為何知識付費浪潮出現在中國，硅谷就沒有？

《人類簡史》中，尤瓦爾·赫拉利提出了一個前所未有的觀點：八卦和講故事讓人類最終成為萬物主宰。由于某次偶然的基因突變，為智人（現代人的祖先）帶來了認知革命。讓他們以前所未有的方式來思考，用完全新式的語言來溝通。逐漸的，人類學會了八卦，到后來又學會了講故事，于是在諸多的人種中，智人最終成了食物鏈的頂端。

如果說認知是對于事物建立初步的物理印象，那么語言就是對于這個印象的輸出，溝通是對于事件的傳播，故事是事件的包裝和加工，而知識是對前面四者按照一定邏輯綜合性的歸納整理、提取、梳理。更為關鍵是的，知識的延續、傳承、升級、迭代等性質，讓整個人類社會進入了一個新的階段。到了移動互聯網時代，知識的整合與傳播又呈現出了更多形式。當下最火的莫過于是知識付費。

知識付費的春天為何出現在中國？

回顧整個人類文明的發展，其實是一個發現、整理、運用知識的過程。亞里士多德說知識大體有兩類：一類是技術性的，另一類是非技術性的。技術性知識是用來解決實質性問題的，對經濟發展非常重要。而非技術性知識則是對人類本性的精神引導和提升。兩種知識的協同作用，一起促進了人類文明的發展。

當下的中國互聯網，不管是學說普通話、理財、品鑒紅酒等技術性的，還是詩歌、話劇等非技術性的，突然爆火了，一反之前的知識不慍不火的地位。在過去的十幾年里，國內的用戶一方面是一直向錢看奔發展，另外一方面是知識無用論，賺到錢的才是牛人。這種反智思潮，直接導致了知識的廉價性和不受待見。

但是隨著消費升級，網絡支付等外在條件搭建完畢等前提下，同時個體意識空前強大，越來越追求自我的實現與價值。于是，不管是出于自我完善，還是虛榮心，或者安全感等各種心理需求，知識的需求出現了一個小陽春，隨之而來的知識付費的浪潮來了。一向提倡免費主義的互聯網界，開始發現原來知識這個領域還可以刨到新的商業機會，開始扎堆進入。知識付費到了一個前所未有的火爆程度。

從2016下半年知識付費大潮開始，包括得到、知乎、喜馬拉雅等都上線了多檔知識付費的產品與課程，包括李笑來，馬云湖畔課堂等無數大咖以專欄和演講形式加入，創下一個一個的驚人記錄，比如李笑來創下了超過2500萬的最貴個人付費專欄的記錄。

知乎周源曾經說，我們相信一點，在垃圾泛濫的互聯網信息海洋中，真正有價值的信息是絕對的稀缺品，知識（被系統化，組織化的高質量信息）都還存在于個體大腦中，遠未得到有效的挖掘和利用。我們鼓勵每個人都來分享知識，將每個人的知識都聚集起來，并為人人所用。

第三方機構易觀公布的《2016中國知識付費行業發展白皮書》顯示，用戶對于“內容”和“知識”的付費意愿和消費觀正在發生轉變，從不愿付費變得對于顯著高質量、服務更好的類似產品愿意付費;用戶信息獲取的方式也在發生變化，從漫無目的地接收信息變為主動獲取知識，信息的選擇行為更為成熟，從而推動了知識付費行業的爆發。

從平臺角度來看，類似知乎這種圍繞知識分享的社區屬性產品，本來就已積累了大量各行各業的知識達人，既有熱門行業大V，也有冷門小眾領域的“知道分子”，做知識付費具有很大的優勢和便捷性。如果說之前的值乎屬于是中規中矩的產品，那么知乎后來推出的知乎Live，就是在充分結合了自有平臺積累后的一個付費的突破口，同時還可以延伸到實體書、電子書和版權銷售等商業模式。

為何硅谷沒有出現知識付費熱潮？

反觀大洋彼岸的歐美，在用戶付費習慣優于國內的前提下，走的并不順利。美國最大的知識問答社區Quora，目前的商業模式，除了傳統的廣告業務之外，也在做一些新的嘗試。現有的信用系統用戶，在回答問題之后，系統會根據他獲得的點贊數、評論量而調整他的信用評分，同時用戶之間的信用，也是可以轉讓的。在未來，一方面可以通過付費，使自己的回答獲得更多推廣機會，另一方面用戶可以通過懸賞的方式吸引其他用戶回答問題。

