豪門窮女婿翁俊民的屈辱、韜略與反擊

翁俊民，如今是印尼最有權勢和影響的商界領袖之一。但他的事業，卻是從被岳父李文正告知，你在我的家族沒有位置開始。甚至，是從被羞辱開始。

翁俊民的父親12歲從福建莆田到雅加達做苦力，他拼搏一生也只是開了個不到10平米的小鋪子，但卻艱難中把兒子送進新加坡南洋大學的大門。

年輕時的翁俊民，勤奮且富有智慧，充滿干大事的理想，熟悉他的人都認為他非池中之物，但在40歲以前他始終沒有沖出人生的“池塘”。

機緣巧合，他娶了印尼錢王李文正的女兒，但卻不被這個豪門家族欣賞。還在談戀愛時，李文正曾因他穿著拖鞋登堂入室告訴女兒：“請你買雙鞋子給他。”這對自尊心極強的他來說簡直就是羞辱。

婚后的第一個星期，翁俊民就接到李文正的通牒：“你不可以參與我家族的生意。”當時，李文正的泛印銀行已是印尼最大的民營銀行之一。

被傷自尊的翁俊民脫口而出：“我不知道我要做什么，但我要超越你!”之后，他當倒爺、開工廠，都不得志，好不容易靠汽車經銷有些成績，又因廠商改變代理政策，他盲目樂觀鋪出大攤子關了門。

關掉汽車貿易的這一年，翁俊民已36歲。

擁有一切自認為，別人也認可的成功條件，但最終還是那么努力卻那么失敗。是天生沒有富貴命?還是天將降大任于我所以苦其心志?

困頓與迷惑中，鐵哥們楊受成帶他見了一位陳姓的算命先生。這位陳先生既在楊受成風光無限時精準地預料到他會攤上大事兒，又在楊受成負債3.2億的谷底給出過幾年內他就會翻身的神預測。

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陳先生見完翁俊民后大喜，告訴楊受成，你這個朋友，將來必成大器。翁俊民不太相信算命這回事，但聽楊成講得神乎其神，他還是倍受鼓舞，轉身回到印尼鼓足精神，重新開始。

現如今，翁俊民的國信集團，業務涉足金融、醫療、零售、地產和媒體多個領域，是印尼最近10年來成長最快的財團企業。在雅加達市中心最繁華金貴的CBD地段，他一人擁有其中3棟標志性大樓。只要人在雅加達，他每天都要在其中一棟大樓工作，而且常年保持10小時以上。

2016年，翁俊民還實現了他當初的誓言：超越李文正。在《福布斯》雜志公布的2016印尼50大富豪榜上，他以31億美元的身家位列第八，他的岳父李文正則以19億美元位列第十位，在此之前，他雖然已是白手起家的大富豪，但始終排在李文正之后。

在政商影響力方面，比李文正高調與活躍的翁俊民也正展現出超越李文正的力量。他出任印尼華商總會總主席、印尼工商會館中國委員會總主席多年，既在印尼華社卓有影響，又與印尼軍政關系密切，還曾是被寄望出任印尼副總統的華族第一人。

除熱衷社會公共事務并成為呼風喚雨的人，翁俊民也是印尼捐款最多，開展慈善救助最多的企業家之一。其中，最轟動的是，2013年，他與微軟創辦人比爾·蓋茨每人捐出1億350萬美元，設立了在印尼及周邊國家展開醫療救助的慈善基金。

現在，全球經濟似乎依然沒有走出金融海嘯的負面，您這邊的情況怎樣?

我們非但沒有受到負面影響，反而趁低加快投資：擴建了醫院；同時有多個數億美金的地產項目運作；銀行也加快發展和升級改造；零售業務有新進展。甚至，我們還進軍了飲料業和媒體業務。

這是否跟亞洲金融危機讓您吸取了教訓有關?

我們總是在教訓中吸取經驗。1997年之前，我就知道了穩健的重要性。因而，1997年，國信銀行還因禍得福，不但沒有受到沖擊，反而因為失去很多競爭者得到快速發展。當時，印尼前10大銀行基本陷入泥潭，我們則安然無恙并脫穎而出。

我認為，金融風暴令很多企業倒閉，關鍵原因還是在于自身存有弊病，只不過風暴把問題提前暴露出來。沒有這個風暴，一些公司也是要倒閉。

什么經歷讓您更早知道了穩健的重要性?

