從“土味視頻”到抖音大IP 寧德美麗鄉(xiāng)村成網(wǎng)紅孵化沃土

原標(biāo)題：從“土味視頻”到抖音大IP 寧德美麗鄉(xiāng)村成網(wǎng)紅孵化沃土

竹子是“山村小杰”系列視頻中的主要道具材料。

新年伊始，寧德市委網(wǎng)信辦召開(kāi)新媒體座談會(huì)，20多家新媒體平臺(tái)主要負(fù)責(zé)人圍繞推動(dòng)寧德新媒體發(fā)展建設(shè)、提升網(wǎng)絡(luò)宣傳水平、繁榮網(wǎng)絡(luò)文化等方面進(jìn)行探討和交流，來(lái)自福安的新媒體團(tuán)隊(duì)——五毛傳媒就是其中的一家。武俠情懷起家，3年間，五毛傳媒工作室搭乘短視頻平臺(tái)發(fā)展的快車(chē)，經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)的“過(guò)山車(chē)”，從粉絲暴漲的狂喜到接不到廣告的焦慮再到重拾初心的堅(jiān)持，這支年輕的團(tuán)隊(duì)最終在福安市坂中鄉(xiāng)的美麗鄉(xiāng)村——廉嶺村找到了最獨(dú)特的定位。

“五毛特效”初嘗網(wǎng)絡(luò)紅利

五毛傳媒的CEO王金平出生于上世紀(jì)80年代，與很多“80后”一樣，武俠夢(mèng)是根植于他們心中的情懷。2016年，快手等短視頻軟件興起，王金平與幾位朋友穿著淘寶買(mǎi)的古裝，在福安郊外的田埂上，用魚(yú)線(xiàn)當(dāng)“威亞”，用鞭炮當(dāng)火藥，制造武俠片的打斗效果，拍了一條又一條短視頻。

這樣的短視頻一經(jīng)播出，很多網(wǎng)友一邊吐槽其為粗制濫造，一邊看得津津有味。憑借這些“土味視頻”，王金平團(tuán)隊(duì)積累下200多萬(wàn)粉絲，那時(shí)候粉絲對(duì)他們的短視頻評(píng)價(jià)最多的是：“這特效就值5毛錢(qián)。”

這句帶著調(diào)侃又有包容性的評(píng)價(jià)，最終成為“五毛傳媒”命名的靈感來(lái)源，也意味著這是一個(gè)“接地氣”的團(tuán)隊(duì)。

2017年，五毛傳媒開(kāi)始分化內(nèi)容方向，多了舞蹈、電視劇模仿秀、情感片等多個(gè)方向，員工由5人增加至14人。這段時(shí)間，他們的粉絲平穩(wěn)增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)各平臺(tái)粉絲量總數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)。

鄉(xiāng)土文化打破發(fā)展瓶頸

“2018年春節(jié)，一線(xiàn)、二線(xiàn)城市返鄉(xiāng)過(guò)年的青年白領(lǐng)，把抖音等短視頻平臺(tái)上流量帶到了三線(xiàn)、四線(xiàn)乃至縣城、鄉(xiāng)村，讓短視頻平臺(tái)得到一次用戶(hù)數(shù)量的暴漲。”王金平說(shuō)，與此同時(shí)，孵化網(wǎng)絡(luò)IP，制作內(nèi)容不斷輸出的MCN（Multi-Channel Network）公司也猶如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，作為一家生存在縣級(jí)市的小MCN公司，五毛傳媒在此時(shí)產(chǎn)生了自我懷疑。

“回頭想想，我們那時(shí)候吃的是目光狹隘的虧。”五毛傳媒商務(wù)部負(fù)責(zé)人CC告訴記者，當(dāng)時(shí)他們專(zhuān)注于制作視頻、生產(chǎn)內(nèi)容，忽視了分析用戶(hù)、分析數(shù)據(jù)，造成粉絲流失和廣告收入下滑。“創(chuàng)作者按個(gè)人喜好生產(chǎn)內(nèi)容，但粉絲不一定喜歡這些內(nèi)容，粉絲喜歡什么，是要靠數(shù)據(jù)分析出來(lái)的。”

