月環(huán)比增長超100%，拼多多發(fā)力千億全球購

11月7日，拼多多全球購負責(zé)人在出席進博會相關(guān)活動時表示，未來3年內(nèi)，拼多多將引入10000個國際頂尖品牌，培育超過100個年銷售額過千萬的進口品牌，實現(xiàn)以跨境直郵和保稅商品為核心的全球購業(yè)務(wù)年銷售額超過2000億元。

據(jù)悉，自今年4月正式上線以來，拼多多全球購的成交額始終保持著100%以上的月環(huán)比增長，其中，進口母嬰、進口美妝等部分類目的月環(huán)比增速超過200%。

為了滿足平臺用戶日益旺盛的進口商品需求，本次進博會期間，拼多多聯(lián)合外高橋自貿(mào)區(qū)和中國郵政，共同推出了為進口商品提供一站式落地解決方案的“進博寶”，幫助國際頂尖品牌迅速擁抱國內(nèi)5億新消費人群。

月成交額翻倍增長，售出300萬罐進口奶粉

中國是全球第二大進出口貿(mào)易國，2018年，中國實現(xiàn)進口總額14.1萬億元，同比增長12.9%。預(yù)計未來15年內(nèi)，中國將進口30萬億美元的商品和10萬億美元的服務(wù)，成為推動世界經(jīng)濟增長的主要驅(qū)動力。

消費全球化是中國新消費浪潮的關(guān)鍵詞之一。近年來，中國消費者對于包括食品飲料、服飾、日用消費品、農(nóng)產(chǎn)品等在內(nèi)的進口消費品的需求迅猛增長，其增速遠超大宗商品、汽車、芯片等“傳統(tǒng)”進口類目。

除消費“引進來”，中國消費者還大規(guī)模“走出去”。麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，作為全球最大的奢侈品消費國，2018年，中國購買了7700億的奢侈品，其中73%發(fā)生在境外。相關(guān)統(tǒng)計認為，中國消費者每年的境外消費超過10000億人民幣。

“價格差距是造成消費外流的首要原因。”拼多多全球購負責(zé)人表示：“出于定價策略等因素，很多國際品牌在中國市場的售價高于國際市場，推動形成了大規(guī)模的境外消費。”

因為便利性和價格優(yōu)勢，近幾年來，以跨境直郵為代表的海淘和跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，年同比增速保持在50%以上，電商平臺已經(jīng)成為連接進口商品和中國消費者的主要紐帶。

作為全球增速最快的電商平臺，拼多多清晰感受到了平臺4.83億消費者對于進口商品的強烈需求。“拼多多以商品流為主，搜索場景的占比很小。但去年開始，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者通過搜索的方式尋找進口商品，尤其是母嬰和美妝品牌。”相關(guān)負責(zé)人表示：“為滿足消費者的需求，平臺經(jīng)過很長時間的籌備，在今年4月正式上線全球購業(yè)務(wù)，并且將其列為一級入口，提供了大量資金和資源的支持。”

▲2019年4月上線的全球購，已經(jīng)位列拼多多APP一級入口

據(jù)悉，上線6個月以來，拼多多全球購業(yè)務(wù)維持指數(shù)級增長，月均成交額呈翻倍態(tài)勢。“截至目前，我們已經(jīng)售出了超過300萬罐進口奶粉，5萬臺任天堂Switch游戲機，以及120萬件進口美妝產(chǎn)品。”該負責(zé)人表示，基于全球直采的密集網(wǎng)絡(luò)，拼多多持續(xù)擴充進口商品SKU的豐富性，截至目前，平臺已經(jīng)與全球600+一線品牌和保稅供應(yīng)鏈達成深度戰(zhàn)略合作。

打造全球最低價，用誠意帶動消費回流

“籌備全球購業(yè)務(wù)之初，團隊便一直思考一個問題：為什么會出現(xiàn)國內(nèi)國外兩個市場？”上述負責(zé)人表示：“高昂的價格導(dǎo)致了消費外流，所以，我們希望后發(fā)先至、全球比價，用最有誠意的價格帶動消費回流。”

價格是拼多多一以貫之的優(yōu)勢，憑借“同品最低價”的策略，該平臺在4年時間內(nèi)迅速發(fā)展了4.83億年度活躍買家，據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，拼多多的月均活躍用戶規(guī)模已達4.29億，增速長期保持行業(yè)第一。

“在全球購業(yè)務(wù)上，我們依舊堅持‘同品最低價’的策略。”拼多多相關(guān)負責(zé)人表示，通過全球直采、大型供應(yīng)鏈剔除中間環(huán)節(jié)，以及官方百億補貼等綜合措施，拼多多致力于實現(xiàn)平臺每一款進口商品均為全球最低價。

為了進一步增強該優(yōu)勢，今年進博會期間，拼多多采取了一系列舉措。除與東方國際、綠地國際等達成深入合作外，拼多多還聯(lián)合外高橋自貿(mào)區(qū)和中國郵政，共同推出“進博寶”，打造國際品牌-保稅-平臺的超短鏈路。

▲品牌通過中國（上海）自貿(mào)區(qū)國別中心官網(wǎng)，便可申請入駐進博寶

外高橋自貿(mào)區(qū)是中國首個“境內(nèi)關(guān)外”保稅區(qū)，也是經(jīng)濟總量最大的保稅區(qū)。創(chuàng)立以來，外高橋自貿(mào)區(qū)一直站在中國與世界融合的最前沿，在進出口貿(mào)易方面發(fā)揮了重要作用。

依托外高橋自貿(mào)區(qū)和中國郵政的強大優(yōu)勢，拼多多全球購得以充分發(fā)揮上海口岸的便利性，形成外高橋優(yōu)惠政策+新電商+物流全覆蓋的一站式解決方案。

“進博寶為國際品牌提供包括企業(yè)、商品備案，報關(guān)服務(wù)、平臺數(shù)據(jù)和系統(tǒng)對接、提貨入倉、訂單推送、支付對接、代繳稅金等統(tǒng)包服務(wù)，幫助國際品牌以最快速度、最高效率、最低成本落地中國市場。”上述負責(zé)人表示。

行業(yè)信息顯示，相較其他跨境電商平臺，拼多多全球購具有明顯的成本優(yōu)勢。除0傭金、低供應(yīng)鏈成本外，拼多多還為進口商品提供大量自然流量以及百億補貼的現(xiàn)金支持。

▲各大跨境平臺的對比信息顯示，拼多多全球購具有明顯的成本優(yōu)勢

“目前，傳統(tǒng)海淘廣泛存在環(huán)節(jié)復(fù)雜、虛高售價、轉(zhuǎn)運倉及層層代理等亟待改進之處，這使得很多消費者并沒有真正享受到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的進口商品，在一定程度上影響了消費者對于跨境業(yè)務(wù)的信賴。”拼多多全球購負責(zé)人表示，“因此，我們希望充分發(fā)揮平臺的用戶規(guī)模優(yōu)勢，與跨境產(chǎn)業(yè)鏈的最強點緊密結(jié)合，確保消費者享受全球最低價的進口商品，有效打破國內(nèi)國外兩個市場的現(xiàn)狀。”

據(jù)其介紹，未來3年內(nèi)，拼多多將引入10000個國際頂尖品牌，實現(xiàn)以跨境直郵和保稅商品為核心的全球購業(yè)務(wù)年銷售額超過2000億元。

“就目前拼多多全球購的發(fā)展趨勢看來，這是一個相對保守的目標。”該負責(zé)人表示。