李佳琦被放鴿子百雀羚引眾罵！李佳琦預告2天百雀羚卻簽約薇婭？揭秘雙十一網紅李佳琦薇婭之爭（6）

雙十一當天李佳琦部分貨品

對李佳琦來說，這種擴寬可能并不是好事。

在10月23日的直播中，李佳琦現場演示不粘鍋“翻車”，趙圓圓將其歸因于不粘鍋屬于李佳琦的“知識盲區”。粉絲也發現，李佳琦在日用百貨上的表現明顯不如美妝護膚：“可能是因為他對那些東西并不了解，有時候看起來熱情也不高。”

從化妝護膚起家，男主播的特殊身份幫助李佳琦完成了早期的粉絲積累。但是，這個起點某種程度上也限制了李佳琦的用戶范圍。大部分用戶在進入李佳琦的直播間時，都是沖著護膚品和化妝品去的，自然很難對日用雜貨產生興趣。

然而，這對薇婭來說完全不是問題。

在薇婭的直播間，任何類型、任何價位的商品，她都得心應手，“薇婭的女人”們也從善如流。上到奢侈皮草、貴婦面霜、數碼產品，下到零食小吃、日化洗護、柴米油鹽，都能在她的倒計時后光速售罄。

和以年輕觀眾為主的李佳琦不同，無論是定期和貧困鄉鎮合作推出的賣貨活動，還是更親民和日常的貨品選擇，以及和淘寶官方的緊密聯系，都能幫助薇婭的直播間獲得更多、更廣、更多元的用戶群體，年齡上浮，地域下沉。

為了順應這些用戶的喜好，薇婭選取的商品更“接地氣”，甚至在很多人的眼中有些“土”，他們戲稱薇婭的直播間是“雜貨鋪”。這一天，這家雜貨鋪賣出了馬桶蓋、老人鞋、必勝客電子券和周黑鴨鴨脖，也賣出了SKII、海藍之謎、香奈兒和巴寶莉。

雙十一當天薇婭部分貨品

在上百個貨品、連續5個小時的直播后，主播和觀眾共同迎來了11月11日的零點。

人們爭先恐后地清空購物車，峰值每秒54.4萬筆的訂單涌入淘寶的服務器，主播的戰爭也進入了白熱化。