改造鞋服供應鏈，“創二代”試水產業互聯網

施宗興（右）立志改造鞋服產業供應鏈。

施宗興介紹輔城平臺。

2003年，年方18歲的施宗興沒有繼承父親的建筑生意，而是拿著父親給的100萬元啟動資金投身紡織服裝業，創建了以自己名字命名的宗興五金拉鏈廠。

一次互聯網創業培訓，讓他決定投身互聯網+智能制造的大潮，他試圖借助互聯網技術改造鞋服產業供應鏈，搭建輔料行業信息交易平臺。

帶著產業轉型升級的需求，他踏上了二次創業的征途。

  敢于創新的“創二代”

背靠中國拉鏈之都、品牌之都晉江，一大批面輔料企業風生水起，施宗興創業起點很高，但他的創業之路卻沒有一帆風順。

2008年國際金融危機的余波重創了一批鞋服企業，服裝行業高庫存危機隨之而來，這場危機也傳導到了作為上游供應商的面輔料企業。“第一次創業，我很快把錢虧光了，還好家人一路支持，我才能東山再起。”施宗興說。

那時的施宗興意識到，低價競爭、庫存積壓、設備落后、欠賬成風……拉鏈行業乃至整個輔料行業存在的問題愈發凸顯。“如果企業不轉換經營思路，遲早會被市場所淘汰。”施宗興說，企業轉型已經箭在弦上。

從2013年起，宗興拉鏈開始苦練內功，升級信息化管理。施宗興自己學習、設計、打磨了一套管理軟件，讓公司的原料采購、生產安排庫存情況都實現了可視、可控。“員工從150人減到了70多人，很多老員工也不理解、不認可，但創業者一定要有‘革自己的命’的勇氣。”他說。

“我們不急于擴大產能，而是把重心放在了軟硬件的升級上。除了管理的透明化、扁平化，還花了數百萬元，加快設備的更新換代步伐，引進不少自動裝配機，一臺機器一天可以生產5萬多個拉鏈頭，而傳統方式，一個工人一天只能生產6000多個，新設備效率明顯提高。”他說，效率提升了，交貨期也慢慢縮短，這贏得了許多經銷商的認可。這次公司管理的信息化升級讓他更清楚地意識到，制造企業粗放式經營必須轉向精細化管理，這個趨勢不可逆轉。

他的創業之路沒有止步。2014年年底在北京的一次互聯網創業培訓，讓施宗興的創業激情再次燃燒。在參觀學習了國家級孵化器厚德創新谷、中關村創業大街等創業孵化基地后，他深切地感受到，在這股互聯網大潮中，制造企業已經難以獨善其身，帶著產業轉型升級的需求，他踏上了二次創業的“取經路”。

 跨界互聯網二次創業

深諳鞋服輔料行業痛點的施宗興，想到搭建一個輔料行業信息交易平臺，讓所有的供應商和經銷商都可以通過這個平臺獲取所需信息，實現在線交易，將傳統服裝面輔料行業由點對點的單一對接關系，形成更加高效的系統化聯結。

2015年5月，他把這個初步構想帶到了首屆中國青年App大賽（福建省賽區）暨首屆福建省青年App大賽，意外獲得了大賽創意組一等獎，并最終在全國總決賽上斬獲優勝獎。同年12月，項目被列為福建省級“銀團合作”孵化項目。在賽場上屢獲認同的施宗興堅定了創業目標，一場征程漫漫的創業旅程就此展開。

“從實業跨界到完全陌生的互聯網，大部分親朋好友都認為是天方夜譚，但總要有敢吃螃蟹的人。”施宗興認為，輔料行業存在的低價競爭、庫存積壓等問題，首先是因為信息不對稱。因此，利用互聯網的優勢對產業重構，解決信息不對稱是首要目的。

