直播界又添黑科技，SDK能否成為直播平臺轉型神器？

到了2017年直播行業又有了新玩意，SDK。

所謂SDK是什么呢？也就是將自己的產品進行封裝，打包，將自己一整套的直播能力開放給第三方，第三方可以根據自己的需求進行定制，也就是說，接入了這個SDK，最多一兩天的時間，第三方平臺就能在自己的平臺上開設直播功能。

目前花椒和映客都推出了自己的SDK，以花椒為例，花椒將自己的直播的能力，從云服務，直播，秒開，上傳技術，全部封裝打包然后開放給第三方，目前接入的產品包括了一系列第三方平臺以及360資源的合作伙伴。

SDK表面上看是流量，但其實是內容，這也提出了一個新的問題和挑戰，什么樣的平臺適合推出SDK，以及SDK的價值到底有多大？

SDK是解藥，但不是萬能解藥

在眼下連國美蘇寧這樣的企業都開始開直播時，將自己的直播能力開放給第三方，做技術輸出，對于直播平臺來說，的確是一個不錯的選擇。

廠商在自己平臺開直播，這其實是一個非常強烈的需求，以我在叮當快藥的工作經歷為例，叮當快藥是一款送藥O2Oapp，新版本上線后，當時要在app中加入直播的功能，并且每周直播幾期，因為當時直播的功能還并不完善，所以在app中只能做到觀看，不能留言，點亮，更沒有打賞這類的經濟系統。所以我們當時在第三方直播平臺開設一個賬號“老司機要嘚嘚”，每次請一位嘉賓，為了引流，還不得不在每次結尾時口播+植入我們的微信公眾號ID和產品名稱，并且沒辦法實現商品導購，因此運營的非常痛苦。

所以SDK的本質，解決的是長尾分發的需求。蘇寧國美也好，叮當快藥也好，都對應了自己一波精準的受眾人群，而在傳統的移動直播平臺，沒辦法覆蓋到這群人，所以用SDK開放，某種程度上可以理解成精準人群的渠道下沉。

但為什么說秀場直播做SDK是一招昏棋呢？因為秀場的定位決定了它接入的場景非常有限，比如財經、教育類的直播，接入到映客，就非常違和。直播者也會覺得怪怪的，在一個滿屏是美女帥哥的地方去講財經新聞、股票知識，根本不會有人去看。比如叮當快藥當時選擇的就是映客直播，每次的播放量都很慘淡，事后我們反思，養生保健類的知識的確對年輕人吸引不大。

所以，從這個角度來說，花椒推出SDK的市場空間和潛力很大，原因在于花椒現在不光是有娛樂直播，還有戶外直播，游戲直播，星座直播，甚至有脫口秀、樂器，已經不再是一個單純看臉的平臺。所以對于花椒來說，它可接入的范圍和容度要遠遠高于一般的秀場平臺了，這也是為什么我看好花椒做SDK的原因：一方面在于，花椒背靠360，本身能夠獲取的合作資源就很多；第二是能夠通過SDK的觸手，將內容輸出到其他平臺。

舉例來說，以昆侖決為例，花椒將自己平臺上相關的內容，通過算法去截取比較熱門的段落（比如留言最多、打賞最多）分發給自己合作的內容方，這樣就完成了一次體外的閉環：接入SDK的平臺源源不斷的生產內容，這些內容也會同步到直播平臺中，而平臺再通過大數據手段去做精準的分發和推薦，最終完成開發生態的直播平臺，這才是直播平臺的未來。

花椒定位是強明星屬性的社交平臺，從始至終都很看重自己的社交屬性，而秀場的例子已經證明了，單純的網紅明顯，難以撐起社交的未來，所以從這個層面來看，花椒去推出SDK更加合理，優勢也更大，而單純大而全的平臺，又像缺乏像花椒這樣第一梯隊的流量支持，所以會被稀釋的非常嚴重。

從合作雙方的角度來說，SDK解決了這樣兩個問題：一是對于很多企業來說，直播成為標配，而開發又是一件工程量巨大的事情，所以推出SDK相當于迎合了市場的需求并且是剛需，二是對于很多平臺來說，引入第三方內容相當于擴充了自己的品類，讓自己的內容更加多元化，對于平臺來說，這也是一種非常有益的補充。

