為何不是大潤發是百聯？新零售的三個“沒想到”

2017年2月20日，有幸參加了阿里的新零售戰略發布會，百聯與阿里簽署戰略合作協議，中國最大的電商企業與最大的實體零售企業“聯姻”了。

這是一件驚天大事，特別對實體零售圈。

我把消息第一時間發給聯商新零售顧問團的實體零售高管朋友，大多被震驚了，主要是幾個沒想到。

第一個沒想到，百聯集團為何會與阿里“聯姻”？百聯集團2015年7月就正式成立全渠道電子商務公司，而且在2016年5月發布“i百聯”全渠道電商平臺，準備大舉進攻線上業務的節奏，這是實體零售對抗阿里的行業標桿啊！

第二個沒想到，阿里為何會在這個時間點與百聯集團“聯姻”？因為百聯集團典型的大型國企，特別難改造與融合，談判周期會很長；按照正常節奏阿里應該是先與非國企零售企業合作，比如：大潤發、步步高等。

第三個沒想到，馬云為何如此重視？一個戰略框架合作協議，沒有涉及資本層面，居然馬云也出席了？

三個沒想到，必有大原因，值得深度分析一下百聯與阿里 “聯姻”的成因。

一、百聯集團為何會與阿里“聯姻”？

據零售行業內部人士透露，阿里追求百聯在2015年就有端倪，屬于試探性接觸，當然沒有結果，據說百聯怕被阿里吞掉。百聯集團在2015年7月還正式成立二級公司“百聯全渠道電子商務有限公司”，主要是探索門店O2O改造和集團電商業務。2016年5月發布“i百聯”全渠道電商平臺，準備大舉進攻線上業務對抗阿里集團；我記得這個消息一出來，不少實體零售高管還非常有期待。

從歷史的現象看，百聯集團是發現了新零售的戰略機會，努力想成為抵抗電商巨頭的實體零售代表，而且做出了堅定的行動。

從事實的結果看，百聯集團與阿里“聯姻”了，雖然只是一個戰略框架，其實已經進入試婚期。

據馬云說，雙方密談了8個月，什么事情讓百聯有如此大的改變？百聯從戰略對抗變為戰略合作。

這個轉變，我的個人結論是：與阿里盒馬的進攻有很大關系。

線上與線上的兩強合作，從來沒那么容易，大多需要雙方交戰，打了以后才能談成合作。更為確切一點，百聯做全渠道O2O的實踐，進攻了一年多，也沒有摸索出一條路；而阿里做全渠道O2O的實踐，2016年由盒馬做出成功樣板，10個月開始在上海迅速擴張，這叫“兵臨城下”，因為盒馬模式的威懾力。

我（云陽子）曾撰文寫過盒馬O2O，阿里新零售的1號工程，盒馬=盒馬餐飲+盒馬鮮生+盒馬集市+盒馬便利店，對標餐飲店，生鮮綜超，大賣場，便利店，這些都是高頻消費，很明顯要搞的線下購物的超級入口。而上海地區，是盒馬模式的試驗地，沖擊最大的首先就是百聯集團的聯華超市股份公司。

我2016年也曾私下問過百聯集團負責全渠道的高管，能否抵擋盒馬的攻勢？為何不學盒馬模式？這位高管其實很懂業務，但是很無奈的回復：根本無法抵擋盒馬的攻勢，基因不同也無法快速學好盒馬模式的玩法。從盒馬的戰略演繹推算，我倆當時結論一致：百聯集團與阿里合作，對雙方都好。

聯商零售研究中心主任周勇教授，以前擔任過上海農工商集團的副總裁，對國有零售企業很熟悉。曾經也和我說過，上海國有零售企業的競爭力很差，大部分都應該退出市場，讓更有活力的企業來接管或合作經營。

僅從零售經營角度看，無論內因還是外因，百聯集團應該和阿里進行“聯姻”，勢比人強?。∪绻麖膰蠡旄牡慕嵌?，百聯集團“聯姻”電商平臺（阿里、京東）也是有必要的！

二、阿里為何這個時間點與百聯集團“聯姻”？

按照正常邏輯，阿里推動新零售對線下實體零售進行“聯姻”，京東也會跟進，據我所知京東正在秘密實施計劃。線上實體零售優質資源，2017年會面臨著被爭搶的境況，應該有2個顯著特征：其一是實體零售估值會被抬高，其二是“聯姻”速度加快。

