曾經(jīng)靠邊站的中國手機，憑啥橫掃全球異軍突起？

在美國，每8個手機用戶中有一人使用中國手機；在歐洲，每5個手機用戶中有一人使用中國手機；在印度，每3個手機用戶中有一人使用中國手機；在東南亞和非洲，每2個手機用戶中就有一人用中國手機……

來自中國的旋風

2月27日，巴塞羅那舉辦的世界移動通信大會上刮起一陣強勁的“中國風”。來自中國的品牌手機在2000多家參展商中大放異彩，賺足了眼球。

華為在展會上宣布，將面向全球市場推出新旗艦手機P10和P10 Plus。該手機配備800萬像素F1.9大光圈徠卡自拍鏡頭，搭載麒麟960八核處理器，可快速充電，并支持防水。

中興發(fā)布了一款號稱全球下載速率最高的手機——Gigabit Phone，每秒下載速率可達1G比特，這意味著中興率先踏入5G門檻。

魅族展示了第三代快充技術(shù)——Super mCharge，介紹稱其20分鐘即可充滿3000mAh電池，相比普通充電速度提升5倍以上。

OPPO則推出“5倍無損變焦”的最新拍照技術(shù)。西方媒體稱，“對解決手機拍照變焦這一傳統(tǒng)難題而言，這是一次獨特、創(chuàng)新的嘗試”，并盛贊“中國手機品牌這次以技術(shù)震驚全球”。

相較展臺前的風光，國產(chǎn)手機在市場上的表現(xiàn)則更令各方刮目相看。

據(jù)第三方統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù)，2016年中國手機出貨量創(chuàng)歷史新高，環(huán)比上升高達9%，遠高于全球僅增長2.3%的水平。其中華為出貨量為1.39億臺，躋身全球前三強，OPPO和vivo緊隨其后。

值得一提的是，在這些出貨量中，海外銷量占了大半江山。無論在北美、歐洲等發(fā)達國家成熟市場，還是非洲、南美等初級市場，幾乎隨處可見國產(chǎn)手機的影子。

十幾年前，國產(chǎn)手機還是“山寨”的代名詞，功能差、外觀差，創(chuàng)新很奇葩。有人說，提到國產(chǎn)手機，心中汗顏。

從“山寨”到揚眉吐氣，國產(chǎn)手機經(jīng)歷了幾翻興衰浮沉。

曾經(jīng)的輝煌與落敗

國產(chǎn)手機在功能機時代曾經(jīng)有過短暫的輝煌。

上世紀90年代，中國手機市場被摩托羅拉、諾基亞、愛立信等洋品牌獨霸。國內(nèi)企業(yè)只是做一些簡單的代工、加工工作，雖然也研制出完全國產(chǎn)化的模擬手機，但由于技術(shù)、產(chǎn)品落后，最終在市場上難覓蹤影。

直到1999年，康佳和TCL分別推出第一款手機K3118和9910，國產(chǎn)手機正式登上歷史舞臺。

經(jīng)過大規(guī)模的品牌營銷，國產(chǎn)手機雨后春筍般迅速出現(xiàn)在中國的大街小巷，并進入千千萬萬消費者手中。華商韜略（公眾號：hstl8888）梳理數(shù)據(jù)顯示，1999年國產(chǎn)手機產(chǎn)量僅113萬部，到2003年則變成5496萬部，占據(jù)了中國手機市場55%以上的份額，波導(dǎo)、TCL、康佳位列國內(nèi)市場份額前五名。洋品牌獨霸國內(nèi)手機市場的局面得到根本改變，國產(chǎn)手機成為中國民族工業(yè)的一道亮麗風景線。

但好景不長，2004年后，國產(chǎn)手機漸入敗局。一方面洋品牌加大反擊力度，推出了相機等一系列較為領(lǐng)先的功能。另一方面，國家廢除了手機牌照審批制，山寨機合法了。

