三部日漫電影扎堆上映，為何總票房還不及《你的名字。》三分之一？

三部日漫電影扎堆引進(jìn)，累積票房不足《你的名字。》票房三分之一。票房撲街，宣發(fā)不力，受眾面窄，宅男宅女難進(jìn)電影院，曾經(jīng)有多看好，現(xiàn)在就有多看衰。

隨著9月份的最后一個(gè)周末結(jié)束，扎堆兒上映的三部日漫引進(jìn)片票房也大抵塵埃落定，截止9月24號下午2.30，《銀魂》累計(jì)8121萬票房，《刀劍神域》5121萬票房，《聲之形》4398萬票房，累積搶下1.76億票房，三部票房加起來尚不足《你的名字。》票房的三分之一。

《你的名字。》現(xiàn)象級的以小博大似乎立起了速食賺錢的新標(biāo)桿，給了資方引進(jìn)方足夠的信心，然而接下來的票房撲街似乎馬上就潑了一桶冷水，就連光線傳媒即將上映的《煙花》也遭到諸多質(zhì)疑。

冷靜下來思考，雖不及《你的名字。》票房成績，但是在9月上旬，開學(xué)季，軍訓(xùn)季這樣的時(shí)間里，《蜘蛛俠》《猩球崛起》大片阻擊，排片不佳的檔期里，網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源已泛濫的前提下，搶出將近1.8億的票房空間，是否就真的該被唱衰？

另外比較有趣的是，四部電影的首周末票房占比也很有規(guī)律：完成首輪核心忠實(shí)種子用戶的收割后，對非核心及路人觀眾的吸引力上，也弱了很多。

《你的名字。》總票房5.92億，首周末票房2.89億，占總票房的2/1；

《銀魂》上映三周票房8121萬，首周末票房6096萬，占總票房的4/3；

《聲之形》上映兩周票房4398萬，其中首周末票房3305萬，占總票房的4/3；

《刀劍神域》上映10天票房5121萬，其中首周末票房4060萬；首周末占總票房約5/4；

也就是說，再完成首輪核心忠實(shí)種子用戶的收割后，對非核心及路人觀眾的吸引力上，就弱了很多。

營銷策略還需更走心

《你的名字。》帶來三部好片的引進(jìn)，對于二次元人群真是利好消息，然而高興總不過三秒。像是商量好一樣，三部電影集中在開學(xué)季上映，宣發(fā)策略也都瞄準(zhǔn)了忠實(shí)用戶的重合消費(fèi)上。

開學(xué)季 ：對主流核心受眾對不友好

《銀魂》選在開學(xué)第一天上映，核心目標(biāo)觀眾都在奔波在開學(xué)報(bào)道的路上或者開學(xué)典禮上，影片就這么猝不及防的上映了，雖然拿到將近20%的排片，但是少了初，高，大學(xué)生三大核心學(xué)生群里，最終成績與實(shí)際水準(zhǔn)還是相差甚遠(yuǎn)；

《聲之形》《刀劍神域》分別隔了一周上映，雖然不至于和開學(xué)典禮搶時(shí)間，但是檔期選擇也很讓人苦手，對于學(xué)生黨來說，還有比開學(xué)前兩周更忙更窮的時(shí)候嘛？！

遇大片 ：對院線排片空間的不友好

9月影片扎堆兒上映，加起來約有90余部電影上映，有限的排片空間里，《星級特工》上映不足一周熱度猶存，大片有《蜘蛛俠》《猩球崛起》接連阻擊，口碑片有《敦刻爾克》《看不見的客人》；同檔期多部大片，好片上映，對于院線排片空間的爭取，也實(shí)在有夠?yàn)殡y。

疏路人 ：成了小眾用戶的狂歡

大概漫迷早期的用力過猛（曬影片幾刷）給了片方錯(cuò)覺，營銷策略上，三部片子都選擇了小眾用戶的重復(fù)消費(fèi)上。《銀魂》宣發(fā)團(tuán)隊(duì)展開影院活動，號召集齊全套紀(jì)念卡N刷電影院；《聲之形》作為三部片里內(nèi)容對路人最友好的一部，未能體現(xiàn)影片核心，力氣都用在了對標(biāo)《你的名字》上；《刀劍神域》票根兌換周邊的活動設(shè)置，更是直接把目標(biāo)鼓勵(lì)核心粉絲們的重復(fù)觀看上；

在如何獲取非核心粉絲的路人觀眾上，三部影片宣發(fā)似乎都未做打算。

尬宣發(fā) ： 屏幕外都透著尷尬

宣發(fā)風(fēng)格上，也各有著一言難盡，《銀魂》特走心，開啟喪宣嘲諷新花樣，小栗旬的那句“這真的是一部沒有什么內(nèi)涵的電影”帶動了7萬+的微博轉(zhuǎn)評；核心kol的選擇也都各具號召力，江南，白客，叫獸易小星，盧恒宇的應(yīng)援讓人驚喜滿滿。這波走心的營銷對于懂銀魂的人實(shí)在驚喜滿滿。

