國最大內衣零售商L Brands的全球最大的內衣供應商之一，合作長達15年，維珍妮約35%的銷售額來自L Brands。

維密連續三月同比增長均為0%

根據L Brands Inc.數據顯示，盡管2016年9月維珍妮銷售同比上漲3%，但旗下維密產品的銷售卻呈現疲軟態勢，沒有任何增長，同比增長率下降8%。而實體店的情況則更糟，相比去年同期9%的增長率，9月，除去電子商務的貢獻，維密實體門店的同店銷售下跌2%。

實際上，維密已經連續三個月同比增長均為0%，且實體店業績都出現了小幅下滑。10月中旬，摩根士丹利發布報告，將該集團評級由增持大幅下調至中性，并將其目標價由11.4港元降至8.0港元，降幅近30%。

都市麗人安莉芳中期盈利皆大跌30%以上

與此同時，在香港上市的本土內衣品牌——都市麗人近日發布的半年報顯示，公司上半年實現營收22億元，同比增加0.2%；但歸母凈利潤同比減少35.6%。盈利預警稱，公司凈利潤預計同比下跌35%-40%。而安莉芳，在2014年利潤便出現下滑，其2016年中期收益、凈利雙雙大跌，其中公司擁有人應占溢利更是大跌38.47%至8934.8萬港元。

（資料整理：前瞻產業研究院）

電商搶占市場份額

對此，有分析認為，一方面，今年以來，市場經濟一直表現低迷，訂單減少，且人力等成本不斷上升，固定支出無法減少；另一方面，近年來興起的電商、微商等多元化的銷售渠道搶奪了很大一部分的用戶群體。此外，隨著市場定位的不斷細分化，定位在不同緯度上的新品牌逐漸崛起，使得大品牌的市場份額進一步減少。

（資料整理：前瞻產業研究院）

2018年中國女性內衣市場或至4500億

不過，雖然維珍妮的中期業績報告中指出，近兩年中國內地的收入出現了斷崖式下滑；但2009年至2015年，中國內衣市場銷售收入總額由人民幣1137億元倍增至2500億元，其中女性內衣占了整個銷售市場約60%。在零售市場上，中國每年約要銷售3億多件文胸，文胸銷售額在1000億以上，并且這個數字還在以每年20%-30%的速度增長。預計到2018年，市場份額預計將達4500億元左右。

（資料整理：前瞻產業研究院）

電商市場規模強勢增長 

同時，基于阿里巴巴大數據顯示，以淘寶天貓為代表的線上市場自2011年至2015年以來持續保持著穩定增長。目前女性內衣行業仍處于發展的紅利期，行業處于結構性變化帶來的高速增長階段。

報告顯示，包括安莉芳、匯潔集團兩家女性內衣上市企業，2015年都放緩了線下渠道的建設，將發展重點轉移到了線上電商渠道。其中安莉芳在2014年年報中顯示，2015年線下渠道規模與2014年持平，并將發展重點放在電商上；而匯潔集團在線下門店減少的同時，電商規模則以三位數增長。

（資料整理：前瞻產業研究院）

年輕化功能細分化成主流

另外，報告表示，女性內衣的消費正呈現出品牌化、高端化、精細化、多元化、個性化、年輕化、搭配一體化和功能細分化等特征；線上女性內衣市場中，28歲以下人群由2013年的29%提升至了2015年的41%。

（資料整理：前瞻產業研究院）

中國三大一少的特殊市場局面

事實上，就中國目前的內衣市場來看，已經明顯形成了市場潛力大、產業規模大、競爭壓力大，但強勢品牌少的特殊局面。未來，面對國外品牌的強力沖擊和日益激烈的市場競爭，市場定位尷尬的本土內衣企業，在大環境和成本壓力下，很有可能面臨大洗牌。

因此，針對中國內衣市場多元化、時尚化、個性化和品牌化等發展趨勢，精準定位市場客戶，在不放棄線下實體銷售的同時，加強線上銷售渠道力度，凸顯品牌競爭力，規模化發展，最終贏得一大批忠誠消費者，或將成為中國本土內衣企業迅速發展成行業領跑者的有效方法。