此后，發(fā)端于國外的智能手機面市，國產(chǎn)廠商沒有自己的核心技術(shù)和創(chuàng)新能力，在智能機的生產(chǎn)上被甩在身后。而臺灣聯(lián)發(fā)科“萬能”芯片的出現(xiàn)，又為制造山寨機降低了門檻，只要利用這種芯片加上其他部件，就能輕松組裝出一部手機，區(qū)區(qū)百元便可擁有大屏、觸控甚至帶手寫筆的手機。這讓國產(chǎn)手機進入了混亂的山寨時代。

內(nèi)外夾擊下，國產(chǎn)品牌被逼向絕境。諾基亞、三星、索尼、蘋果等洋品牌再次壟斷中國市場。

絕地反擊 各顯神通

2011年，一款新產(chǎn)品的誕生讓國產(chǎn)手機從陰霾中走出。

是年8月16日，小米公司發(fā)布了國產(chǎn)品牌首款雙核手機。彼時同樣配置的國外品牌機售價需要3000元以上，而小米的零售價僅1999元，超高的性價比令消費者眼前一亮。更讓人驚嘆的是，“米粉”們可以參與產(chǎn)品的開發(fā)改進。這一前無古人的模式在國內(nèi)引發(fā)小米狂潮，消費者的注意力也漸漸轉(zhuǎn)移到國產(chǎn)手機品牌。

也就是從這一刻起，國產(chǎn)手機開始將技術(shù)和用戶體驗作為核心，手機產(chǎn)品和品牌建設(shè)漸入佳境。

華為誓研中國“芯”

由于國產(chǎn)智能機起步晚，大部分元器件尤其是被稱為電子產(chǎn)品心臟的芯片，一直依賴進口。2016年僅前10個月，中國芯片進口金額就高達1.2萬億人民幣，花費接近進口原油的兩倍。

手機芯片是集成度極高的元器件，指甲大小的芯片上集成了10億多晶體管，它的能力高低直接影響了手機的運行速度。因此，一個國家制造芯片的能力，在一定程度上代表了該國的綜合科技實力。

被動求助于進口，不僅讓手機廠商處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，要繳納高昂的專利費，有時還會因芯片供應(yīng)滯后而推遲新產(chǎn)品的發(fā)布，甚至給信息安全也帶來極大隱患。

得“芯”者得天下，有“芯”才有自主權(quán)，為了打破既有“食物鏈”，華為率先開始了手機芯片的戰(zhàn)略布局。

盡管研發(fā)過程中充滿了艱難甚至被嘲諷，但華為一路堅持了下來。2012年2月26日，巴塞羅那世界移動大會上，華為發(fā)布了第一款四核智能手機。這款手機的芯片便是華為自主研發(fā)的海思K3V2，號稱全球最小的四核A9架構(gòu)處理器，性能上與當時主流的處理器相當，這讓華為一舉躋身頂級智能手機處理器行列，令業(yè)界驚嘆。

盡管當時這款芯片存在發(fā)熱和兼容問題，但對國內(nèi)品牌而言仍具有劃時代意義，它改變了世界手機芯片格局，中國也終于擁有了自己的手機芯片，華為成為繼三星后，全球第二家既有手機制造能力又有芯片研發(fā)能力的企業(yè)。

此后，華為每年都投入巨資，在芯片和手機產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，相繼在中國、德國、瑞典、俄羅斯及印度等多地設(shè)立16個研究所，每年將10%以上的銷售收入用于研發(fā)，集合全球優(yōu)勢和資源，構(gòu)建全球化創(chuàng)新能力。

截至2015年12月31日，華為已累計共獲得專利授權(quán)50377件，其中外國專利30613件。目前，華為仍在不斷升級迭代的麒麟芯片跨入全球手機芯片第一陣營，這進一步提升了華為高端手機在歐洲市場的競爭力。

華為現(xiàn)象引發(fā)全球業(yè)界的矚目，同行們也毫不掩飾欽佩之意，有瑞典同行說“以前我們打開華為的新產(chǎn)品，目的是查看中國人從我們這兒剽竊了哪些創(chuàng)意。今天我們看華為做出了哪些創(chuàng)新。”

