創新保質拓市 民營經濟發祥地的全球化突圍

中新網溫州4月19日電(周健 陳青 吳夢夢)車間里，工人們忙碌趕制新一批外貿訂單；展會上，不同膚色的海外客商積極問詢、洽談……

浙江溫州樂清市被譽為民營經濟發祥地、“中國電器之都”。眼下，樂清外貿企業正通過優化產品結構、深耕多元市場、加強客戶服務等方式穩外貿、拓市場。數據顯示，2025年一季度，樂清進出口值同比增長15.5%。

多元拓市場 以質闖天下

半個月前，浙江法拉迪電氣股份有限公司成功拿下以色列客戶一筆總金額為5000多萬美元的電力變壓器訂單。

“我們的產品逐漸從傳統中高壓電氣向新能源行業延伸，綠色環網箱、光伏變壓器等新興設備很受歐美高端市場的歡迎。”聊起國際貿易，浙江法拉迪電氣股份有限公司董事長鄭巨榮表示，憑借著過硬的產品質量和緊跟需求的產品品種，企業還陸續獲得了中東、非洲等地區客戶的青睞，在洪都拉斯、烏干達都設有工廠，并計劃深入歐洲市場。

“公司很早就開始規劃，探索開拓中東、東南亞等市場。現在來看，堅持多元化市場戰略提升了抗風險能力。”鄭巨榮道出了不少樂清外貿企業的心聲。

當前，樂清越來越多的外貿企業將目光投向共建“一帶一路”國家和地區、《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)成員國、新興市場及金磚國家，并不斷提升產品的綜合適配度，使樂清智造在全球熱銷。

據統計，2024年，樂清對拉丁美洲、東盟分別進出口41.6億元、48.36億元；對沙特阿拉伯、韓國分別進出口4.92億元和5.82億元；對共建“一帶一路”國家和地區合計進出口175.68億元。

“樂清擁有經濟先發優勢，以及外向度高、優質產能、民資充裕、跨境電商、樂商人才等諸多優勢資源，產品對海外市場適應能力強。且電氣產業依托完善的供應鏈體系，能快速響應客戶多樣化需求。”樂清市商務局工作人員說。

擴大朋友圈 爭取新客戶

俄羅斯電力展、德國漢諾威工業展、迪拜電力能源展……4月，全球重要展會現場，隨處可見樂清外貿從業者的身影。寶雨控股有限公司董事長黃權正是這支“出海軍團”的典型代表。

“外貿行業流行一句話——‘四月不出國，全年沒飯吃’。”黃權介紹道，“作為戰略轉型的重要舉措，2024年企業成立了國際外貿部，重點瞄準中東地區蓬勃發展的新能源光伏市場。今年年初已收到了好幾筆來自中東地區的訂單，建立起個性化定制服務體系。”

展會是外貿企業接觸市場的最前線。“我們根據國際貿易變化及外貿企業的參展需求，引導企業參加更多國家和地區的展會，助推企業開辟更多新市場。”樂清市商務局工作人員介紹，今年共有110家樂清企業參加第137屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)，電子電氣展位數領跑溫州全市。

在參加展會之余，不少樂清企業還運用AI技術，賦能企業開拓海外市場。浙江科訊網絡科技有限公司在多個垂直領域AI大模型中接入了DeepSeek，為樂清300多家企業構建“AI+獨立站”出海解決方案。譬如，浙江長城貿易有限公司利用AI實現精準獲客，減輕其在外貿獲客方面的難度。

越來越多的樂清企業通過主動開拓新市場、新銷售渠道和模式，應對外部環境的不確定性。正如黃權所言，“如果不去開發新市場，就一個機會都沒有。越是環境復雜的時候，更應該堅持出海，擴大朋友圈，爭取更多新客戶和新訂單。”

營商環境優 企業出海“快”

廣交會上，安富新能源科技有限公司推出全新一代智能充電設備與能源微電網解決方案，吸引百余名海外專業采購商，現場簽約意向訂單金額超200萬美元；浙江中煤機械科技有限公司每年研發投入占比4%，成長為國內乳化液泵站制造領域的龍頭企業，贏得俄羅斯、土耳其、越南等地訂單……

企業的主動突圍，離不開政府部門的支持。

近年來，樂清通過設立綜合保稅區、跨境電商綜試區、自貿區聯動創新區等高能級開放平臺，實現電氣產品和服務進入80%以上的共建“一帶一路”國家和地區；設立駐俄羅斯莫斯科商務代表處、駐泰國曼谷商務代表處，助力電氣產業深入開拓國際市場；與德國德凱合作，促進CB認證指定實驗室成功落戶，極大便利電氣企業申報國際認證，提升電氣產業國際話語權……

此外，作為樂清“出海”的主平臺，樂清灣臨港經濟開發區正重點發展以海工裝備、電子電氣、智能設備等為主導的臨港工業，通過“中歐班列+鐵海聯運”的方式對接絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路，建成溫州保稅物流中心(B型)，為企業搭建出海“快車道”。

可見，在全球化浪潮的新格局下，樂清外貿企業以“智造”為矛、以“韌性”為盾，走出了一條內外互補、量質并舉的突圍之路。