1987和1988年，我們做汽車代理，曾經很輝煌，但幾乎一夜之間就倒掉了。當時的失敗，有日本廠商的原因，他們突然改變代理策略，一下放開市場，讓我們沒辦法適應。但隨后的6個月反思中，我看到自己的不足，很

那些反思給了您哪些啟示，讓您有何改變?

我給自己制定了一個原則，只做可以計算而且可以承擔風險的生意。物極必反、居安思危，我后來一直用這八個字來經營自己、經營生意。

小心使得萬年船，好的時候，危險可能就在前面，我常這樣提醒和管理自己并防患于未然。

所以您是只做輸得起的生意。但企業家不冒險就做不大。在冒險和做大之間，您如何拿捏?

你講得極是。我絕對是只做輸得起的生意。

企業擴張發展，一定會存在風險，但我并不喜歡冒險。我采用可計算和可以承受的風險來發展我的事業。每一個商機放到我面前，我都要考慮，有機會贏，但我輸得起嗎?輸不起，機會再好也不做。

我們常常面臨矛盾，穩健了，可能陷入保守、停滯不前。這要求我們改變，甚至擴張。但擴張了，可能把戰線弄得太長，實力不夠，發生困難，很多有戰力的卻戰敗了，戰線太長是很大的敗因。

如何在穩健里保持健康的成長，這是一門藝術。解決之道，主要是要考量擴張既有事業或進入新事業后，把握機會與承受風險的能力：

第一，看你要事業的成長空間和競爭者，這個事業可以做多大，你與競爭者相比優劣如何？第二，看社會和產業發展前景，如同現在，新能源，綠化環保可以做，金融業、地產和消費永遠可以做：第三，量力而行，永遠按輸得起去贏。

您好像特別看好地產和金融，為什么?

看好地產，因為地越來越少，人越來越多。金融業是經濟的核心，只要有經濟，金融就會永遠存在。我尤其喜歡銀行，在銀行業，不但可以獲得行業本身的機會，還可以知曉很多其他行業的機會。

您怎么看業務多元化的必要性?推進多元化時，您特別強調哪些事情?

企業要做大只有兩條路走，一是事業本身的成長，一是從一個事業拓展到另一個事業。如能力允許，又有企圖心和新機會，應該多元化。

我堅持用專業化去經營多元化的事業。當我進入新行業時，會像這個行業的專業創業者那樣思考機會、風險，并配備專業化的人事、財務、管理。

我的一個便利是，做銀行的過程中會發現很多機會。每個人找借錢時都會和我說，他的生意如何，盈利模式是什么?讓我們學習到很多行業，發現很多商機。同時，也提高自己的鑒別能力。

借錢給別人之前必須了解和鑒別他和他生意，從此意義上說，一個銀行家本身就應該是一個知識多元化的企業家。即使只為做好本業，銀行家也需要對各個行業有很好的了解。就像一艘輪船的船長，這艘船前面放什么，后面放什么，上面放什么，下面放什么，容易壞的放哪里，什么能放，什么不能，什么多放，什么少放，都要平衡。要真正平衡好，就要去了解好你的貨物，要有綜合的知識。

通過銀行的便捷了解到各種商機后，您會怎樣選擇新的商機?

我從三個方面選擇和構思新行業。

step 1

每個事業都當成獨立的商機來考慮。正如我講的，用專業精神去了解這個行業的狀況，空間有多大，我們可以做什么，如何建立優勢。

step 2

我要求新事業與既有事業要有關聯關系。如果我已在做上游，就會考慮貫穿到下游，建立完整的產業鏈。比如我做面粉，可能受到包裝上的牽制，因此，我去開個包裝廠，甚至最后，我還會去種小麥，做成一個連貫的產業。

step 3

上下游之外，我強調策略性的關系。不是事業上的相互關聯，而是不同生意之間有內在聯系，去挖掘出來，經營它。這是最有藝術的。像我們有銀行，就想到開金融公司，在放賬方面更方便一些。后來我們又開了保險，因為銀行有那么多客戶，這些客戶可以買保險。我們還把客戶帶到醫院。我的醫生可以到我銀行的客戶家去看病。這個策略性關系，核心是圍繞某個共同的價值點去建立產業。我一直看好一個價值點：顧客，或者說

一個顧客網，然后我們一直在這么努力。

您是希望建立并擁有一張強大顧客網，這有點像中國的互聯網用戶思維?