然而對于不看銀魂的吃瓜群眾，只會疏離感加劇。就好像我不追柯南漫畫，動畫，但是柯南劇場版我會一步不落而且不要擔(dān)心看不懂；銀魂這種銀魂風(fēng)格標(biāo)簽滿滿的營銷方式就像在大寫加粗告訴路人觀眾“這是我們銀魂粉絲的狂歡，你們get不到的”。

《刀劍神域》則是把二次元發(fā)揮到極致，一線城市的包場點(diǎn)映，B站的專題影院，還有積分排位的活動，都是面向二次元人群的精準(zhǔn)營銷。不同于銀魂300多集動畫內(nèi)容的積累和極具標(biāo)簽化的風(fēng)格態(tài)度，《刀劍神域》無論是AR游戲的設(shè)置，情侶冒險(xiǎn)的內(nèi)容，獨(dú)立的故事線還有前兩季動畫的熱度和補(bǔ)齊，都是拉新用戶的重要優(yōu)勢，原本可以很好的聯(lián)動營銷，然而偏方宣發(fā)似乎打定主意只吃核心粉絲多種消費(fèi)的路徑上了。

作為離路人觀眾最近，又最能把握開學(xué)季優(yōu)勢的《聲之形》來說，不相宜的宣發(fā)甚至帶來負(fù)面影響。《聲之形》背后的制作公司京都動畫，像是新海誠一樣，有優(yōu)秀的口碑作品做背書，有想還電影票的情懷，是全新完整獨(dú)立的電影故事，每一幀畫面拿出來都可以當(dāng)作壁紙，最重要的是，卡在開學(xué)季的這部作品，內(nèi)容恰好又是發(fā)生在校園里的校園欺凌。

一系列優(yōu)勢未能發(fā)揮出來，我們看到的就只有京阿尼被當(dāng)作古天樂一樣的帥哥主演，主線內(nèi)容刪減18分鐘，電影院打call等等一系列操作讓人看不明白……

拿到免費(fèi)資源也不看等著貢獻(xiàn)票房的核心觀眾表示，我錢都花了，你給我看刪減版？

《銀魂》宣發(fā)風(fēng)格太過標(biāo)簽化但是在大基數(shù)的粉絲收割上，拿下8000多萬票房；《刀劍神域》作為第一部引進(jìn)的番劇劇場版， 收獲5000多萬；《聲之形》最讓人尷尬也最可惜收獲4000多萬的票房；在翻看《你的名字。》5.92億票房恍如隔世。不妨一起來復(fù)盤下，現(xiàn)象級爆發(fā)的背后是什么？

《你的名字。。》 ：占盡天時(shí)地利人和優(yōu)勢的現(xiàn)象爆發(fā)

回頭看《你的名字》票房成績，我們會發(fā)現(xiàn)他占盡了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢，分別是：

新海誠的集大成之作 – 宮崎駿之后，日本最具名氣最具號召力的動畫導(dǎo)演，《你的名字》又是新海誠的集大成之作，多少漫迷看完感慨，新海誠終于會講故事了……

上映間隔周期最短

8月26號日本上映，9月29號確認(rèn)引進(jìn)，間隔時(shí)間最短的確認(rèn)引進(jìn)；

12月2號上映，11月7號電影定檔，比起很多宣發(fā)不足兩周的日漫引進(jìn)，將近一個(gè)月的宣傳周期有多寶貴；

影片BD/DVD發(fā)售日之前上映，從根源上徹底阻斷了網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)版的通流;(網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源也都來源于BD/DVD發(fā)售之后的資源流出)

對主流觀眾的友好

《你的名字。》不依托系列漫畫/動畫，有獨(dú)立的故事線和完整的人設(shè)交代，科幻和愛情元素，輕松搞笑的氛圍，以及最后好的結(jié)局，對于非動漫迷，不看漫畫的人群也展現(xiàn)了足夠友好的姿態(tài)；

主流發(fā)行渠道的引進(jìn)

這也是第一次主流發(fā)行渠道參與的日漫引進(jìn)片，光線傳媒在院線發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)積累和優(yōu)勢，貓眼聯(lián)合發(fā)行，上映首日就拿下29.8%的排片空間；

在日漫引進(jìn)的片單里，這種待遇大抵都是頭一遭了；就像是這個(gè)世界在狠狠獎勵(lì)認(rèn)真努力的人一樣，二次元人群也在狠狠獎勵(lì)關(guān)注二次元人群需求的引進(jìn)方；

