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      近日,記者來到屏南縣電商產業園一樓,在福建鮮珥貿易有限公司(以下簡稱“鮮珥家”)的食用菌車間里,近百名工人在緊張地揀選、打包銀耳、竹蓀、黑木耳、茶樹菇等農產品。郵政的運輸車輛就停在門口,不停地把成箱的產品裝進車廂,準備發往全國各地,進入各大商超和線上平臺。

      今年3月至5月,鮮珥家的日訂單量平均在3萬單以上,日銷售額超60萬元,與去年同期相比增長了3倍。“疫情的影響在物流恢復后就消失了。依托傳統電商、社交電商和線下電商等渠道,我們的營業額不斷逆勢上漲。”鮮珥家總經理黃金門說。

      鮮珥家成立于2016年,聚集了一群年輕的創業團隊,集農產品研發、生產及銷售于一體。2019年7月,創始人黃金門把這個新零售貿易型公司總部遷回了家鄉屏南。

      落戶屏南后,鮮珥家從鮮銀耳這個屏南特色農產品切入,通過ToB(面向企業)方式與電商平臺合作,通過“公司+農戶+平臺+40萬核心代理商”模式,打通了傳統電商、社交電商、社區電商、社群電商以及當下流行的網紅自媒體電商等多銷售渠道。在專業團隊化的運作下,短短一年,不僅讓當地農產品不再愁賣,更獲得了20多個行業獎項,其主要產品新鮮銀耳銷量全國領先。

      “2019年,我們幫扶銷售的屏南農產品就有甘棠鄉的芙蓉李,黛溪鎮恩洋村的油柰芙蓉李、玉洋村的香菇,嶺下鄉謝坑村的高山錐栗、羊肚菌和長橋鎮的茶樹菇等,總金額達3000多萬元,還輻射屏南周邊乃至全省多種農產品、海產品。”黃金門介紹,2019年公司各類產品銷售額突破1億元,全國合作電商平臺達300多家;直接帶動屏南及周邊500多戶農戶增收,間接帶動就業超1500人;自主研發的產品“王小珥”鮮燉銀耳處于市場領先地位。

      在銷售盈利之外,鮮珥家有更大的謀劃。在屏南縣屏城鄉,100多畝的番薯剛種下,這是鮮珥家與當地簽約的“實驗田”。根據幾年積累下的銷售數據,在專家團隊指導下,鮮珥家選擇了大葉紅等4個品種的番薯,與鄉里農戶簽約種植。

      “秋冬收成后我們包收購銷售,通過市場數據,可以篩選出最適應本地種植又真正受市場歡迎的品種,然后再指導大面積推廣種植。”黃金門說,從銷售倒推到農田,用電商思維解決農業生產的信息不對稱問題,真正讓農民受益,這就是他創業的初心。

      “我們可以利用現有的渠道,做好‘點對點’的訂單農業,讓更多更好的屏南優質農產品健康、科學地走出去,讓更多人、更多渠道認識屏南優質農產品。”他說,未來還會訂單式種植更多適合“健康餐桌”消費趨勢的農產品。

      進入6月,在備戰各電商平臺“6·18”購物節的同時,鮮珥家也迎來了發展的重要節點。由他們整合外部資金、優勢品牌,投資額約2億元的屏南電商加工產業園一期項目已經完成選址,公司上下在為即將到來的建設作準備。

      據悉,一直以來,屏南的農產品深加工產業較薄弱、農產品銷售周期短、在當地留下的利潤薄。為此,電商加工產業園規劃應運而生,一期項目包括倉儲冷鏈物流、農產品商品化處理中心、食品加工項目、環保包裝耗材項目。“這是我們企業未來3~5年的重心,要再延長我們的農產品銷售周期,創造更多加工利潤,吸引更多人回鄉創業,為屏南鄉村振興作貢獻。”黃金門滿懷信心。(福建日報記者 陳旻)

      責任編輯:趙睿

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