我認為，在一個生意中，最貴的是網，網的中心應該是顧客。這個網早就有了，從人類有生意以來就有。互聯網只是讓它更高效。

你有200萬客戶，這就是一張網，會做生意的，要維護好這個網，然后不斷向里面裝東西。我舉一個例子，我有做一個生意，飲料。人家問為什么做飲料。我說，因為我可以不很費力就做到。

我到中國引入飲料廠，他們拿技術設備過來生產，我還可以貸款給它。我的銀行有幾百個分行，我讓銀行經理告訴顧客，喝我們的水。我銀行的一個客戶在印尼有幾千個零售店。我請他吃飯，說，我要和你做一個生意，讓你一些股份去占。要求是，我的飲料要在你的店里賣。我還是國際日報的大股東，自己有媒體，廣告費也節省很多。

所以你看，我不花太多本錢，不用太多精力，就做成一個新生意。為什么能做，核心是因為我們有顧客。在現代商業中，顧客的價值已不單單是體現在某個業務上，我對大家的忠告是，一定要重視、維護和利用好你的顧客網。

您的講述讓我們看到您本人對國信集團的發展引領。這讓我想到大家經常討論的一個問題，企業一把手或者說企業家對企業的影響?

我不喜歡個人主義，但我堅定地相信，一個企業發展的關鍵取決于一個人，或者幾個人。

甚至，一個國家都是如此。比如中國，鄧公改變了這個國家。當然，這最終是很多人的努力，但沒有他，就沒有其他人的發揮平臺。

一個國家、家庭、公司，都是這樣。關鍵是依靠一兩個人，不是一群人。這一兩個人有能量、有擔當，就會對整體改變很大。

公司要發展好，一定是要靠決策者英明，老板好。老板混蛋或無能，職員再優秀也沒有用。

您當好老板的經驗是什么，有哪些重點可與我們，尤其是與創業者分享?

有很多事情會對你的事業產生影響。比如，做人正直、誠信、勤勞、善待員工、合作伙伴、消費者以及擁有奉獻精神。但這些都是根本。成功是高手之間的較量，關于如何做得更好，我想強調的是：

創業者要有一個做事情的好態度和好習慣。

我的態度和習慣是，總目標要大，階段性目標要實際，配合的行動要細。年輕人創業，應從賺第一塊錢開始，一步步，胸懷大志，腳踏實地。既要有大目標，也要腳踏實地，分階段進行。目標不大，成就自然局限。但行動不細，就會眼高手低，好高騖遠，成為白日夢專家。

另外很重要一點，要每天提升自己，讓自己在跟事業有關的方面更全面、專業、不落后，最好是領先。這要多觀察、學習、思考。觀察社會和產業趨勢，以及別人的成敗，你要從中得到什么經驗教訓?任何事都要用心。

生意好像是有生命的，你越用心撫育和投入，它就會越好。我是坐在馬桶上都在思考自己的生意。對我來說，沒有假期，即使有，假期也要思考生意。這不是賺多少錢的問題，而是你應該承擔的責任，并且我享受其中。

一個領導人，一定要做頭羊，而且在各個方面做榜樣，連生活都要很謹慎。什么事情都有好的、壞的榜樣。一個企業家，事業上即使很好，假如你的生活不檢點，別說社會，就連秘書都看不起你。有的老板坐下來，滔滔不絕講自己如何賺錢，炫耀自己，渾身銅臭味，也有的老板很有見識，一看就有深度、有層次。這些，都會影響企業和職員命運。

要成為一個好企業家、好老板一定要有理想，有對社會的責任和承擔。好的老板和企業家，絕不是技術的問題，而是人的層次和修養的高低。比如企業家精神、道德態度等等。

領導人永遠要力求上進，心中永遠要有一座山去攀登。登上一座高山，又要邁向新的高山。

在管理用人上，您有什么特別?

