百億補貼擊穿行業價格底線，拼多多聯手千家品牌沖刺“億人拼團”

5月，拼多多推出迄今為止促銷力度最大的“美好生活萬人團”活動。期間，拼多多將聯合品牌方投入百億補貼，推出10000款擊穿行業價格底線的標品，打造一萬個“萬人團”，實現一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。

▲5月，拼多多聯合千家品牌補貼百億，打造10000個“萬人拼團”

據悉，包括近千家國內外頂尖品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯盟成員，以及超過500個產業帶優質工廠等品牌商參與了本次“萬人團”活動，涉及企業主體近2000家。

▲截至5月12日，家電數碼類產品實現了最高的“限時萬人團”達成率

據拼多多相關負責人介紹：5月1日至31日期間，平臺每天將推出3款“萬人拼團”的定制化產品，以及330款限時限量的特價爆款，基本覆蓋全品類商品。

據統計，截至5月12日午間，拼多多已推出3996款“萬人團”產品，其中2477款產品達成“限時萬人拼團”目標（未統計12日數據），達成率為61.98%。

活動數據顯示，家電數碼、日化、母嬰類產品擁有最高的達成率：190元的美的電壓力鍋、89元的蘇泊爾煎餅機、54.9元的九陽榨汁機、259.9元的格蘭仕微波爐等家電系列標品，成為截至目前的明星產品。汰漬、多芬、七度空間等個護洗護類高頻消費品，在平均成團時長上占據明顯優勢；“上海老字號品牌特惠專場“則在整體成交轉化率上維持領先。

▲活動數據顯示：個護洗護類高頻消費品的平均成團時長占據明顯優勢，“上海老字號品牌特惠專場”，則在整體成交轉化率上維持領先

“‘萬人團’活動充分印證了拼多多高效的轉化率和驚人的爆發力。”相關品牌負責人表示：“通過此類大型活動，品牌收獲了一批下沉市場的新增用戶。因此，我們樂于聯合平臺大幅讓利，為4.2億用戶打造全所未有的性價比。”

▲拼多多提前24小時披露限量定制化產品，數十萬級用戶“預約”搶購

“‘萬人團’不僅是一場擊穿行業價格底線的促銷活動，更是對平臺運營體系和配套戰略的重要檢驗。”拼多多相關負責人表示：“平臺日活用戶數以及用戶使用時長的大幅攀升，對各團隊的銜接和運轉機制提出了更高的要求。我們希望通過此類活動，確保平臺機制能對海量的用戶需求做出實時響應。另一方面，活動截至目前的結果顯示，既有品牌的‘萬人團’達成率遠高于新品牌和產業帶品牌，相關數據和信息，將為包括‘新品牌計劃’在內的平臺級戰略提供寶貴依據。”

極光、TrustData、QuestMobile等第三方數據顯示，2019年一季度，拼多多整體用戶規模依舊維持高速增長。APPStore、Android系應用商城的數據顯示，2019年以來，拼多多下載量長期占據各榜單榜首位置。

對此，有業內人士指出：“在新增用戶大量涌入之際，（拼多多）推出‘萬人團’活動，意在進一步提升用戶的留存和復購率。從行業角度看來，5月是電器類等產品的銷售旺季，活動也契合了市場需求。”

消費升級，并非價格升級而是價值升級。

據拼多多方面介紹，‘萬人團’大促期間，平臺將聯手品牌方持續推出重磅產品，包括滾筒洗衣機、空調、家用汽車等系列品牌產品，將以前所未見的低價格、高價值陸續登場。