于是，施宗興和團隊耗費近1年的精力，創辦了輔城網，但創業的艱難超越了預期。“由于經驗不足，輔城一開始只注重解決一部分供需信息透明的問題，但平臺只能交流需求信息，沒有辦法提供支撐長期業務的線下服務，我們陷入大部分互聯網項目的死胡同，用戶體驗不好。”他說。

這一次，他不得不狠下心再次“革自己的命”。他說，讓他堅定下去的，是供應鏈整合時代的到來。“當前，移動互聯網的主戰場，正在從上半場的消費互聯網，向下半場的產業互聯網方向發展。讓傳統產業和互聯網結合，擠出過剩產能、降本增效、整合提升整個行業效率，將成為各個行業的必然。”他堅信，通過互聯網對供應鏈賦能的方向，沒有錯。

再次研發1年后，輔城App終于在2017年1月正式上線。App開放了商務社交、搜索引擎、免費微店、移動辦公、快捷訂單、電子商務等基礎功能，并集結金融、保險、物流、快遞、認證、檢測、傳媒等多個第三方服務功能。

隨后，經過一次次的攻關迭代和宣傳推廣，輔城逐漸在傳統鞋服、箱包、面輔料行業中打出知名度，在晉江、石獅、“中國紐扣之都”橋頭、“國際紡織之都”柯橋、“中國紐扣之鄉”大舜等產業鮮明、實力雄厚的制造業基地，得到當地政府的支持。目前，輔城的平臺上擁有供應商、采購商、經銷商等供應鏈條上不同角色的用戶超20萬家，中國紡織工業企業管理協會、中國五金制品協會拉鏈分會等幾十家面輔料協會先后與輔城簽訂戰略協議。

   借互聯網賦能供應鏈

“以往我們需要花很長時間的搜索，才能獲得供應鏈上的某個品牌信息，并且無法得知哪個品牌是適合自己的，這一系列的摸索導致供應鏈交易時間長。”著名財經專家葉檀在評價輔城App時表示，“現在我想要找哪個廠家，想要找哪種料子，可接受的價格區間、質量等信息都可以在輔城上找到，實現在最短時間內下單。輔城就是要使供應鏈扁平化，在未來如果中國企業想做快消品，有像輔城這樣強大的供應鏈體系，說不定一個禮拜產品就能出來。”

1月27日，“起航2019輔城·創新鞋服供應鏈產業生態”發布會在輔城總部召開。發布會現場，施宗興作為輔城創始人、CEO詳細介紹了輔城的最新定位：提供“半成品解決方案，一站式服務平臺”。

“從產業鏈上來看，半成品占據了最多環節。比如面料，從纖維、絲線、面料到服裝，基本上都是不同工序上的半成品，這個過程是制造供應鏈，”他說，“我國在前端消費側的數字化程度全球領先，但后端制造，產業互聯網總體上仍處于發展階段，我們希望能夠以產業互聯網全面影響制造全過程，從而打通制造與流通，實現全產業鏈價值。”

他介紹說，輔城構建的基于鞋服產業的供應鏈生態，包括兩部分：其中“企業輔城”是基于核心企業打造的閉環生態，主要以商務社交、定制交易、客戶關系管理、庫存管理、OA辦公等移動化管理功能；另一個是基于開放生態打造的“供應鏈平臺”，每一個企業都能在里面獲取資源和信息，實現定制交易、電子商務、移動管理、供求對接等功能。此外，輔城還會在后續提供金融、保險、物流等第三方服務，中國工商銀行與晉江農商銀行先后授信100億元、50億元用于構建供應鏈金融。

在累積20多萬用戶資源后，輔城在2019年啟動支付功能。據介紹，輔城與中國工商銀行共同開發交易系統，依托工商銀行的風險控制技術，從交易、資金、隱私、風險等四方面實時監控；在打通線上定制交易后，輔城還將進一步搭載供應鏈金融功能。“交易在過年前已經完成系統接口，正月過后企業開工，相信會有一個漂亮的交易額。”

□本報記者 陳旻 文/圖