隨著短視頻平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量暴漲，平臺(tái)管理變得混亂，2018年初，各大短視頻平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)行整改，淘汰了一部分具有錯(cuò)誤導(dǎo)向的IP，行業(yè)走向規(guī)范化管理。

此時(shí)，王金平也開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，“做一些帶有正能量的IP。”

他的嘗試方向是打造一個(gè)在“世外桃源”生活的年輕人，生活的日用品、求婚的“奢侈品”皆是年輕人自己手工打造的，這樣一個(gè)“當(dāng)代魯班”的形象在他腦中逐漸清晰。

要構(gòu)建這樣一個(gè)人物，首先需要搭建一個(gè)拍攝場(chǎng)景，有竹林、有山水、有古屋。廉嶺村黨支部書(shū)記鐘伏謝聞?dòng)嵚?lián)系上王金平，歡迎他們到廉嶺村取景拍攝。

“當(dāng)代魯班”引流鄉(xiāng)村旅游

廉嶺村是寧德市畬族文化重點(diǎn)村，2013年，被國(guó)家民委列為全國(guó)少數(shù)民族畬族特色村寨， 2015年，被評(píng)選為省級(jí)傳統(tǒng)村落、省級(jí)畬族生態(tài)文化保護(hù)點(diǎn)和省級(jí)美麗鄉(xiāng)村。

在廉嶺村考察后，王金平?jīng)Q定在此租一個(gè)小庭院，打造“世外桃源”的拍攝基地。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的修繕、布景，2018年4月，“山村小杰”“萬(wàn)能子墨”正式在抖音上線(xiàn)。“山村小杰”的第一條視頻是鄉(xiāng)村青年小杰用竹子、蚊帳等為妻子制作一件手工婚紗，這條50秒的視頻，一經(jīng)發(fā)布就得到240多萬(wàn)的點(diǎn)贊，從發(fā)布至今，達(dá)到上億播放量。目前，“山村小杰”的抖音粉絲達(dá)到1890多萬(wàn)，“萬(wàn)能子墨”也躋身成為全網(wǎng)排名前20的知名IP。據(jù)評(píng)估，雙IP的估值已破千萬(wàn)。

以這條視頻為起點(diǎn)，“鄉(xiāng)村小杰”這類(lèi)立足鄉(xiāng)土情懷，用手工藝品和質(zhì)樸情懷打動(dòng)受眾的內(nèi)容定位，成為五毛傳媒的優(yōu)勢(shì)。

“網(wǎng)紅”巨大的粉絲量基礎(chǔ)也為取景地廉嶺村帶來(lái)意想不到的收獲。王金平說(shuō)，很多粉絲在看完視頻后都會(huì)留言詢(xún)問(wèn)拍攝地點(diǎn)，所以在發(fā)布視頻時(shí)，他們偶爾會(huì)帶上定位地標(biāo)，久而久之，越來(lái)越多人知道福安的廉嶺村有個(gè)拍攝基地。

如今，每逢周末，廉嶺村都能迎來(lái)上百的游客量，一部分是游覽千年古官道、“廉嶺孤樹(shù)”、清代古民居等鄉(xiāng)村美景，還有一部分是慕名而來(lái)的“粉絲”，“大半年來(lái)，村里的農(nóng)家樂(lè)都開(kāi)了好幾家，游客帶來(lái)了人氣，村民收入也增加了。”鐘伏謝說(shuō)到。

面對(duì)發(fā)展瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，王金平始終把自己定位成內(nèi)容的制造者，“內(nèi)容為王”，讓他專(zhuān)注于挖掘已有優(yōu)勢(shì)。在2019年，五毛傳媒將開(kāi)發(fā)一個(gè)新的IP，以閩東特色飲食、鄉(xiāng)村食材為基礎(chǔ)，用食物喚起人們內(nèi)心對(duì)鄉(xiāng)村的向往，同時(shí)，他希望新的一年能探索更多方式，通過(guò)“網(wǎng)紅”的力量帶動(dòng)地方旅游發(fā)展和農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售，發(fā)揮“網(wǎng)紅”的正能量。（閩東日?qǐng)?bào)記者 張穎珍）

（圖片由采訪(fǎng)對(duì)象提供）