看福州兩企這樣“趕趟”

海峽網5月13日訊 （福建日報記者 林侃）日前，阿里巴巴發布新國貨計劃，宣布將協助全國1000個產業集群全面數字化升級、創造200個年銷售過10億元的國產品牌、幫助200個老字號年銷售過億元、全面扶持20萬個年銷售500萬元的淘寶創意特色商家等。

創意IP的跨界授權，正是“淘寶方式”的突出代表。這其中，福州一些企業的實踐，已成為淘寶力推的典型案例。

近年來，紙巾行業的價格戰愈演愈烈：十幾元錢甚至能買三四十包紙巾，“低價怪圈”下產品質量可想而知。但福州的一些年輕人用創意設計、IP跨界的方式，為紙巾找到一條新路。

福州紙巾品牌“手心緣”負責人林小虹給記者算了筆賬：平均來看，有創意IP授權的紙巾能在價格提高20%的情況下，讓銷量也漲三成，一年能多掙近60%。

“歪瓜出品”是福州90后大學生胡櫟偉創辦的淘寶店，以創意設計著稱。早在2015年，他們就想到把一些“奇奇怪怪”的創意設計和日常生活用品相結合，在自己的店鋪上銷售，結果成為爆款。

“我們特地買了‘歪瓜出品’的產品來研究，還專程去拜訪，一起討論如何把更多創意IP與紙巾、濕巾產品融合。”林小虹說。隨著表情包在網上流行，把表情包IP印上紙巾成了他們的新嘗試。2018年，“手心緣”把“歪瓜”的形象印在濕巾上，很快銷量翻番。更重要的是，這樣的創意吸引來一批年輕的消費群體。

有了這次合作，“手心緣”等紙巾廠對創意IP的興趣更濃厚，通過淘寶，他們聯絡到更多的IP方，開發更多新品。而“歪瓜出品”也通過淘寶和更多的紙巾廠取得聯系。

2018年8月，“歪瓜出品”在淘寶天天特賣的牽線下，和紙巾品牌“聰媽”合作開發一款“表情包抽紙”，用獲得授權的“如果歷史是一群喵”IP來重新設計抽紙的外包裝，一個月就賣出100萬包。此外，他們的另一款“躺倒鴨”抽紙，推出至今8個多月，工廠追加下單近10次后，銷量依然火爆。

事實上，表情包等創意IP的魔力正在覆蓋更多產業集群。像佛山的一家小型毛絨玩具廠，在遇到淘寶之前，一直做出口玩具的代加工，利潤不高量也不大。幾年前“歪瓜出品”想做一款“顏文字”的創意毛絨玩具時，通過淘寶找到了他們，讓這家小型工廠發生巨大變化。合作幾年下來，收入翻了一倍，去年更是借著“沖鴨”表情包大火，推出創意“鴨鴨包”引爆市場。

當前，這樣IP跨界的合作方式正在全國各地的產業集群全面鋪開，阿里的新國貨計劃將讓更多產業迎來新生。據記者了解，除全國各地的紙品產業集群外，接下來福建晉江的鞋業、四川郫縣的豆瓣醬、浙江諸暨襪業等產業都已成為“新國貨計劃”鎖定的對象。