石獅借力電商促產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 發(fā)力直播帶貨培育新興業(yè)態(tài)

東南網(wǎng)6月22日訊（福建日?qǐng)?bào)記者 李向娟 何金）“經(jīng)過(guò)這一輪線上銷售和直播帶貨的持續(xù)發(fā)力，5萬(wàn)件服裝庫(kù)存全部消化完畢！”近日，石獅戰(zhàn)地吉普服飾公司董事長(zhǎng)蘇興模高興地告訴記者。

戰(zhàn)地吉普是石獅當(dāng)?shù)匾患曳b生產(chǎn)和銷售公司。一直以來(lái)，這家公司主要采取線下百貨和專賣店的傳統(tǒng)銷售模式，線上銷售占比不高。今年2月以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，公司線下銷售大幅下滑。至3月中旬，公司服裝庫(kù)存達(dá)5萬(wàn)件。

眼下，石獅越來(lái)越多的服裝企業(yè)和戰(zhàn)地吉普一樣，借助電商和直播帶貨，拓展銷售路徑，清零庫(kù)存。

線下轉(zhuǎn)向線上

石獅是聞名中外的休閑服裝名城，全市有超過(guò)5000家紡織服裝上中下游企業(yè)，是閩派服裝的發(fā)祥地，也是國(guó)內(nèi)重要的紡織服裝生產(chǎn)和銷售基地。

“受疫情影響，石獅的服裝企業(yè)遇到經(jīng)營(yíng)和銷售困難。”石獅市市長(zhǎng)黃春輝坦言，“我們摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)全市有1700多萬(wàn)件服裝面臨滯銷，其中670萬(wàn)件是去年庫(kù)存，1050萬(wàn)件為今年春夏季新款，這成為困擾石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍問(wèn)題，若不及時(shí)解決，可能危及中小企業(yè)生存。”

面對(duì)困境，石獅決定以電商直播對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)1700多萬(wàn)件服裝產(chǎn)品清零。

“石獅做童裝30多年了，買石獅的童裝可以讓父母親放心，讓孩子開(kāi)心，下單吧！”4月23日，黃春輝第三次以網(wǎng)絡(luò)主播的身份，帶領(lǐng)10家石獅服裝品牌走進(jìn)直播間，為石獅城市代言，為石獅服裝帶貨。

事實(shí)上，市長(zhǎng)直播帶貨，在石獅已不新鮮。石獅早已全面打響了對(duì)接電商和直播巨頭，啟動(dòng)線上銷售的戰(zhàn)役。

今年2月，石獅舉辦為期一個(gè)月的2020石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)，推動(dòng)線上營(yíng)銷；4月，石獅聯(lián)合拼多多舉辦線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)活動(dòng)。

電商推動(dòng)轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，石獅持之以恒推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)對(duì)接電子商務(wù)。

“石獅依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建線上線下一體化營(yíng)銷體系，電子商務(wù)成為城市新名片。”石獅市商務(wù)局局長(zhǎng)林金場(chǎng)告訴記者，作為全省“互聯(lián)網(wǎng)+”先行試點(diǎn)城市，石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場(chǎng)，全市九成以上紡織服裝企業(yè)均已對(duì)接電子商務(wù)銷售渠道，目前全市擁有超3.5萬(wàn)個(gè)電商中小賣家、7個(gè)淘寶鎮(zhèn)32個(gè)淘寶村，電商日均發(fā)貨量超過(guò)120萬(wàn)件。

石獅多年積累的電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又助推傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“電商直播帶動(dòng)了整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。”黃春輝說(shuō)，長(zhǎng)期來(lái)看，電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接，有助于引導(dǎo)石獅服裝企業(yè)向外貿(mào)內(nèi)需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，進(jìn)而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步升級(jí)。

“現(xiàn)階段，我們對(duì)受疫情影響的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加大低息資金支持，引導(dǎo)上下游互保互惠、抱團(tuán)取暖；同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)保持敏銳的國(guó)際訂單響應(yīng)速度，疫情好轉(zhuǎn)時(shí)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。”黃春輝說(shuō)，目前，石獅114家重點(diǎn)電商全部復(fù)市，1至4月份電商全網(wǎng)銷售額215.57億元，同比增長(zhǎng)38.8%；一季度石獅市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口結(jié)關(guān)7832票，出口貨值達(dá)5.27億美元。

“經(jīng)過(guò)一系列的線上發(fā)力，全市1700萬(wàn)件滯銷服裝已全部消化！”林金場(chǎng)說(shuō)。

邁向網(wǎng)紅城市

最近一段時(shí)間，石獅青創(chuàng)城的網(wǎng)紅主播張金萍很忙，每天直播賣貨6小時(shí)，是她的工作常態(tài)。“線上流量明顯上升，這正是我們銷售的好時(shí)機(jī)。這幾個(gè)月，團(tuán)隊(duì)每周的銷售額都在提升。”張金萍開(kāi)心地說(shuō)道。

拼多多戰(zhàn)略部高級(jí)總監(jiān)吳山曾多次到石獅與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)洽談。“就早期的直播電商而言，主播集中在北上廣等一線城市，與生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有直接聯(lián)系。”吳山說(shuō)，石獅憑借貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備等優(yōu)勢(shì)，讓主播下沉與制造商對(duì)接，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的接軌互動(dòng)，正在形成集聚效應(yīng)。

在線上銷售中嘗到甜頭后，石獅決策者決定乘勢(shì)發(fā)展新興業(yè)態(tài)。

“基于直播帶貨這一新形式，石獅提出實(shí)施‘一十百千萬(wàn)’發(fā)展計(jì)劃，即打造一個(gè)網(wǎng)紅城市、十個(gè)直播基地、百個(gè)網(wǎng)紅直播機(jī)構(gòu)、千家供貨商、萬(wàn)個(gè)直播商鋪。”林金場(chǎng)說(shuō)。

下一步，石獅將利用2·22購(gòu)物節(jié)和4·18網(wǎng)交會(huì)，大力發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，加快青創(chuàng)國(guó)際網(wǎng)批中心、海西電商園區(qū)、雙奇智慧電商園等網(wǎng)批市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升城市開(kāi)放度和商貿(mào)活躍度。

針對(duì)直播帶貨這一新形式，日前，石獅出臺(tái)《石獅市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》，進(jìn)一步推動(dòng)與淘寶直播、天貓直播、快手、抖音、拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，培育一批網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人，加快發(fā)展新興業(yè)態(tài)。