和馬云“一見鐘情” 阿里巴巴有他一半的功勞

能取得今天的成就，馬云說自己要感謝四個人——孫正義、楊致遠、金庸和蔡崇信，而其中他最感謝的是蔡崇信，因為阿里是蔡崇信和他從零做起來的。

一見鐘情

蔡崇信結識馬云源于一次偶然機緣，他們原本不會有交集，雙方背景差異太大，但蔡崇信卻對馬云一見鐘情，非要與其共同創業。

蔡崇信是臺灣人，出生于1964年，與馬云同齡，來自一個法律世家，父親蔡中曾和祖父蔡六乘都是法律界名人，家族開辦的律師事務主營經濟類業務，有許多跨國公司客戶，在臺灣地位顯耀。受家庭影響，蔡崇信從13歲赴美國讀書，就讀于耶魯大學，獲得經濟學學士和法學博士學位。畢業后，他先在紐約做了三年稅務法律師，后跳槽到瑞典Investor AB風投部門，做亞洲區總裁，年薪70萬美元。1996年他還成了家，妻子是臺南幫大老、南紡創辦人吳三連的孫女吳明華。

1999年吳明華懷孕，蔡崇信即將當爹，就在這時，一位臺灣做IT的朋友找到蔡崇信，請他幫忙把自己的公司賣給馬云。

彼時馬云剛結束北漂回到杭州，進行第四次創業。此前他有過三次創業經歷，第一次是創辦海博翻譯社，第二次是創辦中國黃頁，第三次則是赴北京幫外經貿部做中國商品網上交易市場，這三次創業都算不上成功，也沒有賺到什么錢，但馬云不灰心，也不死心，他決定帶領死黨回家鄉進行第四次創業，做一家服務中國中小企業的網站，取名“阿里巴巴”。

蔡崇信第一次見馬云時就被其獨特的人格魅力迷住了，后來他再次約見馬云，并參觀了馬云的湖畔花園公司。當時馬云還沒有注冊公司，只有一個20多人的團隊，以及一個在建的Alibaba.com，這群人擁擠在一個像“黑網吧”一樣的公寓，每天又喊又笑，像著了魔一樣。

這一次蔡崇信是帶妻子來的，從湖畔花園出來后，他們與馬云一起西湖泛舟，其間，他突然對馬云說，“你要成立公司，要融資，我懂財務及法律，可以加入公司幫你做。”馬云聽后嚇了一大跳，差點把船弄翻了，他趕緊回復蔡崇信，“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我這里一個月只開500塊。”蔡崇信則嚴肅地說，“我已經想好了，我就是想加入創業型的公司，跟一批人一起共事。”他的妻子也對馬云說，“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的。”

不久蔡崇信便離開Investor AB，加入阿里巴巴，擔任CFO（首席財務官），從此他和馬云的命運都改變了。

“馬云背后的男人”

加入阿里后，蔡崇信首先幫馬云干了兩件大事，而這兩件大事都是關于錢的問題。華商韜略將其總結如下：

第一件大事是在阿里確立了一套與國際接軌的現代企業架構。在蔡崇信加入以前，阿里尚未進行工商注冊，員工則都是馬云的朋友和學生，人們基于對馬云的崇拜和信任共事。蔡崇信加入后做的第一件事就是終結這種狀態，去建立一種現代企業架構。

具體來說，蔡崇信參考當時互聯網三巨頭新浪、搜狐和網易的企業架構，建立了一種由境外母公司控股中國子公司的企業結構，其中母公司在開曼群島注冊，子公司則在杭州和香港注冊。股份分配方面，蔡崇信則按照馬云的意愿，將包括他和馬云在內的“十八羅漢”都列為創始股東，配以相應股份。

此外，蔡崇信還把相關理念帶到阿里，炎炎夏夜，他向十幾位“創始股東”解釋“股份”、“股東權益”等概念，并教大家看根據國際慣例擬定的英文合同。經過這番教育，阿里內部從一開始就在激勵、進入、退出等問題上達成共識，也就不會因此產生矛盾。

