電商618大戰：從香皂花到四合院 比拼非主流產品

中新網客戶端北京6月18日電 (記者 吳濤)一年一度的618電商大促銷又來了，記者注意到，今年電商更多的是比拼新品、非主流產品，因為普通商品，每家電商基本都有，且價格差不多；另外，下沉市場在今年618爆發，三線及以下城市消費能力被進一步喚醒。

資料圖：京東618全球品牌峰會。中新網 吳濤 攝

從香皂花到四合院，618比拼非主流產品

記者注意到，今年618，電商都在比拼首發新品能力。例如京東此前就宣布，今年618期間，90%的核心品牌將發布新品。近來，天貓和美菱也推出限量的美菱NBA球迷冰箱，天貓首發。

除了新品，一些非主流產品也是電商比拼的。京東甚至專門成立了非主流業務小組。例如，618期間售賣的奇奇怪怪的農藥、肥料；武漢的貨船；北京的四合院，等等。

還有一種旅拍服務，在618出現在電商平臺上。即出去旅游，選有打卡性質、網紅性質的旅游目的地、酒店去玩，相應的還要有人幫你拍照。真是應了一句話：“出去旅游，一定要讓朋友圈知道我旅游，否則跟沒去過一樣。”

另外，618期間，“開光”物品大銷。京東數據顯示，6月1-12日，帶有“開光”“平安”“福”關鍵詞的汽車掛件擺件銷量同比增幅29%，其中已婚用戶占比75%，男性用戶占比74%。

部分電商還上線了香皂花，且賣得特別好，讓直男一下子現出原形。香皂花長得跟鮮花一模一樣，價格會比鮮花便宜1/3甚至更多，但是直男們不知道，覺得反正長得一樣，還便宜，還有香味，就當真花買了。相關數據顯示，618期間購買香皂花的男性用戶占比89%。

資料圖：拼多多參與618大戰。中新網 吳濤 攝

下沉市場爆發：小鎮青年狂歡618

除了發新品，發獨家非主流產品吸引消費者，今年618，電商都在爭奪三線及以下城市市場，其消費能力也被進一步喚醒。

記者隨機采訪了多位網購用戶發現，北京、上海等一線城市用戶對618反響一般，“平時也會網購，沒必要非要這時買”；相反，一些縣城網購用戶卻對618很熱情，也經常發一些拼購活動鏈接。

拼多多大數據研究中心首席分析師王濤稱，本次618期間，拼多多3C產品于下沉市場的訂單量同比增速首次超過一二線城市。

拼多多數據顯示，蘋果2代AirPods無線耳機，近半數的訂單量來自下沉市場；華為、小米、OPPO、vivo等新款手機，也均大批量銷往了下沉市場。

京東近日發布的報告顯示，渠道在下沉，模仿型排浪式消費階段已經基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流。在這一大環境下，以消費者為中心的反向定制(C2M)模式將越來越火。

以顯示器為例，傳統的顯示器產品供應鏈需要途經面板廠、代工廠、品牌方、再到消費者，新品通常要花費近18個月才能上市；而通過反向定制，電商平臺將用戶需求反饋給上游代工廠，各方分工同步推進，產品上市周期大幅縮短，部分產品甚至不到6個月就可以送到用戶手上。

關鍵這種模式也能將商品價格拉下來，滿足三線及以下城市用戶需求。有分析人士認為，以掃地機器人為例，之前的價格區間是1000元左右，可能目標群體不到1000萬人，而通過反向定制，推動上游制造業的升級，能將價格區間降到300元左右，目標群體就有可能擴充10倍到1億人，這是一個廣闊的增量空間。

另外，不要以為反向定制產品質量就不行，實際上，頭部玩家都在參與其中。據京東公布的數據顯示，京品家電已上線63個家電品牌的44個品類，包括美的、海爾、格力等旗下全系列家電產品都將參與反向定制，成為增長最迅猛的家電“新勢力”。

Quest Mobile在今年5月發布的《下沉市場報告》中提及，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，存在巨大的人口紅利，下沉用戶網購熱情越來越高，且線上消費能力也在提升。

格蘭仕發聲明稱，在天貓平臺出現搜索異常。圖片來源：格蘭仕官方微博截圖。

延伸

——618口水戰、逼迫商家二選一現象仍存

和往年一樣，電商逢節必戰，今年618也不例外。而且有一個趨勢，更多的是商品品牌方和電商平臺大戰。

17日，格蘭仕發布聲明稱，自5月28日格蘭仕拜訪拼多多以來，格蘭仕在天貓平臺的搜索端陸續出現異常，導致正常銷售遭遇嚴重影響。發現異常后，通過各種方式與天貓溝通，但異常問題至今尚未得到解決。

14日，戴森官方微博發消息稱，618 從頭開始！建議用戶在戴森(中國)授權官方渠道購買，2550元即刻體驗戴森Supersonic吹風機，活動期間官方旗艦店并無1999價格哦。疑似回應拼多多的低價售賣。

據了解，端午節前后，拼多多以2000元左右的價格出售相關型號戴森吹風機，全網最低價斬獲一大批消費者。

另外，電商逼迫商家二選一現象仍存。618開啟之前，拼多多聯合創始人達達稱，個別“經濟體”先攜行業壟斷優勢地位逼迫商家要么關店，要么出函聲明自己已經從拼多多撤店。

“有消息稱，從不愿透露姓名的業內人士處了解到，蘇泊爾、美的、九陽等三家電器企業要撤出拼多多。但實際上是，上述三家電器在拼多多實現了巨大的銷量。”達達稱。(完)