? OPPO/vivo巧創(chuàng)新

同時間崛起的還有OPPO和vivo。這對步步高旗下的雙生兄弟，在短短幾年時間內(nèi)迅速做大，期間，除劍走偏鋒、大力布局線下銷售渠道配合強力廣告營銷外，通過研發(fā)創(chuàng)新來提升用戶體驗也是其制勝法寶。

一直以來，手機充電慢、續(xù)航時間短讓用戶深受困擾。充電慢的一個重要原因是考慮手機安全性，將大電流改用小電流，所以傳統(tǒng)改進套路都是從算法和材料上入手。而OPPO卻追本溯源，從電流入手，將充電控制電路與手機分離，放到了適配器上，再加入智能識別芯片，實現(xiàn)了用大電流充電。

這一個小小的改動，使手機充電速度提升了4倍，也為OPPO樹起了“充電5分鐘，通話兩小時”的技術(shù)形象。

vivo則精準定位于充滿活力、年輕時尚的用戶群體，在外觀、音質(zhì)、影像上重點發(fā)力，其締造了4.75mm機身厚度這一全球最薄智能手機紀錄，頗受市場青睞。

在擁有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，OPPO和vivo又采取了出其不意的市場策略，在眾多手機廠商忙著做電商時，這一對雙生兄弟卻全力布局三、四線城市的線下渠道，并配合大面積、高頻度廣告，開啟了瘋狂逆襲。在吉隆坡市中心一條一百多米的過街通道里，從頭到尾都是OV的廣告牌，其宣傳力度之大可見一斑。

到2016年第二季度，兩者的出貨量就緊追華為，分列全國二、三位，OPPO成為東南亞第二大手機品牌。

傳音一招贏芳心

與前兩者相比，傳音的成功來得更為突然。這家公司在國內(nèi)悄無聲息，卻是非洲的手機霸主，攻占了非洲40%的市場份額，2016年上半年，傳音的手機出口量甚至超過了華為。

這樣的成功就源于傳音基于當?shù)厥袌稣{(diào)研進行的創(chuàng)新。

對于非洲的手機用戶來說，因膚色問題導(dǎo)致自拍效果欠佳始終是一大遺憾。問題就是機會，傳音將這個痛點當成了開辟市場的機遇。

他們專門成立工作小組，大量搜集當?shù)厝说恼掌M行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析研究，最終成功發(fā)展出以眼睛和牙齒進行定位、適合黑膚色用戶的美肌模式，一舉贏得非洲用戶的熱烈追捧。

隨后，傳音又繼續(xù)實施本地化策略，結(jié)合本地語言、本地聲音、本地審美研發(fā)出不同產(chǎn)品，成功闖入中東市場。

在激烈的內(nèi)外市場競爭下，其它國產(chǎn)手機也各顯其能，對國外品牌發(fā)起進攻，在視頻、拍照、多媒體、信息安全等不同細分領(lǐng)域進行定位突破，國產(chǎn)品牌手機以星火燎原之勢滲透到世界的每一個角落。

自加碼力好揚帆

臥薪嘗膽十余年，國產(chǎn)手機走向全球，遍地開花，向世界展現(xiàn)了新時代中國科技企業(yè)的實力。但春風得意之時，還應(yīng)審慎地看到自己的不足。

雖然國產(chǎn)手機銷量一路高歌猛進，但一直以來，盈利能力不足都是無法回避的問題。以華為為例，2016年華為消費者業(yè)務(wù)營收1780億元人民幣，利潤僅為130多億元。

低利潤并非華為一家。據(jù)手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝觀察，2016年OPPO、vivo的利潤預(yù)估相差不大，都在100億元人民幣左右；第二陣營的金立、傳音利潤預(yù)計超過10億元人民幣；其他品牌絕大部分處于虧損狀態(tài)。

一份來自美國研究機構(gòu)的報告佐證了這一事實，其報告稱，2016年三季度，全球智能手機市場總營業(yè)利潤為94億美元，蘋果一家占到85億美元，攫取了全球手機市場91%的利潤。而中國的華為、vivo和 OPPO手機制造商分列二三四名，但利潤占比僅為2.4%、2.2%和2.2%。