用人方面，我們中國人經常講疑人不用，用人不疑，也有人反駁說，疑人也要用，用人也要疑。我不太在意這個。我喜歡用制度來用人。不能無止境相信一個人，也不能完全不相信，一個正確的制度，會塑造好、管理好、使用好人。

管理上，我特別強調賞罰分明。

有的老板，員工不好的好像看不到，員工好的也裝成看不到。這是不稱職的。再有，好老板一定要優待員工，員工不是你的奴隸，是你的同仁。要對員工有關懷，你的企業要有快樂和關懷。

您是一開始就有一座很高的山去攀登嗎?

我第一次搞事業，完全是以爭氣、養家的目標出發。那時，我要攀登的山，只是賺到錢，養活家庭，給自己爭氣，純粹是一個責任感和自尊心。

家庭和自尊得到滿足，就再想，難道事業不過是養家和被人看得起而已?于是，又衍生到承擔更多的責任得到更多認可，逐漸有了更大的商業理想與抱負。心中的山開始是團隊、集體，社會利益。

我認為，每個場合、每個舞臺，都有它的規矩，你既然上了這個舞臺，就要做好。

如果你決定做一個事業，而不是找口飯吃，就要承擔好這個事業。你的一舉一動會影響到很多人，不能說我想怎樣就怎樣，虧本也是我的事情。你要想到，一虧本，多少人受到影響，不單單是你個人的問題。做大以后，是社會問題。要憑責任感、使命，而不是喜好做事，才可以勇敢地面對人生!

我總說，只為個人家庭責任努力的是生意人，有社會責任的才是企業家。

不斷上山是很辛苦的事，您如何永葆熱情，比別人攀登到更高?

我每天五點半準時起床，五點半至六點半會把當天訂閱的中文、英文、印尼文所有的報紙看完。

六點半至七點半，我開始做夢沉思，反思昨天說錯了什么話，什么事情沒做好，還要思考今天要做的事情，要見什么人，該說什么話，我要準備的非常充足，因為一到辦公室，就不能想了，事情已經在那里等著你了。

八點我準時出門，八點半我一定是坐在辦公室里了，比所有經理都到得早。我沒有睡午覺的習慣，晚上也基本不應酬，下班回家吃飯，和家人溝通，十點半開始睡覺，我沒有熬夜的習慣。

我要求自己，每天，當我站在鏡子前，我可以坦然面對鏡子里的自己，我就是那個翁俊民！我希望大家回到家里也能夠站在鏡子面前，問問自己是不是可以坦然面對鏡子里的那個人!

至于如何比別人做得更好一點，我是有一個簡單的做法：多做5分鐘，10分鐘。

每一天，每個事情，比別人多做5分鐘，10分鐘，更多分鐘。我本來是9點上班，5點下班。但我就要求自己，做到5點過5分、過10分，過更久。早上，8點半就來，比秘書還早。看書，別人一天看兩三頁，我要多看半頁，多學一點。

您剛才談到，自己也遇到過很大的失敗，您是如何面對及處理失敗的?

我經歷很多失敗，最大的那次讓我有很多感觸，尤其是對世態的感觸。當你失敗、低落的時候，朋友就一個個地離開你。但那個狀況，也會讓你發現和得到真正的朋友。真正的好朋友，你們北京話叫哥們，要在苦難中發現。

失敗也是這樣。給你一個不好的結果，也給你一個發現好的機會。我對失敗的態度是，不害怕失敗，但每次失敗，都必須總結經驗，不允許類似失敗。

比如，1988年的失敗，就讓我學到：第一，量力而為：第二，珍惜擁有的；第三，認識到誰是可以依靠的人，讓公司有了更穩固的平臺。像代表我到機場接你的蘇先生，他看到我倒下去，又看我起來的，20多年了，我們關系鞏固。我和他沒有合約，靠信用，靠患難建立的真情；第四，我是一個虔誠的基督徒，神把我從谷底拯救出來。

您一直特別關注慈善事業，為什么?

一個生意人，首先是一個人，要考慮道德問題、倫理問題、社會問題。一個有成就的商人，也要是有道德的人，對社會有積極貢獻的人。國信集團一直秉承一個取之社會、服務社會的理念，從事公益事業，貢獻自我力量。在我個人方面，我是基督徒，有一個堅定的信念：要成為別人的祝福。

國來，自然要問您一個關于中國的問題，我們很奇怪的是，在很多海外華人企業家都投資中國的背景下，您怎么不到中國大規模投資?

