健合集團4大品牌步入上升通道 爭取2020年營收20億美元

11月20日，健合集團CEO羅飛在“2017零售伙伴年會”上表示，“在未來三年時間里，健合將聚焦兩件事情，一個是把Swisse引進中國，一個則是把合生元打出去，推向世界。爭取2020年，健合集團營收到20億美元。

根據健合集團的戰略部署，公司將通過四大品牌布局嬰幼兒營養與護理(BNC)以及成人營養與護理(ANC)兩大板塊。

而據記者了解，目前健合旗下嬰幼兒營養及護理業務板塊(BNC)有Biostime(合生元)的奶粉及益生菌、HealthyTimes嬰幼兒有機食品以及Dodie嬰幼兒護理用品三大品牌產品;而成人營養與護理(ANC)板塊則包括Swisse品牌。

復制PPA模式到所有品牌

值得一提的是，在今年5月份以前，健合集團的名字是合生元，而更名的目的，則是為了更好地拓展集團的兩大核心業務，同時集團也確立了“讓人們更健康更快樂”的新使命。

健合集團BNC中國區執行總裁朱定平向記者表示，過去一年，通過重建團隊、從促銷競爭轉向新客開發、聚焦核心業務以及持續投資品牌建設等多項措施，合生元在營銷方面取得了一定的成績。

而根據健合集團三季報業績數據可見，H&H 國際控股公布經營數據顯示，2017年前三季度公司實現營業收入57.2億元，同比增長22%，其中嬰幼兒營養及護理業務實現收入33.5 億元，同比增長21%，成人營養及護理業務實現收入23.7億元，同比增長23.3%。

細分BNC業務數據顯示，33.5億元的營收中，嬰幼兒配方奶粉增長15.8%，合生元品牌貢獻了13.6%，有機奶粉Healthy Times 貢獻2.2%;益生菌銷售增長65.9%，帶動整體BNC業務板塊增長。

在羅飛看來，當前母嬰零售正面臨著客戶越來越分化、品類需要創新以及如何從存量變成增量三大調整。“現在的年輕人消費多元化，我們可以考慮在傳統的渠道去做一些非傳統的品類。”羅飛對記者表示，以前合生元從來沒有請代言人，今年以來，集團給產品請代言人效果不錯。

“借助聘請劉燁和法國影后朱麗葉·比諾什的雙星代言策略，合生元雙金系列嬰幼兒配方奶粉以及益生菌產品銷量穩步上升。”朱定平透露，1月份-9月份合生元雙金系列銷量提升了15.8%，奶粉新客增加15%;益生菌產品銷量同比提升65.9%，新客增加46%。“我們內部提出的目標是，未來三年，合生元品牌要復合增長12%，突破100億元的銷售。”

羅飛表示，未來健合集團將充分利用品牌國際化和品牌導入兩大發展策略，致力于創造差異化的優質產品及令人向往的品牌，成為全球高端營養及健康產業的領導者。

另外，針對母嬰行業迎來的零售業挑戰和客戶分化，健合集團提出了PPA——Premium(高端優質)、Proven(驗證有效的)和Aspirational(令人向往，追求卓越)模式。“未來，我們將逐步嘗試把PPA模式導入集團的所有品牌，推進集團業務全面實現全球化布局。”羅飛稱。

Swisse將成公司業績增長點

事實上，隨著人們生活水平的不斷提高，對健康的重視度也越來越高，而健合集團收購Swisse則是看好中國大健康市場的未來發展。

據Swisse中國區執行總裁Laetitia(安玉婷)介紹，Swisse在海外有100多個SKU，但在中國，由于受到相關政策影響，迄今為止在線下渠道只有13個產品。

彼時，Swisse在中國的銷售主要是通過跨境電商進入的，而在今年4月份，Swisse開通一般貿易進入中國，經過8個月的布局，Swisse已成功進入近4000家線下門店，不過，從目前的數據來看，Swisse九成以上的銷售額依然來源于跨境購等線上渠道。

安玉婷告訴記者，在拓展線下市場的時候，發現在二、三線市場Swisse的知名度并不高，于是健合集團今年簽了范冰冰來作為補充，同時通過提價和渠道管理，讓線上線下差價縮小。未來將繼續在母嬰、藥房、商超、美妝店、個人護理五大渠道外加O2O來布局線下市場。

在羅飛看來，“大健康概念是未來消費升級的一個非常大的投入，隨著年輕媽媽對健康的日益重視以及她們對消費需求的不斷升級，母嬰店是營養品非常合適的消費場景。我們應該把握住這個增長機遇。”

據健合集團相關人士介紹，Swisse產品目前已經成功地進入澳大利亞、新西蘭、中國、新加坡、英國、意大利和荷蘭市場，并計劃年內進入北美，德國，俄羅斯，中國香港等市場。

值得一提的是，剛剛過去的“雙11”，Swisse預售情況良好，保持快速增長態勢。根據阿里巴巴數據顯示，Swisse 預售在保健品行業中排名首位。

中泰證券分析師在研究報告中指出，分渠道看，Swisse產品線上銷售較為樂觀，跨境電商的政策延續至2018年底，給予市場更大的信心，公司與平臺合作更加緊密，線下銷售持續推進，預計全年ANC 增速在15%-20%之間。

事實上，為了給投資者以信心，羅氏家族大手筆增持公司股票來展示對企業發展的信心。

10月24日，健合集團發布公告稱，公司大股東股權結構變更，Coliving 購買4家投資公司持有的4.13%合生元制藥股權，增持至51.84%。Coliving 是羅氏家族(羅飛、羅云)設立通過持有合生元制藥間接持有H&H 國際控股的控制實體，交易實際是羅氏家族增持上市公司股權，交易額7億港幣，均價37.7 港幣。

“大股東高位增持彰顯公司對未來奶粉和保健品業務增長的信心，且將管理層和公司利益高度綁定，有利于公司長期發展。”上述分析師表示，隨著公司奶粉業務回到2014年水平，業績確定性不斷加強，公司市值有望修復。另外，公司盈利能力有待充分釋放。雖然公司收購Swisse產生一次性費用和財務費用拖累利潤，但公司盈利能力強且現金流充裕，財務費用有望在2018年回落，利潤彈性有待充分釋放。

如今，健合集團擁有BNC和ANC兩大板塊業務，圍繞健康快樂做文章，也被資本市場看好。

《證券日報》記者通過 Choice數據統計顯示，自7月3日至今，公司股價一路高歌，從19.7港元/股一路上漲至45.9港元/股，4個多月時間，健合集團公司股價漲幅達到132.99%，而公司股價翻倍的背后，則與公司新的戰略及業務布局分不開。