前段時間還和零售投資圈朋友交流過，阿里喜歡哪些實體零售標的物？最開始是銀泰百貨，然后是蘇寧電器，之后又是寧波三江購物，大家總結一個規律：就是非國有零售企業優先。反之，與國有零售企業合作，非常麻煩，股權置換是重點（國有資產流失風險），還有員工管理、企業文化等等，也特別難改造與融合，“聯姻”速度會很慢。

我也堅定的認為，阿里2017年會先搶非國有零售企業。

沒曾想，剛剛過完年就被打臉，阿里與百聯集團“聯姻”了。關鍵還是一個沒有涉及股權的戰略框架協議，而且馬云也出席了，還穿著西裝，如此重視！

馬云，又稱之為“馬省長”，因為阿里的GMV相當于一個發達省。馬云對百聯集團如此重視，我們的思維角度就不能完全用商業經濟理論來演繹推論，而要用政治經濟學原理來揣測馬云。所謂政治經濟學，是政治在前，經濟在后。

馬云的意圖其實也很明顯，參與國企混改，非國有企業與國有企業的混合所有制改革。但這條路，對民營企業而言，明顯是一條崎嶇險路，不好走。哪怕要參與百聯集團的混改，那也可以先談好股權問題，再召開戰略合作發布會，沒那么著急吧！

事實上，阿里和百聯集團似乎有點等不及了，股權問題先擱置，一定要把合作告知天下，對上海政府而言，這就是國企混改的樣板工程。為什么在這個時間點？百度一下，你會發現2017年是混合所有制改革的落地之年（國家領導人下了決心），而一年之計在于春??！馬云在順勢幫助中國政府推動國企混改，號召民企踴躍參與，這是政治覺悟。

三、阿里與百聯集團“聯姻”有什么好處？

談完政治，再談經濟，國企混改對阿里有什么好處嗎？

僅僅談零售業，阿里與百聯集團的“聯姻”，可以從兩個緯度看，資本層面與業務層面。

資本層面。目前沒有涉及股權，但阿里99%的概率會入股百聯集團，這是上海政府的期待。阿里做為民營企業代表參與國企混改，這種樣板工程是不可能讓阿里在股份上吃虧的。

業務層面：百聯集團是真正的全業態，百貨、購物中心、大賣場、綜超、便利店，各種專業店（亨德利鐘表、茂昌眼鏡、金亞珠寶、上海第一醫藥等）。這給阿里新零售的O2O項目實施帶來最全的應用場景，然后把經營技術與IT系統輸出給全行業，順便讓大家都用支付寶，阿里的“水煤電”戰略可以全部落地。

除此以外，阿里CEO張勇在會議上還講了一個詞語：商業密度。百聯集團是一個商業密度很集中的區域零售商，主要根據地是上海。在阿里新零售的構想下，區域零售商，多業態+商業密度，能有效的發揮整體實力。百聯集團實際上是全國區域零售商的一個縮影，區域零售商很多是國企，比如：廣百、王府井、武漢中商等。

也就是說，阿里與百聯集團只要在業務層面，能夠順利開展好新零售，那零售業的國企混改，區域零售商基本都要和阿里合作。如果是這樣的話，京東會非常難受，戰略布局上至少落后幾步棋。這就是四兩撥千斤的功夫啊，確實高！

阿里與百聯的合作，從三個沒想到，到略有開悟，有兩點值得反思分享：

其一、高度不夠，看不見全貌。這是大部分高管都會犯的錯，包括我自己。我們只是站在半山腰看事物，總以為看到了全貌；站在山頂的人，把看到的事物說出來，大家反而覺得不可信。這一點，馬云是超出一般人類的，所以長得像外星人；當然馬云也不是神，但必須承認馬老師的眼界高人一等。

其二、越難的事情，越有價值。道理都懂，但做起來難。國企混改，這種超級難搞的事情，馬云偏向虎山行，這可能把做困難事情當作信仰。實踐新零售，就是一件高難度事情，做起來讓人感覺痛苦，但一定有很大價值。

新零售時代來臨，我們應改變自己，逃離舒適區！探索難度事情，做一點有價值的事。