華為政府生意版圖浮出水面，任老板“親自”出面圈地政務云市場

梳理任正非與各省簽約的內容來看，云計算、大數據和智慧城市建設是華為政府生意的重點。事實上近年華為在各地跑馬圈地政務云、智慧城市市場，政府生意版圖逐漸清晰。

低調的任正非，開始越來越多的成為各省領導的座上賓。

2017一季度，任正非先后見了四川、陜西、山西、廣東、浙江和湖北的省委書記和省長，年前還見了貴州和江蘇的省委書記和省長，分別與這八省簽了戰略框架合作協議。

以湖北為例，3月中旬湖北省委書記蔣超良、省長王曉東會見華為公司創始人任正非。同時，湖北省政府與華為技術有限公司在漢簽署戰略合作協議。

是什么業務合作，讓73歲的任正非親自出馬密集拜訪地方大員？21世紀經濟報道記者梳理任正非與各省簽約的內容來看，云計算、大數據和智慧城市建設是華為政府生意的重點。事實上近年華為在各地跑馬圈地政務云、智慧城市市場，政府生意版圖逐漸清晰。

華為與各地合作什么？

任正非每出現在一個城市，都會引起地方媒體和企業關注。

據湖北日報報道，湖北省委書記蔣超良在會見任正非時表示，對華為公司的卓越發展成就和戰略思維、方法論、執行力等表示高度贊賞。

蔣超良還伸出橄欖枝，湖北迫切需要與華為這樣全球領先的創新企業擴大合作，希望華為公司繼續支持湖北省深入實施創新驅動戰略，共享湖北發展機遇。

根據華為跟湖北簽的協議，華為公司將加大在湖北的研發投入力度，助力湖北智慧城市軟硬件產業發展；雙方將加強信息化人才培養、云計算大數據應用等領域的合作。

2月25日，任正非在浙江簽署的框架協議中，華為和浙江合作內容主要有三項。一是在浙江投資建設“華為全球培訓中心”，每年來自全球170多個國家的高端人才都會來杭參加培訓；二是升級華為杭州研究所，打造成全球計算研發中心，加大在杭州研究所的研發投入；三是利用華為芯片、網絡等核心技術，為浙江企業提供物聯網開放平臺。

2016年底，任正非在江蘇簽署的協議中，華為和江蘇雙方將組織實施20多個具體合作項目。任正非說，華為將以協議的簽訂為契機，按照江蘇“十三五”規劃的整體部署，發揮在大數據、云計算、物聯網、智慧城市等方面技術優勢和全球經驗，助力江蘇加快智慧強省建設和經濟轉型升級步伐，推動江蘇經濟社會持續健康發展。

任正非在山西與當地達成的協議，也是雙方將在信息化、云計算、大數據、物聯網、智能制造、智慧城市等方面發展進行合作。

其他省份的協議中，無一例外都提到了云計算、大數據領域和智慧城市領域的合作。

各公司逐鹿政務云市場

華為一位中層告訴21世紀經濟報道記者，這兩年華為積極到各地政府推銷云計算生意，政務云是布局重點，現在市場競爭激烈，任老板親自出面也不奇怪。

2017年3月，政務云市場廝殺并不平靜。其中，騰訊以1分錢中標廈門政務云項目，引發市場波瀾，各方爭議聲不斷，被質疑低價惡意競爭。

不僅是騰訊的項目，3月31日，遼陽政府采購網登出了“遼陽市信息中心公共信息資源共享平臺硬件建設項目中標公告”，成交供應商是中國電信集團遼寧省遼陽市電信分公司、中國電信系統集成有限公司遼寧分公司組成的聯合體，中標金額也是1分錢。

最近，各家公司的云市場業務價格戰，已經硝煙彌漫，各大企業開始全國范圍內跑馬圈地。同樣在三月份，華為聯合河南移動中標河南省“政務專有云”項目，取得了獨家承攬省級“政務專有云”項目主中心的建設權。

21世紀經濟報道記者梳理華為最新發布的2016年財報，報告顯示在云服務領域，華為與中國30多個城市形成戰略合作，構建了一張覆蓋全國各省的云服務資源網絡，在中國政務云市場嶄露頭角。

2017年，華為在云服務領域更是加大發力。華為輪值CEO徐直軍在華為中國生態伙伴大會2017上提到，華為將成立專門負責公有云的Cloud BU，在2017年增加投入2000人。

政府市場方面，是各家企業的爭奪重點。華為企業BG中國區副總裁楊萍接受媒體采訪時表示，中國市場最大的機會來自于宏觀政策環境方面，中國把信息化作為國家的戰略。無論是政府還是企業，都在通過信息化手段來進行數字化轉型，傳統的IT系統作為支撐系統正在轉變為企業和政府重要的決策系統和核心業務系統。

中部某市負責對接華為政務云項目的經信委負責人告訴21世紀經濟報道記者，云計算處于發展初期，從項目入手是企業破題的一個重要方法，華為這方面有成功經驗。幾大一線云計算企業中，沒有選擇誰的必然性區別，他們接觸華為比較早，所以成為了優選項。

他還透露，華為有硬件企業的優勢，政府對做實業的華為也有好感。

21世紀經濟報道記者先后采訪阿里云、浪潮等多家有政務云業務的企業，各自優勢特點明顯，一些國有企業跟政府長期有合作，政府資源豐富，互聯網企業以技術見長，各家企業均標榜自己在行業領先。而政府生意爭奪方面，各家更是各顯神通。

全國兩會期間，浪潮集團負責人在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，各地政府對政務云運營服務供應商的選擇，在2017年將結束。政務云市場競爭格局將見分曉。