2017年1月份， Quora新推出了knowledgeprize功能，提問者可以通過現金懸賞，吸引相關的專家回答問題，最后最優質的回答者會獲得這筆錢，獎賞是完全公開的。比如最近一個拿了250美金的回答就是關于亞馬遜印度電商策略的回答。Quora還可以提供付費的特別版，比如一個針對白領人士的Quora或者一個針對創業者的Quora，上面會集中提供相關領域的高質量問答。但目前并沒有特別耀眼的成績。

時間撥到更早的2010年，新聞集團對旗下的泰晤士報和星期日泰晤士報電子版收費，每周2英鎊。但收費的結果讓人大跌眼鏡，半年后，兩家報紙網站首頁的點擊數下降了43%，用戶則減少近90%。2016年初泰晤士報旗下的時報周刊，每月收費3.99美元。結果也是門可羅雀，被迫關停。而Evan Williams 創立的美國最大的博客平臺Medium，推出的付費訂閱服務，每月5美元起。為付費用戶提供沒有廣告的獨占文章內容、離線下載等，但數據不佳，目前在調整方向。

之所以有這么大差異，一方面包括了社會發展階段和人們認識的差異性，同時也包括了網絡硬件支付等條件的成熟。蘋果CEO庫克在這次訪問中國時，特別提到了中外支付的差異性。他認為之所以移動支付，中國比美國和歐洲還要繁榮，這可能部分是因為是支付傳統的原因。“在美國硅谷可以使用移動支付，但是你去美國腹地，很多人不知道什么是移動支付，他們更習慣用信用卡消費。中國的信用卡沒有美歐那么普及，一些初創的互聯網企業進行了變革，中國人更愿意接受新的變革，在任何地方可以使用移動支付。”

知識付費表面上是規模化的知識購買的形式，但深層次上，它創造了新的人與人連接的可能性，和獲取認可和收益的方式。在國外，還沒有類似對標的產品和模式。之前比較流行的付費模式，是相對傳統的新聞訂閱和專門的教育平臺培訓。這和國內現有的知識付費，還是存在著很大的差異性。

傳統的課程培訓，本質是為了增加技能，是一種技巧和實操性的方式方法，而知識是一個高于技能，系統性的動態的并且持續進行的的行為。新東方的潘欣在知乎上說，如果按照馬斯洛的需求層次理論看待知識付費市場，那么在線培訓其實更多解決的是初階的生理和安全需要，解決的升學和飯碗問題；這一波知識付費市場，更多要解決的是高階的尊重和自我實現的需要，解決的是面子和小康問題。

知識付費會出現KFC嗎？

在上個月的兩會上，馬化騰提到一個現象的變化，中國以前的互聯網模式叫C2C（Copy To China），但是發展到現在是叫KFC（Kaobei From China），中國模式逐漸開始反過來影響歐美互聯網模式。據說當硅谷的創業者，第一次聽說中國火爆的知識付費的這個概念的時候，大多不太能理解。因為這是相對陌生的領域，他們之前已經習慣于通過付費訂閱等形式，來為有價值信息買單了。而且其他國外的知識付費產品主要集中在一對一咨詢，體量和知名度也都非常小。

截至目前為止，國外都沒大規模的開始做這方面的事情，主要還都是以廣告和教育培訓等比較老派的形式，而類似知乎Live這樣的模式，還屬于空白地帶。知乎所搭建的知識市場體系，似乎在反其道行之，并沒有一門心思做網紅、名人、大IP收割，而是賦予每一個擁有知識的普通人以參與機會。類似符合新用戶場景的產品應當會有很大的市場空間。所以對于歐美來說，這種規模化的知識付費的形式，既是一個全新的概念，也是一個全新的機會。它打造一種創造了新的人與人連接的可能性，同時在獲取認可和收益的方式也與之前迥然不同。

知識付費與電商等模式一樣，符合用戶屬性的基本需求，應當是完全可以全球化的。可以想見的是：在未來，必然會有來自于各個國家的知識提供者，跨越語言藩籬來幫助他人解決問題。以知乎Live近期邀請諾貝爾獎經濟學獎得主Joseph，談特朗普上臺的經濟發展走向的分享為例，據稱單場收入超過34萬。既然中國的共享單車等模式已經開始向海外輸出，在美國硅谷等地布局，知識付費這個在國內的火爆模式，進軍海外成為KFC只是時間問題了。