中秋小長假 福州迎看房買房熱

今年以來，福州樓市政策延續寬松基調，陸續推出降首付、降利率、優化公積金貸款政策等舉措。在密集利好政策的持續發酵下，剛需和改善性住房需求加速釋放。

今年中秋假期，福州樓市情況成為眾人關注的焦點。連日來，記者走訪多個銷售樓盤以及二手房中介門店，詳細了解情況。業內人士表示，政策的調整和市場的自我調節，有望提振市場信心，共同推動樓市回暖。

售樓部人氣足

看房買房熱度上升

記者走訪發現，預約看房、購房熱度上升，政策效應逐漸顯現。

9月17日，在晉安區建發灝云售樓部，看房人員絡繹不絕，銷售經理鄭錦洪耐心向來訪客戶推介樓盤戶型。“售樓部平時工作日每天來訪量約20組，周末每天約50組，中秋假期最高一天超過200組，較普通周末同比增長超400%，而且中秋假期前兩天每天都賣了十幾套，前面兩天的成交量差不多能頂過去半個月的成交量。”鄭錦洪說，進入9月以來，尤其是中秋假期，該樓盤的來訪量和成交量都出現大幅增長，部分熱銷房源尤其是150平方米至180平方米，總價在500萬元至700萬元的改善戶型余房已經不多了。

“我有改善住房的需求，趁著首套房貸利率下降，所以入手了，現在首付只要15%。”當日，張先生購買了一套約190平方米、總價約1000萬元的新房。他坦言，首套房貸利率下調對于自己無疑是重大利好，“相對之前首付30%，現在只要15%，可以減輕100多萬元的前期資金壓力。”

假期看房熱還出現在倉山區南二環的建總江南尚璟項目。作為區域內的改善型項目，這里吸引了不少注重產品品質的客群。

“從8月底開始，項目來訪人數就有不小增幅。”建總地產該項目相關負責人說，乘著“金九銀十”的東風，目前售樓部每天都要接待客戶25組以上，“到國慶節，應該還會迎來一個看房買房小高峰。”

位于福州火車站附近的建總云璟未來項目，也受到剛需購房者的青睞。“剛開盤不久，又是‘國企造’，面積、戶型都挺適合我們年輕人。”17日，在項目售樓部了解詳細情況的一對年輕夫妻告訴記者，打算過兩天再讓父母也來幫忙把把關，如果合適的話就定下來。

瞄準客戶需求

房企不斷推出優惠

作為全年度重要的營銷節點之一，中秋假期是房企推貨的關鍵時期，對檢驗“金九銀十”成色具有風向意義。記者走訪福州部分樓盤發現，多個改善樓盤售樓處人氣十足，聚集了前來看房、咨詢的人員。圍繞中秋假期，樓盤推出了一系列優惠活動，包括贈送家電禮包、中秋游園會、月餅禮盒、減免物業費等。

“針對購房者需求的變化，我們根據不同客戶需求推出了定制化精裝，讓業主不僅能買到自己最喜歡最實用的裝修，還能在購房預算上實現靈活控制。”建發灝云售樓部銷售經理鄭錦洪介紹，在此基礎上，還推出了價值18888元的全家福寫真、38888元的家電大禮包，參與博餅等優惠活動。

實打實的感恩回饋，也在建總領筑、建總江南尚璟、建總華林雍璟、建總譽璟、建總云璟未來等“建總系”地產項目上線。據建總地產相關負責人介紹，中秋假期，前來這些項目看房、購房的客戶，都能參與到博餅活動中，有機會博到電烤箱、收納盒、洗衣液等日常用品。“國慶節進入倒計時，我們正在謀劃新一輪優惠活動，希望能用更多高品質的項目，滿足購房者的不同需求。”

帶看量增加

二手房市場企穩回升

一手房銷售升溫，二手房中介也忙個不停。福州多家二手房中介表示，中秋假期，來門店咨詢和預約看房的人數明顯增多。

位于倉山區金山街道的一家房產中介的工作人員告訴記者，不少客戶趁著中秋假期預約看房。“最近一段時間看房的人明顯增多，最多時我們一天要帶五六組客戶看房，成交量也有提高。”該中介人士說，中秋假期看房人員以剛需為主，二手房方面，80平方米至120平方米的兩房至三房戶型受到客戶青睞。

最近，忙碌成了小麥房產旭輝公元大觀店廖店長每天的工作“主題詞”。和他一樣，店里不少房產經紀人都感受到了這種忙前忙后的熱度。

“17日這天，光是提前預約看房的客戶就有10組，有一半都是新客戶。”17日是中秋佳節，傍晚接到記者的電話時，廖店長和同事們仍在現場忙碌。

“這個假期過得可充實了！”廖店長介紹，截至目前，本月內門店預約并帶看房的客戶已經有近80組，和上個月相比，總量明顯提升，客戶也有較高的成交意愿。

去年以來，福州市積極調整和優化房地產政策，取消商品房限購限售措施、下調個人住房貸款利率和首付比例并調整多子女家庭的住房套數認定標準，以此支持居民“賣舊買新”換購住房。市住房和城鄉建設局發布的今年1月至8月的二手房交易數據顯示，福州二手房累計網簽成交面積達到344.47萬平方米，同比增長1.43%。其中，五城區成交面積為183.87萬平方米，同比增長7.49%。

業內人士認為，隨著這些政策的逐步落實，購房者的信心增強，向市場傳遞了積極信號，福州樓市活躍度隨之提升。國慶和中秋雙節，可為樓市帶來購房好時機。“金九銀十”期間，各大開發商加快新樓盤上市節奏，吸引更多購房者的關注。

業內人士表示，從目前數據和市場反饋來看，福州二手房市場有回暖跡象。中秋假期看房人數增加，反映了購房者對市場的信心。新房市場方面，多項政策的利好效應也在逐步顯現，貸款利息的降低使得購房成本減少了，購房者的選擇變得更加多樣化。特別是一些地段好、高性價比、高品質的房源，吸引了不少購房者的關注，成交速度也會加快。（記者 賴志昌 孫漫）