年貨節“萬人團”車輪戰，拼多多聯手頭部商家力推“車厘子自由”

“我們將聯合拼多多，在平臺年貨節之際，為中國消費者帶來更多優質優價的智利車厘子。”1月6日上午，智利水果出口商協會（ASOEX）全球市場總監Ignacio先生在拼多多上海總部說。

當天，智利水果出口商協會與拼多多正式達成戰略合作伙伴關系，雙方將在商戶對接、市場拓展、全面保障拼多多商家供應鏈等方面深入合作，進一步精簡中間環節，以產地直發的農產品超短鏈模式，共同推動智利車厘子的銷售。

△在智利水果出口商協會與拼多多舉行的2020年貨節戰略合作儀式上，智利水果出口商協會全球市場總監Ignacio先生（右）向拼多多聯合創始人冬棗贈送標志性的智利車厘子。（劉星 攝）

智利水果出口商協會是智利最大的非營利性貿易組織，擁有350多個生產和出口不同種類新鮮水果的公司成員，合作伙伴出口量占智利新鮮水果出口總量的90%。

“目前正值拼多多年貨節大促，包括智利車厘子在內的眾多水果正在持續熱銷，預計合作將對平臺優質進口水果的銷售、溯源和供應鏈管理起到積極的帶動作用。”拼多多聯合創始人冬棗表示。

△智利采摘工人正在果園采摘新鮮的車厘子。拼多多年貨節期間，智利水果協會將聯合平臺為中國消費者帶來更多優質的智利進口水果。

“百億補貼”切中新消費，系列“萬人團”賣爆車厘子

自拼多多年貨節大促啟動以來，平臺生鮮水果類產品銷量快速飆升，特別是以智利車厘子為代表的進口水果深受消費者喜愛。“截止目前，我們的智利車厘子消費比去年同期增長了230%。預計年貨節期間，平臺智利車厘子的訂單量將遠超百萬單。”拼多多年貨節負責人說。

就在智利水果出口商協會與拼多多達成戰略合作伙伴關系的同一天，花果鮮水果旗艦店的“車厘子萬人團”鳴鑼開搶。今年年貨節，拼多多聯合了華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家連續不斷地推出萬人團促銷，以超高性價比推動智利車厘子的新消費熱潮。

△年貨節期間，拼多多聯合了華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家連續不斷地推出智利車厘子萬人團，引領車厘子消費熱潮。

此外，為滿足消費者急劇擴大的水果需求，拼多多還拿出了“百億補貼”，攜手商家對智利車厘子、泰國榴蓮、墨西哥牛油果、越南青芒等水果進行聯合讓利，不僅推動了商品銷量，也讓更多消費者以親民的價格享受到高品質的進口水果。

拼多多數據顯示，今年的智利車厘子消費以北上廣、江浙滬一線客群為主，但三線及三線以下城市的消費增速要高于一二線城市，城鄉的信息、渠道等消費鴻溝正在迅速拉平。

“市場正在翻倍暴增，過年吃車厘子正成為一種遍布城鄉的新風尚。”拼多多年貨節負責人表示。

產地直發，打造頂尖水果供應鏈

王寧是拼多多平臺華盛綠能官方旗艦店的負責人，素有“水果女俠”之稱。自2016年入駐拼多多以來，王寧已在平臺賣出4.8億元各類水果生鮮。“剛開始是從國產水果做起，接著在廣西建倉做東南亞水果，前年就嘗試做了智利車厘子，一做就再也停不下來。”王寧說。

王寧的“停不下來”是因為拼多多的出貨速度實在太快。“12月23日的這批智利車厘子很快就被一搶而光，隨后我們又推出了27日和31日兩個萬人團，頗受歡迎。年貨節前期我們就已經賣出了2萬多單。”

△年貨節期間，華盛綠能的智利車厘子從香港港口通關后，不經過江南市場，直接拉到最近的佛山倉分揀打包，直發拼多多全國消費者。

為了滿足拼多多消費者旺盛的消費需求，王寧的供應鏈每天跟著連軸轉。為了加快供貨速度，新鮮的智利車厘子從智利果園直采加工后，經香港港口靠岸通關，不經停江南市場，立即拉到佛山倉重新分揀、打包，直發全國。車厘子從靠岸通關到消費者吃到，最快僅需三天。

超短供應鏈是華盛綠能為消費者提供優質產品和服務的保障。在王寧看來，移動場景帶來了新的消費客群和趨勢，流量碎片化，新需求的信息量急劇增加，選品、運營節奏、后端供應鏈和反應速度都要快。

分揀、打包后的發貨流程也要求極高，王寧對貨品的先進先出實行嚴格績效考核。倉庫人員要對商品輕拿輕放，不允許壓箱堆放，杜絕質量不合格的入庫，先入庫的貨品要先出，保證鮮度和盡量減少水分流失。此外，還要定時檢查冷庫的最佳保鮮狀態，確保處于產品所需的最佳溫度和濕度。

從供需的數字匹配、采購入庫、分揀發貨，到最后一公里交付，這條頂尖的水果供應鏈，極大保障了拼多多消費者的體驗。

△智利水果出口商協會全球市場總監Ignacio先生（右）和拼多多聯合創始人冬棗通過傳統的新春對聯，向中國消費者傳遞智利車厘子產地直發、平臺年貨產品親民實惠的信息。（劉星攝）

“現在原箱智利車厘子是10斤，對小規格的訂單，在靠岸通關后，畢竟還要再做一次分揀。通過與智利水果出口商協會的合作，我們希望再往前推進一步，把這個環節也精簡掉，把產地直發的思路貫徹到底”。拼多多年貨節負責人稱。

拼多多數據顯示，更多下沉市場的車厘子消費者傾向于買2到4斤的規格。在與智利水果出口商協會的合作會談上，拼多多主動提出了“更適合中國消費者原包裝車厘子”的可能性，“如果通關后的原包裝能直發消費者，口感還能再上一個臺階。我們會根據拼多多提供的消費端數據，來推動智利車厘子的口感與包裝繼續提升”。

對此，智利水果出口商協會的負責人積極回應稱，希望“通過拼多多，更直接了解中國消費者的需求，提供更優質的進口水果。”