泉州企業迎難而上 全力穩住外貿基本盤

泉州外貿危中尋“機”系列報道①全球疫情持續蔓延 外部環境不容樂觀

泉企迎難而上 全力穩住外貿基本盤

工人在分裝口罩

編者按

2020年，新冠肺炎疫情全球蔓延，全球貿易備受沖擊。作為外貿重鎮的泉州，正遭遇前所未有的嚴峻考驗。

訂單告急，外貿行業如何突圍？形勢不明，政企如何有效應對？危機之中，泉州企業如何“保產業鏈供應鏈”？困境之下，政府有何“暖心”服務？

近日，記者深入走訪多家泉州外貿企業，了解外貿企業生存狀況，尋訪典型企業的應對之策，傾聽業內人士對未來外貿形勢的分析判斷。從今日起，本報將以系列報道形式持續追蹤，疫情下的泉州外貿企業如何深度挖掘國際國內市場需求，努力從危機中找尋生機與商機。

核心提示

當前，隨著疫情在世界范圍內持續蔓延，全球經濟不穩定不確定因素增多，外貿面臨較大下行風險。在此背景下，全球供應鏈受到巨大沖擊，大量海外訂單暫停甚至取消，泉州外貿企業壓力驟增。上半年本是外貿接單的高峰期，疫情之下，外貿大市泉州的接單情況也不甚理想。

空前艱難的形勢下，涌動著“愛拼敢贏”血液的泉州外貿企業，不畏天災不畏險，依然堅守實業，通過快速轉產開拓國外疫情緊缺物資市場、積極探索直播帶貨等新模式拓展內銷市場等方式，深度挖掘市場需求，全力以赴穩住外貿基本盤。

寒冬 訂單延遲或取消 外貿出口按下“暫停鍵”

“2月被客戶催貨，3月催客戶提貨。”“3月過后基本就沒有接過新單子。”“老客戶延遲訂單，沒簽合同，沒有定金，資金壓力全靠自己扛。”……這是來自泉州外貿一線最真實的聲音。

新冠肺炎疫情全球蔓延，連續多年進入“中國外貿百強城市”榜單的泉州，正遭遇嚴峻挑戰：海關數據顯示，今年一季度，泉州外貿進出口總值385.77億元，同比下降11.0%，其中出口261.58億元，下降7.6%。

“這是我做外貿以來最難的一年。”許棟梁的服裝檔口在石獅服裝城北D棟入門的第一間。但是，這個“黃金鋪位”從春節至今，未出過一單服裝。往年這個時候，過道里早已熙熙攘攘擠滿來看貨的國外客商，疫情之下，今年顯得尤為安靜。

在許棟梁24年的外貿生涯里，這樣的事從未發生過。而同在這棟樓里的，還有300多個檔口，主營業務幾乎全是服裝外貿。

在做完國外疫情爆發前的積壓訂單后，4月開始，以工藝品出口為主的泉州某貿易公司負責人陳冰冰，也接連收到客戶暫?；蛉∠唵蔚?ldquo;壞消息”。去年11月，陳冰冰接下了一筆來自英國的訂單，今年3月初已出貨，然而客戶卻并未按照約定支付尾款。貨還在海上漂，客戶便提出退貨或者延期3個月退款的要求。算一算，退貨成本比貨物價值還高，陳冰冰進退兩難。

“不只如此，我們最大的一個客戶，先前說4月份要下40萬美元的單，結果只有不到5萬美元。”陳冰冰透露，工藝品下單高峰期就在4、5月份，錯過了這個接單窗口，可能一整年無單可做。

作為外貿代理企業的石獅華閩，情況也不樂觀，公司總經理黃朝陽透露，合作的外貿工廠中大約已有10%的訂單被取消，五成以上訂單被要求暫緩生產或延遲發貨。

好在，疫情帶來的危機之中仍透著一絲曙光：一系列穩外貿舉措下，3月份，泉州出口降幅已明顯收窄。從政府到外貿企業，經過一個月的努力，今年3月份，我市出口額86.59億元，同比下降3.4%，比1-2月的9.5%降幅收窄6.1%。

