福建家用健身器材行業：疫情下孕育新機

內銷旺，外貿熱。疫情下的家用健身器材，已經成為健身領域為數不多的銷量增長品類，而因疫情打破的行業法則也在醞釀著新的機會——

福建家用健身器材行業：疫情下孕育新機

東南網6月23日訊（福建日報記者 肖榕）17日晚，羅永浩用一場5個小時的跨夜直播，正式開啟了全網“6·18”直播大戰。在這場直播中，國內健身器材行業標桿企業舒華體育出現在他的品牌清單中。

舒華在國內家用健身器材市場開疆拓土、攻城略地，而在位于廈門同安的康樂佳器材有限公司，源源不斷的海外訂單則讓廠房機器轟鳴，產能火力全開。

紅利：飽滿的訂單

“往年一個月正常是230到250個高柜，現在達到了450個高柜，而且訂單已經到了11月份，太不可思議了！”廈門康樂佳器材有限公司董事長魏昭貴說，這是做運動器材這么多年從來沒有碰到過的情況，“疫情對整個家用健身器材影響是非常小的，整個行業的訂單都非常飽滿”。

據介紹，成立于2004年的康樂佳一直專注室內健身器材的研發和生產，產品遠銷世界103個國家和地區，外貿訂單占比高達70%。原本因為疫情而撲朔迷離的局面，在2月份復工復產之后，被不斷涌入的訂單打破，乃至變得明朗。

“公司增加了人員，去年年前的員工有1100人，現在達到了1500人，同時也增加了激光切割機、機械手焊接、機械手噴漆等智能化設備。”魏昭貴說，現在就是要開足馬力，和時間賽跑。

與外貿的火爆相比，內銷市場同樣不遑多讓。得益于羅永浩抖音直播帶貨的流量加持，6月18日當天截至凌晨1點，舒華體育全網總銷售額超去年全天。

“舒華在3月中旬實現全面復工復產后，就快速做出調整，以聚焦家用健身器材的消費需求，調整產品線，增加產品品類，擴大生產線規模。”據舒華體育副總裁吳端鑫介紹，疫情期間，舒華員工比去年同期增長10%，產能比去年同期有翻番的表現，家用產品線更是實現了超預期高速增長。

截至今年5月，從天貓、京東平臺上各大健身器材品牌銷售數據來看，天貓存在3個品牌、京東存在6個品牌保持30%以上的同比增長。而舒華體育位列這兩個平臺高速增長的品牌之中。

機遇：發力線上營銷

攜手羅永浩，舒華體育有著自己的考量。

舒華體育電商負責人戴志瑞說：“羅永浩身上有著科技產品、匠心堅持和企業家等標簽，吸引著眾多酷愛科技與時尚的男性群體，而這樣的群體很大一部分和舒華體育的消費群體是吻合的。”

為了發揮更大的商品價值，舒華體育調整了今年的整體戰略，將更多資源傾向線上。在原有的電商渠道上，于微信小程序、各平臺直播等領域進行了更多創新，并進行全員帶貨。“這些都是舒華體育針對新形勢下市場需求的新嘗試，新營銷模式帶動了新銷量，疫情以來電商渠道銷量取得了喜人成績。”戴志瑞表示。

受疫情影響，老百姓更加注重健康水平的提升和健康生活方式的培養，加上出行受限制、戶外及運動場館封閉等因素，大力刺激了消費者對家庭健身器材的需求。“可以說，一場疫情加快了家庭健身器材產業的發展，改變了行業的生態。搭載互聯網，居家健身分享快樂時光，也已經成為一種生活趨勢。”魏昭貴說。

他認為，短期內可以通過自媒體等時下新鮮的營銷模式，根據企業自身的資源條件和經營實力，主動融入潮流，不斷嘗試短視頻、直播帶貨等新的營銷模式；從長遠看，則依然要堅持自主品牌路線，不斷提升品牌的影響力，探尋符合企業自身發展的營銷道路。

趨勢：增速不會改變

市場總是千變萬化，當機會不期而至，風險同樣虎視眈眈。

“暴增的需求會隨疫情得到控制而回落。無論是受交期影響而面臨的客戶流失，還是經濟形勢不確定造成的訂單取消，以及受國際經濟形勢影響可能面臨的貨款回收風險增加，都在提醒企業要謹慎接單，理性面對后續資金回款風險。”魏昭貴表示，目前最重要的是盡可能早出貨、多出貨，降低企業經營風險。

不過，行業長期向好的趨勢已經成為共識，智能化和個性化的產品同樣成為這波紅利中取得主動權的“先手棋”。“近年來，家用健身器材市場一直在增長，疫情更是推動了增長速度。市場遠期十分看好，但也給企業帶來更多挑戰。”舒華體育董事長兼總裁張維建表示，“目前，消費者對健身器材產品功能性、安全性有所要求的同時，對智能化、個性化也有了更多需求，這對于健身器材企業來說，想占領更多市場份額，需要在提升產品研發實力、完善供應鏈、投資擴充產能等方面積極應對。”

魏昭貴認為，除了開發免安裝、全折疊、占地小、易操作的家用熱銷產品滿足大眾需求外，還要在提高產品技術含量及附加值上下功夫，讓產品家居化、網絡化、數字化、智能化，“不但要把產能做出來，更重要的是把質量做出來，沒有質量再大的產能都是空的”。