這番建制之后，阿里也具備了對外融資的基礎，這也是蔡崇信幫馬云干的第二件大事。

在蔡崇信加入之前，馬云曾進行過37次融資嘗試，但無一例外地都失敗了，外界不相信他的夢想，甚至可以說不相信他本人。這是必然的，很難想象哪家風投會投資一家尚未進行工商注冊、創始人沒有成功創業歷史、講話還特像忽悠的公司。

到蔡崇信加入前，馬云早期籌集的50萬元已幾乎耗盡，就連500元的最低工資都要開不出來了，公司尚未誕生就已陷入絕境。

1999年8月，蔡崇信為絕境中的阿里帶來了希望，他的一位臺灣好友是高盛香港地區投資經理，正要對中國互聯網行業進行一次嘗試性投資，蔡崇信則說服這位好友投資阿里巴巴。該投資案于10月份敲定，高盛領銜一眾機構向阿里投資500萬美元，這其中就包括蔡崇信的老東家Investor AB。

這次融資對于阿里巴巴意義重大，它既使其獲得了發展資金，也使其獲得了投行巨頭高盛的信用背書。這之后，日本軟銀的孫正義開始關注阿里巴巴，并約見了馬云。孫正義非常欣賞馬云，決定對阿里進行戰略投資，2000年1月，他決定投資3000萬美元，換取40%的股份。

然而，蔡崇信卻在這時提出了反對意見，他覺得阿里已經不缺錢，引入新的投資還會稀釋第一輪投資者的股份，引發高盛等股東的不滿。不過鑒于馬云堅持引入這筆投資，蔡崇信最后做了一個妥協方案——接受軟銀的投資，但限制其投資金額、持股比例和對董事會的控制權。

蔡崇信與馬云一起完成了與孫正義的談判，報價環節，他對孫正義連說了兩個“NO”，最終將合作條件敲定為2000萬美元、30%的股份，但董事會由阿里合伙人主導。

這是一筆關鍵的投資，因為互聯網泡沫不久就破滅了，納斯達克指數斷崖式暴跌，導致大量互聯網企業倒下，阿里則在這筆融資的支持下渡過了最困難的時期，并開發出盈利項目——“中國供應商”和“誠信通”，依靠自我造血成長起來。

2004年，蔡崇信又為阿里完成了一筆金額高達8200萬美元的關鍵融資，用于支持于前一年成立的淘寶的發展。當時中國C2C電子商務市場漸趨成熟，淘寶和美國同行eBay正在進行市場爭奪戰，憑借這筆投資，以及本土化競爭策略，淘寶打敗了eBay，而這為阿里后來的發展奠定了基礎。

以上是阿里最關鍵的三筆融資，這之后，阿里就成了一塊金字招牌，被各大風投競相追逐，當然每次融資的操盤人仍是蔡崇信。

私募融資之外，蔡崇信還幫阿里完成了兩次上市，一次是B2B項目于2007年在香港聯交所上市，一次是阿里集團于2014年在美國紐交所上市。這兩次上市讓阿里在治理上更加規范，對外也更具影響力。

美國上市后，阿里巴巴成為一家全球矚目的互聯網巨頭，馬云也榮登“中國首富”寶座，而蔡崇信則被媒體譽為“馬云背后的男人”。

阿里永久合伙人

在2013年以前，蔡崇信一直擔任阿里集團CFO，這也是外界對他最熟悉的身份，有媒體將他比喻為“馬云的張良”，一些創業者則說，一定要像馬云一樣找一個“蔡崇信式”的CFO。

然而這樣的看法并不準確，蔡崇信最本質的身份不是阿里的CFO，不是一個謀臣或者宰相，而是和馬云一樣都是阿里的主公。根據阿里2014年上市文件顯示，馬云持股8.9%，蔡崇信則持股3.6%，他倆是最大的兩個自然人股東，同時，他倆也是阿里僅有的兩位“永久合伙人”。

對于馬云而言，蔡崇信是創業戰友而非高級下屬，那些試圖找一個CFO的創業者，是注定找不到“蔡崇信”的。而讓蔡崇信成為馬云創業戰友的則是阿里的合伙人制度。

蔡崇信第一次感受合伙人制度是在注冊公司時，他原以為創始人只會是馬云一人，而馬云卻給了他一個名單，上面寫著包括他和馬云在內的18個人。那一刻他被震撼了，“一般創始人沒有這樣的胸懷，這件事讓我感覺到，他是一個不一樣的人。”

