連江下宮鄉“清小麗”帶貨記

陳清麗（右）在直播間里推介下宮海產品。（受訪者供圖）

福州日報記者 林文婧

最近，連江下宮鄉的“清小麗”有點忙。

“清小麗”本名陳清麗，是連江下宮鄉“85后”中共黨員、鄉鎮干部。“清小麗”是在她3月初首次站上主播臺，助農帶貨，成為網紅小姐姐后，鄉親們對她的愛稱。

鮑魚養殖是連江的特色產業，眼下正值鮑魚上市季節，但受新冠肺炎疫情影響，連江鮑魚出現了壓貨，價格持續走低。

“下宮鄉是連江鮑魚主養區之一，目前有約700噸鮑魚賣不出去，得立刻轉戰線上銷售。”平日里喜歡刷視頻的陳清麗察覺到，疫情之下，商超等線下門店受沖擊較大，人們的消費場景加速向線上轉移，加之大眾對于“鮑魚屬于酒店餐飲業”的思維定式，售賣更得借助網絡力量，以接地氣的推介方式，讓其真正“游入尋常百姓家”。

說干就干！經多方打聽，陳清麗得知縣里在舉辦連江縣鄉鎮長直播帶貨活動。“我報名！”陳清麗借助“電商+直播”銷售模式的想法得以落地。

作為下宮鄉副鄉長，雖說對下宮鮑魚的生長環境、品質等了如指掌，但為了當好下宮鮑魚帶貨主播，陳清麗找到鄉里分管漁業的領導和當地老漁民請教。從下宮鮑魚養殖歷史、年產量、進食規律，到烹調方式、營養價值、挑選方式等，她都一問到底。

為了確保萬無一失，直播前一天，不放心的陳清麗來到現場踩點，與主持人核對流程，詳細了解直播流程和鏡頭位置。

“各位寶寶們好，我是來自中國鮑魚之鄉的連江縣下宮鄉副鄉長陳清麗。”3月6日直播當天，陳清麗第三個上場，憑著生動的網絡語言，立刻拉近了與網友的距離。

半個小時的直播里，陳清麗一口氣回答了網友提出的10個有關鮑魚的問題。不滿足于此，她還跟網友互動關于做出美味鮑魚的多種方式，并推介了下宮鄉其他值得品嘗的海產品以及“松蘆灣”鮑魚品牌的歷史淵源等。

陳清麗接地氣又不乏專業的講述方式，收獲不少粉絲，也獲得鄉親們的點贊：“‘清小麗’好贊，人美能力強。”“我們的干部，年輕有力量，我們很放心！”“全能清新小麗！”……

“各位寶寶們心動不如行動，趕快點擊購物車下單吧。”直播接近尾聲，“清小麗”再次賣力推銷，又促成了幾筆訂單。

看到直播反響不錯，下了主播臺的陳清麗立馬向本地企業家“取經”，謀劃著采取入駐第三方電商平臺、微信群營銷、上線小程序商城等，完善下宮鮑魚線上銷售平臺，在打響下宮“松蘆灣”品牌知名度的同時，為鮑魚養殖戶提供售賣新思路。

“希望越來越多人認識下宮鮑魚、喜歡下宮鮑魚，繼而品嘗它，那我們的努力就沒白費。”陳清麗說，“下宮鄉海產品網絡銷售剛剛起步，但聲名早已遠播海外，希望得到更多人的認可和支持。”