泉州外貿企業積極應對疫情不利影響，有序開展復工復產，力爭將不可抗力造成的損失降至最低。艱難的2020年第一季度，泉州外貿出口仍不乏亮點。

工人調試口罩生產線

轉產 產業鏈緊密配合 為全球抗疫貢獻力量

困難有多大，拼勁就有多大。危機面前，不服輸的泉州企業紛紛開啟了自救之路。

當前，口罩等防疫物資仍是全球抗疫的緊缺用品。轉產防疫物資生產領域，既是泉州外貿企業自救的途徑，也是泉州制造為全球抗疫貢獻力量的主要方式。

得益于產業鏈優勢，今年2月份以來，作為全國紡織服裝生產和出口重要基地的泉州，不少外貿生產企業迅速打通防疫物資上下游產業鏈，口罩機、口罩原材料、口罩及防護服……一個新興產業鏈迅速形成。

疫情剛剛爆發時，國內口罩緊缺,口罩生產設備一機難求,各地政府積極動員智能制造企業轉產口罩生產設備。急而不亂，泉州近年在智能制造領域布下的“先手棋”，為機械制造企業迅速轉產口罩機，贏得了時間和主動權。

原本出口紡織機械的福建永信數控科技股份有限公司，今年2月下旬便停掉手中的原始訂單，改造生產線。“政府部門為企業出原始圖紙，我們再結合實際稍作調整，僅用15天就生產出第一臺口罩機。”永信數控董事長林輝煌說。如今，國內疫情得到控制，而口罩機仍然供不應求，永信所生產的口罩機一部分供應國內市場，一部分直接運往國外，至今已賣出近80臺。

生產原材料有所類似，生產研發部門又有自主改造能力，2月初，原本從事衛生用品生產經營的美佳爽也積極響應號召，投入防疫物資生產。在自主改造第一條口罩生產線后，美佳爽又購入多條口罩新生產線，并相繼投入10萬級和30萬級的無塵新車間，短短一個多月，已擁有9條口罩生產線，口罩日產能達500萬個。3月中旬，美佳爽首批出口口罩順利運往馬來西亞。至4月下旬，美加爽出口口罩已超過2000萬片，口罩業務占出口總額的八成左右。

制造業基礎扎實，讓泉州在本輪防疫物資轉產中跑出了“加速度”。據泉州市工信局統計數據，目前我市已有恒安、美佳爽、卡賓等超百家企業投入口罩、防護服等防護用品的生產。截至3月27日，全市口罩日產能達到了865萬個，防護服日產能3萬件，為出口口罩等防疫物資提供了強有力的基礎。

速度之上，更重要的是對防疫物資生產質量的嚴格把控。據泉州市市場監管局提供的資料表明，全市已取得醫療器械認證生產企業共28家，包括醫用防護服7家、醫用外科口罩6家、一次性使用醫用口罩13家、紅外體溫計企業2家，生產更加規范有序。

事實上，泉州現已成為我國重要的口罩、防護服生產和出口基地。泉州海關統計顯示，3月1日至4月25日貨運通關渠道，我市有189家經營單位申報出口疫情防控物資8.27億元，其中口罩4.60億個、防護服104.11萬件，出口76個國家和地區。

在外貿業內人士看來，全球疫情注定是一場艱難的戰役。對大多數外貿企業來說，活下去，成為2020年最重要的事。疫情下的成功轉產，有泉州外貿企業謀求生存空間的努力，更因為有多年雄厚制造業基礎的加持，產業鏈能夠在緊急情況下依然實現高效協同配合。

“活下去，便有希望。能夠活下來的，相信未來也會活得更好。”石獅華閩黃朝陽說。

無塵車間內正在進行口罩生產

轉場 積極開拓國內市場 堅持“兩條腿走路”