這之后，蔡崇信便以創始人的心態在CFO的崗位上開展工作，短短幾個月就為阿里引進了500萬美元融資。后來，他仍以這樣的心態處理軟銀入股一事，限制了對方的股份及控制權，而這一原則又在2005年雅虎大舉入股阿里（10億美元）時得到繼承，華商韜略梳理的資料顯示，此后五年，阿里董事會由孫正義、楊致遠、馬云和蔡崇信四位董事組成，投資人和管理團隊2對2。

合伙人制度還使蔡崇信和馬云在面對重大危機時保持團結。最明顯的例子發生于互聯網泡沫破滅之后，當時阿里進行了一次大規模裁員，把海外分支都砍了，在國內則把總部從上海遷回杭州，蔡崇信和馬云等高管還主動把自己的薪水消減一半（獲得融資后薪水已經正常化，不再是月薪500元），勒緊褲腰帶過日子。

不過并不是所有高管都像他倆一樣堅定，主管媒體關系的副總裁波特·埃里斯曼就選擇退出觀望，而且在離職時選擇了三個月薪資，而不是阿里的期權——他不是創始合伙人，那點期權對他無足輕重。可以說，是合伙人制度將蔡崇信和馬云這兩個最重要的創始人，緊緊凝聚在一起。

合伙人制度是阿里穩定和發展的法寶，它確保了內部人對阿里的控制，避免外部風投的隨意干涉。然而，這一制度卻不符合一般的“同股同權”理論，因而在阿里集團上市時遭遇巨大挑戰。

馬云和蔡崇信原打算讓阿里集團在香港上市，B2B項目以前就是在香港上市的，可是港交所不接受合伙人制度，強調為保護中小投資者利益，必須“一股一票”、“同股同權”。此后，雙方就此進行了長時間輿論戰，阿里方面則由蔡崇信出頭。可惜雙方最終未能達成一致，為捍衛合伙人制度，馬云和蔡崇信只好轉赴接受合伙人制度的美國紐交所上市。

值得一提的是，2013年5月，就在阿里上市籌備期間，蔡崇信的父親蔡中曾過世，蔡崇信回臺灣奔喪，但不久就重新上班，為上市事宜奔走。

假如沒有合伙人制度，很難想象蔡崇信會和馬云風風雨雨走過17年，而且貢獻了自己所有的專業能力和外部資源。而馬云最讓人欽佩的也不是他的演講才華，而是他的胸懷和智慧。

人格魅力即財富

蔡崇信和馬云是彼此的貴人。如果沒有馬云，蔡崇信可能一直是某家跨國公司的高管，領著百萬年薪，過著中產日子；而如果沒有蔡崇信，馬云可能還會經歷若干挫折，阿里的融資會被大大推遲，規模也不會很大，甚至可能尚未獲得融資，就在互聯網泡沫破滅的過程中倒下。是蔡崇信的主動加入，成就了這段創業佳話。

那么，蔡崇信當初看上了馬云什么呢？華商韜略總結如下：

蔡崇信首先被馬云的氣質打動，馬云是那么的與眾不同、長于思辨和富有感染力。但蔡崇信并不推崇馬云當時的想法，“我不認為這是驚天動地的創意，他只是把所有公司放上網而已。”蔡崇信看重的也不只是馬云本人，還包括當時的阿里團隊，那是一群著了魔的人，他們堅定地追隨著馬云，眼中閃爍著光芒，雖然只領500元月薪，卻干勁十足。蔡崇信是做風險投資的，他見過太多創業團隊，但沒見過這樣的。他感慨，“哇，這個家伙真能把人擰成一股繩。他是了不起的領袖。他一定能干出一番事業。”

而此后，當馬云決意用合伙人制度創建阿里巴巴時，蔡崇信更是愛上了馬云，并將阿里視為自己的事業。

從這個意義上講，蔡崇信加入阿里看的首先是人而不是項目，這也是如今主流的投資理論。

當然，蔡崇信堅持加入阿里還有其自身原因。他出身于一個名門望族，從小按照家族的意愿成長，一路順風順水，他的婚姻也是在家族主持下進行的。對于他而言，創業成了一種獲取自由和證明自己的途徑，更何況他馬上要當爹了。并且，他也不害怕創業失敗，“我學法律出身，不成功就再回去做律師。”