但對于大部分直播平臺來說，這樣的轉型比較難，原因在于前期需要大量的內容接入，后期又需要大量的內容分發，對于小平臺這是不能承受之重，對于秀場來說缺乏基因和底色，因此難以成氣候。

SDK是解藥，但不是萬能解藥，對于秀場來說，跟風做SDK毫無意義，因為沒有適合的內容接入，對于平臺來說，也需要解決運營和分發的問題。總之，靠著幾個大主播吸金然后躺著賺錢的日子，已經過去了。

直播會成為標配

如果對互聯網的歷史稍微有了解，就知道類似幾年前火過一批掃碼類的創業項目，但現在幾乎全部都已經死掉了。原因在于，現在你使用的絕大多數app，從微信到支付寶到京東，都配備了掃碼這個功能，掃碼作為一個app的基本功能，已經徹底管道化和功能化了，而現在的直播也沿著這條路正在走下去。

nice、唱吧、B站、荔枝FM、淘寶你能想到的以及想不到的app，都在過去半年中上線了直播，直播對于他們來說已經成為了標配，而非一個平臺。我可以在B站上看到到二次元萌妹子跳《極樂凈土》，也能在淘寶直播中看網紅推銷化妝品，盡管直播并非剛需，但他一豐富了平臺的內容形態，二來順利延長了用戶在app中的停留時間，并增加了互動，運氣好的話，還可以順帶研發出社交和關系鏈產品，所以直播雖然不是核心產品，但戰略程度很高。

而平臺化的秀場直播，本身沒有人氣和用戶，需要不斷的購買用戶才能完成自身體內的循環，這就是你必須要下載一個掃碼的app然后可以兌換可口可樂的優惠一樣，如果可口可樂公司出一個這樣的掃碼產品，是不是就沒他們什么事兒了？

從目前來看，第二第三梯隊、純秀場定位的直播平臺，死掉的可能性非常大。

從商業模式來看SDK的必要性

曾幾何時，那些網紅臉錐子臉霸屏了整個移動直播，也讓大家對于移動直播的印象等同于網紅，但直播平臺經歷了一段時間的高速增長，面臨的一個比較大的尷尬在于持續買量的問題，因為平臺本身不吸量，只能通過購買-轉化實現商業變現，事實上從商業模式來說，直播是非常類似頁游游戲的，通過持續買量加上運營轉化最后成功變現，因此直播的收入完全可以套用游戲的計算方式：流量??轉化率??ARPU值來計算收入。

17年一開年，就傳出了光圈直播倒閉的消息，真實的情況是，年前開始（春節期間不算），從映客開始往后數的秀場直播平臺，從DAU到MAU，數據都掉的很厲害，某些知名的秀場平臺的數據幾乎是斷崖式的下降，原因在于流量越來越貴，大家都沒錢買量了。

但另外一方面，像陌陌這種公司，卻在直播上賺的盆滿缽滿。根據陌陌發布的2016年季度財報，陌陌直播營收數據達到恐怖的1.948億美元。而“移動營銷”和“增值業務”以及移動游戲收入只有1970萬美元和1910萬美元和1130萬美元，在過去的一年里，陌陌的市值翻了將近一倍，毫不夸張的說，直播已經成為陌陌最核心的業務。

但眼下對于其他直播平臺來說，今年比較難捱，主要面臨兩個比較大的問題，一是流量枯竭，二是秀場模式已經到了天花板。

秀場模式也就是大家最常見的網紅主播，這一套模式最早是由9158開創，然后又由映客發揚光大，但從去年下半年開始，平臺上的主播也好，用戶也好，一個明顯的感受就是，秀場的增長已經到頂了。

根據CNNIC第39次報告，截止2016年12月，我國網絡直播用戶規模已達3.44億，占網民總體的47.1%，較2016年6月增長1932萬。游戲直播的用戶使用率增幅最高，半年增長3.5個百分點，真人聊天秀直播增幅趨緩，這也反映在直播平臺的月活躍用戶數上。

所以對于絕大多數的直播平臺來說，轉型的風口就是工具化和管道化，今年基本上剩下了兩條路，一是繼續維持現狀，二是放棄平臺的定位，轉而做內容開放平臺的直播，因為就目前來看，秀場做成大平臺的概率實在太低了。