商界曾流行一句話，“企業(yè)不盈利就是耍流氓，”可事實上，沒有哪個企業(yè)想耍流氓，只是賺錢這條路并不好走。

一方面競爭激烈，門檻抬高，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、售后都對企業(yè)的綜合實力提出了更高挑戰(zhàn)。不僅運營成本在增加，對產(chǎn)品性價比也提出了更高要求，國產(chǎn)廠商不得不以優(yōu)質(zhì)、低價來分得一杯羹。

另一方面，多數(shù)國產(chǎn)品牌因沒有核心技術(shù)，品牌溢價能力偏弱，這正是國產(chǎn)品牌與國際巨頭三星、蘋果的差距。

三星利用垂直整合的發(fā)展模式打造縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈，智能手機的核心硬件，如DRAM內(nèi)存、NAND閃存、顯示屏、電池等，三星都能自產(chǎn)自研。這不僅保證了產(chǎn)品在供應(yīng)、創(chuàng)新上的連慣性，也讓品牌擁有了更多的溢價能力。

蘋果則用核心硬件（如CPU設(shè)計）、基礎(chǔ)軟件（iOS）和應(yīng)用平臺（APP STORE），構(gòu)建出難以超越的用戶體驗，讓iphone一直保持著強大的用戶粘性。過去的2016年，蘋果光App Store的利潤就達85億美元，是國產(chǎn)三強利潤的4倍。

因此，國產(chǎn)手機要想在世界上跑出真正的中國速度，還要在核心技術(shù)及用戶體驗上多下功夫。

國產(chǎn)手機雖發(fā)展迅猛，但以中低端居多，大而不強。表面光鮮亮麗，實質(zhì)上從操作系統(tǒng)到芯片再到攝像頭，這些核心技術(shù)依舊大部分依賴于國外廠商。雖然某些國產(chǎn)品牌在用戶體驗上進行了差異化微創(chuàng)新，但這并不能樹起真正的競爭壁壘。某些品牌雖然推出了高售價產(chǎn)品，但并不意味著其產(chǎn)品品質(zhì)也步入高端行列，而且有些創(chuàng)新有制造噱頭的嫌疑，結(jié)合簡單粗暴的廣告砸錢來占領(lǐng)市場，這并不能帶來長久的用戶吸引力。

最關(guān)鍵點在于，核心技術(shù)與部件長期受制于人，當供應(yīng)緊張、原料漲價時，手機廠商的日子會越來越不好過，市場逐漸趨于飽和之后，甚至將面臨生存之憂。

而核心技術(shù)在手，便有了更多的自主權(quán)和話語權(quán)。華為手機業(yè)務(wù)的利潤主要來自高端機，而支撐高端機的主要技術(shù)正是華為自主研發(fā)的芯片。

可以想見，國產(chǎn)手機要想整體摘掉低端帽子，依舊任重道遠。

華為總裁任正非在近日舉辦的消費者BG年度大會上，重點強調(diào)了利潤問題。他表示：“未來終端必須要有利潤，利潤一定要有現(xiàn)金流。如果做不出那么多利潤來就減人，把成本降下來。”

華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東也表示，2017年，華為將為利潤而戰(zhàn)，但華為不會因此而縮減研發(fā)方面的投資力度，而是要讓研發(fā)發(fā)揮更大作用，以實現(xiàn)品牌升級。

同時，華為將在Android生態(tài)上把用戶體驗真正做到極致，并用“大服務(wù)”理念，以客戶為中心，構(gòu)建強大的服務(wù)體系。

小米、OPPO、中興努比亞、錘子科技也在紛紛發(fā)布旗艦機型，從售價到配置，都有意往高端機型轉(zhuǎn)變。不久前，小米還研發(fā)出了手機芯片“澎湃S1”，成為國內(nèi)第2家、全球第4家可以獨立研發(fā)芯片的手機廠商。

當越來越多的中國手機品牌走上“技術(shù)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品創(chuàng)新”之路時，中國手機才能真正昂首闊步于世界智能科技前沿，攻城掠地于全球，贏得更多尊敬。