新疆姑娘在福州 從柴火間小店到給大型超市供貨

米合拉依從農(nóng)民手上收棗

福州新聞網(wǎng)8月1日訊（福州晚報記者 管澍/文 采訪者供圖）維吾爾族姑娘米合拉依今年25歲，濃眉大眼。幾年前記者認(rèn)識她時，她正坐在青運(yùn)會足球比賽看臺上，為新疆隊賣力加油。當(dāng)時的她看起來比同齡人成熟很多，漢語說得流利，記者和她互加了微信。目前這名新疆姑娘在榕創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營新疆土特產(chǎn)。

　校內(nèi)一間柴火間

　　是她創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)

記者再見到米合拉依是前不久的事情，在金山開發(fā)區(qū)一間辦公室外，工人們正從保溫貨車上卸下一箱箱剛從新疆運(yùn)抵福州的新疆鮮牛奶和新疆酸奶。

米合拉依告訴記者，今年她剛剛?cè)〉昧艘粋€在新疆家喻戶曉的奶制品品牌的福州總代理資格。

畢業(yè)一年，兩個合伙人，十幾名員工，土特產(chǎn)常常供不應(yīng)求……這個新疆姑娘在福州的生意越做越大。

“我家在新疆哈密，也種棗，基本都是往北方運(yùn)，不過，我更想在南方做生意。上學(xué)時老師告訴我，福建人養(yǎng)生觀念很強(qiáng)，經(jīng)商氛圍很濃，所以我當(dāng)初就一心想考到福建的大學(xué)。”米合拉依說，6年前她進(jìn)入福建農(nóng)林大學(xué)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理。

她上大一時在南平校區(qū)，在同學(xué)間推銷家鄉(xiāng)的大棗。大二時，她搬回福州校區(qū)，看準(zhǔn)了校內(nèi)一間教師宿舍的柴火間，開始了自己的“線下生意”。

她的同學(xué)回憶，她開店時周圍除了一家快遞公司，沒什么人流量，但在她經(jīng)營的四年時間里，柴火間周圍逐漸開了快遞門店、復(fù)印店和食雜店，米合拉依和她的新疆土特產(chǎn)小店帶旺了這片區(qū)域。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，剛開始時“掃樓攬客”是常有的事。米合拉依告訴記者，當(dāng)時大部分同學(xué)沒接觸過新疆大棗，所以她讓大家免費(fèi)試吃，迅速贏得了大家的好感，口碑也逐漸建立起來。

“一開始很辛苦，每天我打包、發(fā)貨、送貨到凌晨一兩點(diǎn)，回宿舍時舍友都睡了，天亮后我又是起得最早的那一個。四年時間我的店一天都沒有關(guān)過。”米合拉依說。

　　生意越來越好

　　功課也沒落下

由于圈子小，米合拉依的生意遇到了瓶頸，如何讓更多的人知道她的產(chǎn)品？米合拉依決定讓自己出名。“當(dāng)明星，讓大家認(rèn)識我，買新疆土特產(chǎn)，大家就知道找我米合拉依。”她說。

于是，米合拉依憑借自己出色的舞蹈天賦和優(yōu)秀的外聯(lián)能力，迅速加入了學(xué)校的文娛部和外聯(lián)部，認(rèn)識她的人越來越多，生意也越做越好。

米合拉依告訴記者，剛開始做生意時，語言是她的最大障礙。通過社團(tuán)活動，和漢族同學(xué)交流多了，她的漢語能力迅速提高，賣起東西來更加得心應(yīng)手。

米合拉依還多次贊助學(xué)校的歌詠比賽。“一千元、兩千元，我都贊助，獲獎選手的獎品我也可以提供。”就這樣，米合拉依漸漸成了校園明星。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持下，她大三時獲得了兩萬元的“青創(chuàng)”補(bǔ)貼，大四時又獲得了福州市優(yōu)秀共青團(tuán)員的稱號。她告訴記者，自己在創(chuàng)業(yè)的同時，從來沒有放下過學(xué)業(yè)，從來沒曠過課，這也是她獲得老師、同學(xué)信賴的重要原因。

產(chǎn)品進(jìn)入大超市

　　幫農(nóng)民賣滯銷貨

去年畢業(yè)后，米合拉依和大學(xué)時共同創(chuàng)業(yè)的伙伴們一起留在福州，繼續(xù)經(jīng)營他們的生意。

通過合伙人的渠道，去年7月，他們提供的一級新疆大杏獲得了福州沃爾瑪山姆會員店的青睞，進(jìn)入了該超市在全國的七家會員商店。

能夠進(jìn)入大型超市，米合拉依的貨源渠道功不可沒，為了拿到更好的貨，她的足跡幾乎遍布整個新疆。

米合拉依對記者說，許多水果的產(chǎn)地她只是聽說，農(nóng)民每年收成也不一樣，去了撲空是常有的事。

在南疆，她面對每天從天而降的沙子雨，也沒有退縮，依舊一個村一個村地走進(jìn)去，水果一粒一粒仔細(xì)挑選，精打細(xì)算。

她引起了新疆當(dāng)?shù)孛襟w的注意，她借力媒體的影響力，一邊找優(yōu)等的貨源，一邊利用自己的銷售渠道，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷的問題。“哪個農(nóng)民貨賣不出去，都可以跟我聯(lián)系，我?guī)退麄冑u。于是很多人聯(lián)系我，我親自上門，幫他們賣。”米合拉依說。

她吃過對方給了錢不發(fā)貨的虧，也吃過發(fā)貨一次比一次質(zhì)量差的虧，因此她堅持每一次都是自己到貨源地搜貨，把最好的新疆土特產(chǎn)引進(jìn)福州。

新疆百年核桃、吊干棗、大杏、鮮枸杞、香妃葡萄……眼下，新疆的水果旺季又到了，米合拉依和她的合伙人饒小妹又忙開了。她們表示，會把這條路走下去，把新疆與福州緊緊連接在一起。