雷軍“覺悟”太晚少賺100億 國產(chǎn)手機(jī)迎來漲價(jià)潮

繼小米和魅族之后，又一家國產(chǎn)手機(jī)廠商宣布漲價(jià)了。

2月15日，努比亞手機(jī)發(fā)布公告，對miniS這款手機(jī)的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。調(diào)整之后，原價(jià)1499元起的努比亞mini S卡其色、香檳金漲至1599元，而1599元起的黑金色（含耳機(jī)）則漲至1699元。

“自2016年底起，由于元器件采購成本上漲以及匯率因素影響，導(dǎo)致努比亞miniS的成本已經(jīng)超出當(dāng)初產(chǎn)品定義時(shí)的范圍。”這是官方給出的漲價(jià)理由，說是為了保證產(chǎn)品的正常供應(yīng)。

Gfk最新報(bào)告

這是客觀存在的事實(shí)，研究機(jī)構(gòu)Gfk最新的年度報(bào)告也提到了這點(diǎn)兒。手機(jī)成本結(jié)構(gòu)主要包括：主芯片組、顯示屏和觸控模組、前后鏡頭、ROM/RAM，占總成本50—70%。

受這類材料采購價(jià)格的上漲，2017年市場競爭更激烈，但廠商們的盈利壓力比去年更大。

小米少賺了100多億

對手機(jī)廠商們來說，如果早點(diǎn)兒漲價(jià)，這些年來，少說也能多賺好幾千萬。

此前有傳聞稱360手機(jī)N4S也要漲價(jià)100元，360手機(jī)副總裁林嵐在接受鳳凰科技采訪時(shí)否認(rèn)了此事。他稱360會(huì)想辦法將上漲的成本進(jìn)行內(nèi)部分?jǐn)偅皇峭ㄟ^漲價(jià)來讓消費(fèi)者買單。

360董事長周鴻祎也借此發(fā)了個(gè)朋友圈，稱360手機(jī)每漲一塊錢都要對得起用戶。其實(shí)按照他們?nèi)ツ?00萬臺(tái)手機(jī)的出貨量來算，漲100元，對于還沒盈利的360手機(jī)來說，或許就意味著多賺了5億元（當(dāng)然漲價(jià)之后對銷量會(huì)有一定的影響）。

周鴻祎朋友圈截圖

在今年1月初，魅族宣布魅族盒子、魅藍(lán)Note 5漲價(jià)100元。

魅藍(lán)系列手機(jī)15個(gè)月累計(jì)銷量已經(jīng)突破2000萬臺(tái)，如果早點(diǎn)兒漲100元，那么魅族去年也就不會(huì)那么艱難的等到年底才扭虧為盈，也就能夠早點(diǎn)兒開啟IPO了。

再拿小米算一算。

去年7月份，小米公布了紅米系列手機(jī)的銷量突破1.1億臺(tái)。如果每臺(tái)因?yàn)闆]有及時(shí)漲價(jià)而少賺了100元，過去幾年小米就少賺了100多個(gè)億。紅米手機(jī)和小米電視齊漲價(jià)，今年雷軍的千億營收小目標(biāo)壓力就輕了不少。

這堆錢可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到100億

“2017年手機(jī)行業(yè)的主旋律是‘漲價(jià)’。”這是一加手機(jī)CEO劉作虎，在小米宣布紅米4、紅米4A全系漲價(jià)100元時(shí)，發(fā)布的一條微博，還帶了個(gè)摳鼻的表情。

對于中小手機(jī)廠商來說，2017年的主要目標(biāo)是不掉隊(duì)，要活下去。

在這樣的生死考驗(yàn)下，漲價(jià)成了彼此心照不宣的做法。所不同的是，小米、魅族等廠商是采取臨時(shí)調(diào)價(jià)，像華為則是新品發(fā)布的時(shí)候已經(jīng)調(diào)好價(jià)格了，而蘋果也是個(gè)悄然漲價(jià)的好例子。

去年9月份發(fā)布的iPhone 7/7 Plus雖然終于把存儲(chǔ)提到了32GB起售，但精明的蘋果并沒有加量不加價(jià)。沿用多年的5288元起售價(jià)悄然變成了5388元，不多不少，也正好漲了100元。

根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Canaccord Genuity給出的數(shù)據(jù)，2016年四季度，蘋果iPhone系列手機(jī)的利潤占了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的92%，要知道，它在全球的市場份額只有18%。

和精明的蘋果比起來，原本日子就過得緊巴的這些國產(chǎn)手機(jī)廠商們，還是“覺悟”得太晚。

漲了就別指望跌回去

“窮人越窮，富人越富”這個(gè)馬太效應(yīng)，用到手機(jī)廠商身上也是成立的。

OPPO和vivo這兩兄弟的手機(jī)產(chǎn)品被一些用戶詬病高價(jià)低配，沒有性價(jià)比也不是一天兩天了。但不管你再怎么噴它倆，OV的手機(jī)偏偏就是賣的好。

根據(jù)IDC給出的數(shù)據(jù)，2016年OPPO憑借7840萬部手機(jī)的銷量，在中國市場排在第一，華為排在第二，vivo第三，蘋果只能排在第四，三星則和余下的眾多品牌一起被計(jì)入“其他”這個(gè)行列。

從去年開始，分析OPPO和vivo出色成績的文章有很多，普遍提到的就是鋪天蓋地的電視廣告以及讓其他廠商望塵莫及的渠道下沉優(yōu)勢。

在國產(chǎn)手機(jī)廠商中，OV是出了名的財(cái)大氣粗、有錢任性，請代言人和冠名節(jié)目眼睛都不帶眨的。“充電五分鐘，通話2小時(shí)”這句廣告詞就是各大熱播電視節(jié)目給生生洗到人們腦子里的。

OPPO“充電五分鐘，通話2小時(shí)”的廣告

稍微列幾個(gè)數(shù)據(jù)感受一下吧！去年7月份，OPPO豪擲5億元成為了芒果臺(tái)《我們來了》的獨(dú)家冠名商；11月份，又是5個(gè)億，OPPO拿下了《中國新歌聲》第二季獨(dú)家冠名權(quán)。而vivo拿下2016年快樂大本營獨(dú)家冠名權(quán)花了7億元，2015年是3.5億元。

其實(shí)逆向思維一下，鋪線下渠道和電視廣告是需要花費(fèi)大量的金錢，這筆錢正是源自于產(chǎn)品可觀的利潤。

“你們每年哪兒來的這么多錢投電視廣告啊？”去年MWC通訊展上，鳳凰科技采訪了一位OPPO的市場部人士。這位朋友微笑著說，按照OPPO的出貨量，這筆廣告投入攤到每臺(tái)手機(jī)上，也就幾十塊錢。

簡單的說，技術(shù)研發(fā)、渠道布局、廣告營銷等等這些方面的投入，其實(shí)都在倒逼廠商們漲價(jià)。一個(gè)企業(yè)要想長久的做下去，就必須要有足夠健康可觀的利潤。

恕我直言，這一波的漲價(jià)潮，原材料上漲和匯率下行，不過是個(gè)借口！因?yàn)閺S商們想通過漲價(jià)來提高利潤不是一天兩天了，正好利用了這次的機(jī)會(huì)。

這也就意味著，雖然市場是波動(dòng)的，但這次漲上去了，也就別妄想著跌回去了。