直播經濟為中亭街注入新活力 銷售“小白”變帶貨紅人

郭重偉在服裝店內進行線下分貨。

福州新聞網5月7日訊（福州晚報記者 趙錚艷/文 葉誠/攝）近一周以來，臺江區“播在中亭街”超級直播嗨購節引起熱烈反響。中亭街傳統商家以此為契機轉型升級，在抖音平臺打造直播經濟。不少商家原來是線上銷售“小白”，但直接跳級為直播紅人，銷量也翻番。

零基礎商家開拓線上市場

張玲在中亭街經營一家面積80多平方米的服裝店“晴弋”，主要面向白領進行線下零售。她深知，線下與線上結合是大趨勢，需要拓寬銷售渠道。可是線上銷售零基礎的她，不知從何入手。聽說中亭街舉辦超級直播嗨購節活動，她第一時間報名參加培訓。

昨日，張玲聊起了日前第一次拍視頻的“囧事”：一句話不到20個字，卻錄了1小時。平時在店里銷售時能說會道的她，一看鏡頭，卻不知道說什么。用張玲自己的話說，這是“鏡頭恐懼”。她不斷適應，如今可以在鏡頭前自如表達了。

“一條轉型的路子就在眼前，我感覺心里有底了。”張玲興奮地說，成功挑戰自我，令她十分開心。

在中亭街經營“最高跟”鞋店的杜美玉，4天時間抖音粉絲漲到了9000人。她和嫂子，一人試穿鞋子展示，一人負責解說，直播銷量大大超過實體批發量。

杜美玉介紹，直播第一天，她在抖音上賣出了2800多雙鞋。“我不敢相信居然賣出這么多！開了15年的批發店，我線下最高峰時一天才賣出1500雙。”她不禁感嘆。

嘗到直播甜頭的杜美玉，如今分配了6名店員負責抖音線上銷售，線上線下兼顧。

銷量劇增加班加點發貨

此次超級直播嗨購節的“黑馬”要屬經營時尚女裝和箱包配飾的郭重偉。他和妻子兩人以一股拼勁在圈內出名。每次直播前，夫妻倆要花很多心思寫好腳本，構思如何搭配服裝與配飾。他們每天在線直播8小時至10小時，如今已有2萬名粉絲。

流量轉化成了線上銷量，郭重偉的商鋪“動感空間”每天增加1000多單生意。“每天快遞員要來店里6次，貨實在太多了，一次扛不走。”他說，這些天要忙到夜里11點多，13名店員才完成當天訂單發貨。

直播后，快遞量激增，每單快遞費的成本也降低了1.5元。郭重偉算了一筆賬，每天光是快遞費就省下幾千元。受疫情沖擊的生意終于回暖，夫妻倆對未來發展的信心大增。

傳統商家轉型升級有門道

在中亭街，像他們這樣的傳統商家有2000多戶。此次超級直播嗨購節活動協辦單位福建省好萊鎢實業發展有限公司CEO吳興榮介紹，該企業從2002年中亭街開街到現在，一直扎根在此。作為福建省服裝中心，中亭街是福州人心中購物的好去處。隨著政府不斷加大對傳統商圈的扶持力度，商家對中亭街的前景充滿信心。

據悉，此次超級直播嗨購節活動中，抖音平臺與福建松果小鎮運營管理有限公司對參與的商家“手把手”開展培訓，為商家提供幫助。

屬地后洲街道有關負責人認為，中亭街轉型升級，目前走出了第一步，實現從0到1的突破，下一步還要持續做下去，商戶要找準定位，保持干事創業的激情和毅力，才能真正實現線上線下融合，從而推動商圈轉型提升。

中亭街計劃打造直播一條街

據統計，4月29日此次超級直播嗨購節活動首日，商戶踴躍參與，再加上臺江區副區長參與直播帶貨吸引了眾多粉絲，僅當天，參與直播的數十家商戶的銷售額就達到305萬元。截至5日，活動在抖音的話題瀏覽播放量達1.1億。

“直播活動不是一陣風，臺江區將長期扶持中亭街商家，通過線上線下活動，為傳統商圈注入新活力，帶動轉型升級。”臺江區副區長何寶介紹，中亭街地理位置背靠上下杭歷史文化街區，又臨近臺江旅游碼頭，臺江區著力打造夜色經濟，對中亭街發展是一大契機。

據悉，臺江區計劃打造中亭街直播一條街。此次超級直播嗨購節活動承辦方之一的福州市服裝同業公會負責人表示，在臺江區政府帶動下，該公會也將帶動更多商戶參與，共同為商圈轉型升級出力，努力將中亭街在傳統零售集散地的基礎上提升為短視頻電商平臺聚集地，打造成為福州數字經濟、直播經濟、MCN帶貨新標桿。

目前，臺江區為加快推動復工復產復效，已推出“播在中亭街”“播在上下杭”嗨購節活動，下一步還將推出系列直播活動，不斷優化營商環境。