在內外因素的推動下，蔡崇信堅定地走上了與馬云共同創業的道路，而且一走就是十七年。

如果說蔡崇信加入阿里是因為馬云具有人格魅力的話，那么他跟馬云合作十七年則是因為他自己具有人格魅力——他能與馬云和其他高管融洽合作。

蔡崇信與馬云并不在一起辦公，他常駐香港，馬云則常駐杭州，兩人每天都會通電話，通話時他們彼此稱呼對方的英文名，在阿里，蔡崇信是唯一稱呼馬云“Jack”的人。

分工方面，蔡崇信全面負責阿里的財務和投資，用他的話講就是“管錢”和“花錢”，馬云則尊重他的權限，不干涉財務工作，有投融資想法時，也是先把想法告訴蔡崇信，然后讓蔡崇信去跟投資人或者投資對象溝通；馬云則負責阿里的其他事務，尤其是對外事務，蔡崇信則尊重馬云的權威，他極少對外發聲或者接受采訪，阿里總部的員工也對他沒有什么了解，甚至很少見到他，稱他是“最熟悉的陌生人”。

蔡崇信說自己和馬云長久合作的關鍵是“能夠彼此分享的坦承態度”。“我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會傷害彼此的感情。這點至關重要。我有時會與他在電話中據理力爭，激烈爭吵甚至掛他電話。他對我也是一樣。但是我們都知道這么做是出于保護公司的利益。”

除了馬云之外，蔡崇信還能妥善處理與其他高管的關系，比如處理與陸兆禧的關系。陸兆禧（點擊閱讀：他在阿里打拼17年，曾是馬云最信任的人，最終卻黯然退休）在蔡崇信之后加入阿里，是阿里早期的重要功臣，后來還擔任過阿里集團CEO，但他不是公司創始人，這讓他在面對“十八羅漢”時稍顯自卑。支付寶獨立之后，馬云讓陸兆禧擔任CEO，讓蔡崇信做董事長，從旁監督。為避免陸兆禧畏手畏腳，蔡崇信主動找陸兆禧溝通，強調陸兆禧在該項目上的權威，并稱他們的合作是“一起討論事情”。此外，他每次去杭州時都單獨約陸兆禧共進晚餐，拉近彼此的關系。

蔡崇信始終秉持謙和、低調的姿態，以致讓外界感覺不到他的存在，而這是他期待的效果。他極少單獨接受采訪，在僅有的幾次采訪中，他也反復要求媒體，“不要太強調我個人。”

蔡崇信雖然不希望媒體強調他，但他的光芒卻越來越難以掩飾，因為他的財富已經到了很高的量級。

蔡崇信常居香港，國籍則為加拿大，根據《福布斯2015香港富豪榜》顯示，其凈資產為68.5億美元，是香港第九大富豪，而根據加拿大商業雜志公布的2016年富豪榜顯示，其凈資產則為73億加元，是加拿大第六大富豪。

此外，蔡崇信還因一筆大額捐款受到媒體矚目。2016年3月，他向自己和父親（蔡中曾）的母校耶魯法學院捐贈3000萬美元，用于支持耶魯法學院中國中心的持續發展，而該中心也被命名為“蔡中曾中國中心”。

蔡崇信在演講時說，“在過去二十年，我非常有幸能夠參與到中國經濟和高科技行業的巨大成長中。這些經歷塑造了我，時至今日，我常常希望回饋一家能融匯體現我個人經歷的機構，耶魯法學院中國中心是最好的選擇。”

蔡崇信的故事是阿里傳奇的重要組成部分，缺少了對這部分故事的了解，便會對阿里和馬云的成功產生誤讀，以為一個沒有讀過名校，沒有精深專業知識，也沒有什么人脈與資源的人，單憑一個夢想、一腔熱情和一往無前，就可以創建一個商業帝國，也就是通常所說的“屌絲逆襲”，而事實不是這個樣子的。

許多人都想成為下一個馬云，而能否如愿，首先取決于人們如何理解馬云的成功。