一刷，二刷，三刷……七刷，擔(dān)心排片不佳，筆者也在上映前三天刷了三場，不停的貢獻(xiàn)票房刷最佳的回饋方式，像是要補(bǔ)齊曾經(jīng)拖欠的票房，也想狠狠證明我們的購買力。

這是一次厚積薄發(fā)，積蓄了太多的購買力無處消耗，第一次被主流平臺渠道印記宣發(fā)，合時(shí)宜爆發(fā)性的話題傳播，對路人觀眾對友好和案例，核心觀眾數(shù)倍的關(guān)注和熱情……

是偶然也是必然的現(xiàn)象級爆發(fā)過后，我們更需要理性看待日漫電影票房的格局大小。

虛實(shí)過后，日漫電影票房的格局太小究竟如何？

高回報(bào)，高熱度帶來了日漫引進(jìn)的高峰期，兩周三部曲連番上映喜憂參半。若對標(biāo)《你的名字。》算是票房遭遇滑鐵盧，但是細(xì)看下來，這次引進(jìn)的三個(gè)項(xiàng)目也很有趣，分別呈現(xiàn)了系列長篇的劇場版，番劇動畫的劇場版和獨(dú)立的劇場版三種形式，也分別呈現(xiàn)了不同的票房空間和格局。

《銀魂》 ：系列長篇的票房恒溫

《多啦A夢》《小丸子》《蠟筆小新》《名偵探柯南》曾經(jīng)日漫引進(jìn)的片單都是連載15年以上，有著國民知名度，并且定位為親自，家庭系列的電影才有引進(jìn)空間；《火影》《海賊王》的引進(jìn)是資方／片方對二次元青少年人群的認(rèn)可和嘗試；

同為民工漫代表的《火影忍者》《海賊王》分別過億的票房成績，《柯南》成績最佳的M19票房定格在8160萬；銀魂首部劇場版最終票房也已超過8000萬。票房過億似乎成為了常態(tài)下一個(gè)最理想的票房成績。

系列長篇雖然有較高知名度加持，有海量基礎(chǔ)用戶打底，有排片空間，忠實(shí)用戶會貢獻(xiàn)穩(wěn)定的保底票房， 但是上映間隔時(shí)間長，宣發(fā)周期短，宣發(fā)不到位，排片空間小， 上映時(shí)間短，路人觀眾未獲取到等等一系列固有問題還在，拿掉這些不利因素，系列長篇的票房空間還有多少增長空間，還有待繼續(xù)驗(yàn)證。

《刀劍神域》 ：番劇動畫劇場版的市場試水

不同于上述片單都是有著十多年用戶沉淀和積累，《刀劍神域》則是 2012年大熱的一部25集動畫片，2014年推出第二季24話的動畫片，2017年推出的首部劇場版動畫。在日本，番劇積累人氣，劇場版上映，比起上映的票房，BD/DVD發(fā)售的數(shù)據(jù)也是收益的最大組成部分。

作為動畫番劇劇場版第一次引進(jìn)，僅針對在看過番劇動畫的極小眾粉絲向動畫用戶，在被檔期砍掉大半核心觀眾，歐美大片擠壓70%排片空間，日漫電影三部曲同時(shí)引進(jìn)的夾縫空間里尚能斬獲5000萬票房。

不難想象，在有了稍好一些的時(shí)間檔期，拍片空間后，在加上對路人觀眾對招攬和聯(lián)動，如番劇視頻網(wǎng)站的聯(lián)動營銷等，票房增長空間也就愈加可期了。

《聲之形》：獨(dú)立動畫電影的試錯(cuò)石

像是真人電影沒有明星加持，素人主演一樣。《聲之形》成了獨(dú)立動畫電影的試錯(cuò)石。沒有海量用戶基礎(chǔ)，沒有專業(yè)營銷宣發(fā)渠道，沒有大量特效畫面和視覺效果，免費(fèi)版網(wǎng)絡(luò)資源已泛濫，上映版刪減18分鐘主線內(nèi)容。《聲之形》本身也是口碑兩級分化較嚴(yán)重的片子，在這樣天不時(shí)，地不利，人不合，忠實(shí)粉絲也埋怨的時(shí)候，也收獲了4000多萬票房。

二次元是主流還是小眾，不僅僅是通過5.92億票房的爆發(fā)來催熟的，也不應(yīng)該是4000多萬的票房失利就被打入冷宮。因?yàn)閻圻@個(gè)文化，所以每一步細(xì)微的進(jìn)展，我們都會給予數(shù)倍的掌聲鼓勵(lì)和行動來支持。為了給片方信心，愿意N刷來支持票房，但是電影營銷要回歸本真。好的故事要給更多人看到，而不是對一小波韭菜的重復(fù)收割。