全球疫情蔓延之際，國內各大電商平臺也紛紛出臺政策支持外貿工廠轉內銷。1688開設數字化“外貿專區”、淘寶特價版面向外貿工廠“0門檻”入駐；京喜（京東旗下社交電商平臺）推出專項“出口轉內銷商家扶持政策”，上線“工廠價買光外貿貨”會場活動。淘寶特價版官方公布，4月以來已有超過2萬家外貿工廠新入駐淘寶特價版，而淘寶特價版的外貿工廠銷售專區也已于4月21日正式上線。

視線拉近，泉州也在積極尋求與國內知名電商平臺深度合作，為外貿企業提供轉型有利環境。4月23日，泉州市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議，共同啟動“海絲精品·好貨不貴”泉州線上產業直播節，宣布在南安、石獅、德化、晉江落地4個產業直播基地，并將在未來一年推動1000億泉州“好貨”商品上行，幫助泉州企業通過拼多多開拓內需市場。

經歷疫情，部分外貿企業開始思考用“兩條腿走路”，主動將目光投向國內。家世比科技有限公司便是外貿轉內銷的成功案例之一。

“去年在拼多多開通直播以來，銷量同比增長超過100%，特別是電腦桌、收納柜等類型產品增速迅猛，滿足了當下‘宅經濟’期間的消費需求。”家世比科技有限公司董事長賴水清表示，公司很早便面向歐美、東南亞市場出口家具類產品，這次疫情導致海外分銷短期受到較大影響，今年將抓緊布局通過拼多多等線上渠道加強內需供應的戰略，并通過產業帶直播等新風口，為用戶提供更多親民產品。

提早布局國內市場，“兩條腿走路”的閩發鋁業，在疫情來臨時也表現出了較好的風險抵御能力。4月初，閩發鋁業總經理黃長遠收到一封來自南美客人的郵件，商討疫情影響可能造成的收貨難問題。拿著中英對照的郵件打印件，黃長遠仔細閱讀內容，但并未顯得過分焦急。作為海西板塊鋁型材龍頭企業的閩發鋁業早有“兩手準備”。他告訴記者，公司訂單已經排到了一個多月以后。

訂單飽和，一方面是因為延遲復工的積壓，另一方面，更是因為閩發采取了多元化市場、全產業鏈布局、高端化市場的策略。從市場來看，閩發鋁業外貿業務占比僅20%左右，且分布較廣，主要在南美、東南亞等50多個國家和地區。國內市場則主要與國企、知名地產商合作，訂單較穩定。產品方面，在鋁合金建筑型材、工業型材的基礎上，近年來，閩發全力打通上下游產業鏈，開發出應用于5G基站建設的超高精級鋁材、應用于新能源汽車的鋁合金等多種新產品，培育出不少新的利潤增長點。

信心來源于對專業和品質的堅守。“恐懼源于對市場的未知，我們不迷茫，是因為非常清楚這個行業怎么走才能健康發展，也清楚閩發的工藝革新處在行業的前沿。扎根主業，深入鉆研，才能在市場恢復時迅速跟進產能，搶占制高點。”黃長遠透露，公司將在今年加大研發力度，投入新的產能，而位于南安東田的新生產基地也將在今年投入使用。

在外貿業內人士看來，大部分外貿工廠型企業很難在短時間內“轉舵”，產品開發、人才團隊、渠道布局等，都不能一蹴而就。不過，疫情讓外貿企業意識到，轉型必不可少，不能再指望單一的外貿市場，否則當海外市場遇到大風浪，企業難以抵御風險。

泉州市商務局相關負責人表示，當前，國內電商平臺提供的“出口轉內銷”政策，可以讓工廠以“輕入駐”的形式轉型線上運營，借助平臺強流量的數字化營銷，在一定程度上解決部分外貿庫存現貨壓倉問題，緩解企業現金流壓力。一些具有自主品牌或國內商標的外貿企業，可以先嘗試調整內外銷比例，拓展國內市場銷售渠道。為幫助外貿企業紓困解壓，商務部門也將在推動穩外貿系列措施落地的同時，積極助力外貿企業通過電商平臺拓展國內銷售渠道。

□記者 劉倩 通訊員 張國燕 文/圖