名酒企“收割”市場提速 業內稱地產酒生存空間仍在

過去的一年，在茅臺五糧液等一線名酒的帶動下，高端白酒行業呈現出一片繁榮景象。于是，高端酒新品發布成為今年糖酒會上的一大亮點，被業內關注。不過，高端白酒繁榮的背后，區域酒企的日子并不好過。在接下來的行業競爭中，區域酒企如何自救成為業內關注的焦點。

為此，《證券日報》記者采訪了行業專家、部分區域酒企，來探討時下的區域酒企的生存狀況。

中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉接受《證券日報》記者采訪時表示，在2015年開始轉型做酒莊模式的中小酒企目前的形式還比較好，大量的小企業日子比較困難，而且，這個困難是長期存在。

行業擠壓式增長

名酒企加速對市場“收割”

統計數據顯示，2017年國內白酒銷售收入為5654.42億元，利潤總額為1028.4億元，而2018年白酒銷售收入為5363億元，利潤總額為1280億元。

據Choice數據統計顯示，A股19家白酒上市公司2017年的營收總額為1690億元，2018年共有9家公司發布了年報，但是這9家公司的營收總額達到1619.25億元，超過2017年19家公司的總營收。

以2017年營收規模來看，19家A股白酒上市公司中，營收規模在百億元的公司僅有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖和順鑫農業。而公布2018年年報的9家公司中，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、順鑫農業4家公司的營收總額達到1534.2億元。而這9家公司的應收額占全行業的比重達到28.64%。

另外，根據統計數據顯示，全國大概有2萬多家酒企，其中，規模以上的酒企不足2000家，對于2017年和2018年數據可見，規模以上的酒企數量在下降。

數據顯示，2017年白酒行業規模以上企業數量為1593家，而2018年，全國白酒規模以上企業數量為1445家，減少148家。此外，還有183家被統計企業虧損。

“規模以上酒企數量減少的原因是因為企業效益不好，所以才退出了規模以上企業名單。”宋書玉表示，從2016年以來白酒行業呈現出來的回暖景象并不是全行業復蘇，而是名酒企業的復蘇。中國的白酒企業基數很多，目前絕大多數企業都在徘徊，小企業退出是趨勢。

事實上，通過上市酒企業績可以看出，名酒企業的業績表現突出，而區域性上市酒企營收增長幅度不大。以金徽酒為例，作為區域性酒企，金徽酒去年營收14.62億元，同比增長9.72%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.58億元，同比微增2.24%。

名酒企的業績表現也體現了白酒行業此輪回暖并不是普惠式，名酒企渠道下沉已經在向三四線市場進行“收割”，因此，對于二線及以下品牌來說，如何在擠壓式增長模式下活下來，實現突圍成為眾多酒企亟待解決的難題。

地產品牌

生存空間仍在

通過上市酒企的業績數據可以看出，白酒行業的“馬太效應”愈發明顯。在龍頭酒企的擠壓下，區域型白酒如何轉型成為繞不開的話題。

事實上，在第100屆春季糖酒會上，來自全國的多家區域型酒企在努力尋找著存在感，而以區域酒企冠名的論壇上，區域酒企如何突圍成為論壇的關鍵詞。

數以萬計的小型酒企，此輪行業調整是否對于它們來說，未來的宿命會怎樣？它們還有沒有未來？

對此，宋書玉告訴記者，小酒企存活下來的難度很大，目前對于它們來說應該從追求產量想追求質量轉型，另外，規模應該收縮，固守好區域市場。

在宋書玉看來，受地域文化、地域消費等因素影響，一些地產品牌還有自己的生存空間。但是，這些企業必須踏踏實實的做區域市場，做酒莊模式或者規模縮小做特色酒，并立足當地市場這樣才有機會。

值得一提的是，在此輪行業調整中，產區概念被眾多酒企所重視。“未來，擁有產區優勢的酒企則會有很好的發展機會。”宋書玉如此表示。

在業內專家看來，白酒行業經歷過多次調整，但是這次調整與以往不同。過去在行業調整中，小酒廠可以不用生產，等行情好的時候再加碼生產。但是，從2018年以來，中國白酒進入了新的寡頭時代，白酒正在逐漸向品牌、質量、文化、原產地集中，因此，小酒企面臨的壓力不言而喻。

那么，未來國內白酒行業是否像啤酒行業迎來整合潮呢？

對此，宋書玉表示，未來行業并購是趨勢，但是目前時機還沒有到，雖然名酒企業還在發力，但是這也是一個循序漸進的過程。

特色品牌優勢明顯

景芝酒業一季度營收翻倍

據《證券日報》記者了解，作為山東區域龍頭企業，芝麻香型酒企的景芝酒業同樣面臨一線名酒渠道下沉帶來的生存壓力。但是，面對行業競爭，景芝酒業今年一季度卻交出一份亮麗的成績單。

4月8日下午，景芝酒業在創新營銷推進會上公布了一組數據：今年一季度銷售收入同比增長109%。其中景陽春同比增長96%，一品景芝同比增長325%。

對于上述成績，景芝酒業相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，上述成績為景芝酒業“新五年發展戰略”實施開了一個好頭，這也充分印證了“新五年發展戰略”的正確性，充分彰顯了景芝酒業未來發展的底氣和動力。

在景芝酒業董事長劉全平看來，區域龍頭企業在資源上無法與一、二線名酒企業相比，要注重資源效益的最大化，將資源投入做到前置化、聚焦化、精準化。

劉全平表示，景芝酒業堅持一品景芝高端定位不動搖，強勢突破次高端，樹立中國芝香價值形象。高端占位，全面開啟高端消費者培育，引領意見領袖對魯酒價值觀再造，捍衛山東白酒產業生命線。

而據《證券日報》記者了解，為實現廠商共贏，景芝酒業正在通過金融賦能提升合作伙伴市場運營能力。從4月份開始，景芝融合“景芝云店”系統聯合金融機構將推出金融授信賦能終端的措施，一期規模十個億，平均每個終端金融授信5萬元，至少覆蓋2萬家終端。

值得注意的是，雖然行業競爭激烈，景芝酒業對未來仍信心滿滿，并將未來五年目標鎖定在百億元。“五年末集團收入100億元，白酒收入80億元，利稅過30億元，職工年均收入10萬元。五年末原酒產能達到5萬噸，商品白酒產能達到8萬噸，原酒儲存能力達到15萬噸。”（記者 夏 芳）