我以前最早是與中國有生意往來的。

現在不再到中國有兩個原因：

第一，印尼的商業機會很多，我認為我還沒有用完，我覺得我在這里還可以做得更好，這里也更有基礎，要集中力量先在這里做到更好。

第二，我總覺得，我們在印尼好像有點本事，但到了中國什么也不是。中國在這30多年，發展進步太快了。你們身在其中沒有感覺，我們感覺很大。

我曾在10多年前提醒印度尼西亞官員，說中國形勢已經很明朗，一定會成為一個強大的國家，他們的改革開放要持續下去。他們說，中國能夠發展是一個笑話。現在看，他們當時的判斷是一個笑話。

另外，我也覺得，在中國并不是那么容易獲得成功。比如我們印尼過去的，哪些人在中國獲得真正的成功了呢？中國現在太強大了。

30年前，我們捐點錢就很不得了，我也捐過款。現在不要提了。現在的中國，幾十億美金下去，影子都沒有。我真是佩服鄧公與后來的中國領導人，他們徹徹底底強大了這個國家。

你問我為什么不到中國做生意?我的問題是，我憑什么到中國生意，我可以貢獻些什么?坦白說，我一到中國就有自卑感。一看到中國的突飛猛進，就感到自己是什么都不是。我不是謙虛，事實這樣。

跟大家分享一下您如何教育下一代？

首先我想說，感謝父母在艱難中給我好的教育。我很欣慰的是，至今依然可以得到母親的教誨。我每天和她通電話，她時常提醒我，不忘本，做好事。

我從父母的教育得到了經驗，并用來教育我的孩子。因為良好的傳統被延續，我們的兒女們也很爭氣。孩子是我最大的投資，不是國信集團。

在教育孩子上，我很注重與他們平等的溝通。有個小故事，孩子在美國的時候，我常找機會跟他駕車遠行，因為路途上，我可以和他很隨和地談話。這是我故意營造出來的談話環境。

我的觀念是，教育孩子不單是知識教育，更重要的是對整個人的塑造。我的兒女、女婿，我都要求他們首先做一個好人，絕對不允許像一些有錢人家的孩子，浮而不實或無禮，沒有同情心，也不知道感激和感恩。富不過三代有一定的道理，但并不是不能打破，打破的關鍵是，不要因富失勤失德。

我強調以身作則，我上教堂的次數比上餐館的次數多。

您怎么評價自己的成就?在您看來，一個人應該如何擁有一個有意義的人生?

我對今天擁有的一切充滿感激。我覺得很幸運。我今天得到的已超過我原本期望的。甚至，我覺得，我今天得到的，都不應該是我的。我覺得，我已經無憾了，我自己應該有的都有了。剩下的時間，是要把自己獻給神、獻給社會。

我很難能講該如何擁有成功而幸福的人生，但我對如何失敗并把人生弄得亂七八糟有觀察。

我認為，人生的問題，主要出在兩個方面，一是他把生活的重和輕顛倒過來了；二是他把生活的目的和工具又顛倒了。

什么叫重和輕？比如說一個人讀書的時候，他的重點應該是勤奮讀書，拿最好的成績，得最高的學問，如果他把時間用在怎么去玩上，那么他的生活就會變得亂七八糟，他就是就沒分清輕重主次。

第二個要分清楚人生的目的和工具。比如說，我要成為一個有錢人，我想做一個部長，我想做世界最偉大的科學家，它都不應該是人生的目的，它只是人生的工具。人生的目，應該是創造幸福生活。給自己創造，有能力后，為更多人創造。

還有一個體會，自我激勵與管理。

我出生在貧窮家庭，小時候親眼目睹父母被別人討賬欺負，我那時就下決心要為我的家庭爭口氣。但只有決心不夠，要達到某個目標，你還需要對自己有規劃，要求，而不是靠習慣和天性，順其自然，隨波逐流。因此，我每天讓自己過一種有目標并且嚴謹有序，自我約束的生活。

最后，我還要說人生是理性和感性的配合，你配合得好，人生是正數，配合不好，人生是負數。

回到家我會感性多一點，愛心會多于道理：做生意，就要理性多一點，不能說你是我的好朋友，我就可以給你貸款多一點。

所以，做人的藝術就是理性和感性的平衡。