福安按摩器產業如何進一步發展壯大？

福建榮耀健康科技股份有限公司焊接生產線上，自動焊接機器人正在作業。

福建怡和電子有限公司智能生產線上，工人正在組裝按摩椅。

核心提示

“這款產品主打小巧、便攜，往上一靠，3D機芯仿真人揉捏、雙向按摩……”在抖音APP直播間內，福安企業福建尚銘健康科技有限公司主播正為顧客展示熱銷產品的各個細節和功能。公司負責人趙佳偉告訴記者，目前網絡直播帶貨銷售額占企業銷售額的40%左右，依托互聯網平臺，高峰時期一天銷售額可達200多萬元。

近年來，按摩器產業異軍突起。數據顯示，在天貓、京東平臺上，67.2%的按摩器產品的發貨地為福安。2022年，福安按摩器全產業鏈產值超160億元，全網零售額達96.6億元。在福安，僅按摩器電商企業就達1300多家、電商商鋪6000多個，其中電商從業人員達2萬余人。生產制作按摩器雖是一門“老行當”，在福安這個小縣城，已做成了百億元大產業，產品遠銷海內外。

福安按摩器何以占據主要電商平臺近七成“江山”？福安按摩器產業未來發展空間在哪里？記者近日深入福安調研，一探究竟。

重視研發，榮耀健康成行業翹楚

近日，記者走進福安市溪北洋工業園區的福建榮耀健康科技股份有限公司焊接生產線看到，一臺臺自動焊接機器人正揮舞長臂，在方寸之間閃轉挪騰，從取件到焊接，全程由機器人來完成。

記者在榮耀健康產品研發中心看到，其自主研發的智能按摩器具琳瑯滿目，其中，一款精巧的G5高頻足療養生儀格外顯眼。“研發這款產品時，如何降噪是一道坎，研發部嘗試了幾十種材料，廢掉幾套模具，在不斷改進創新中，歷時8個多月，G5高頻足療養生儀才面世。”榮耀健康創始人、董事長吳景華介紹。

躺在“零重力”的“太空艙”、體驗氣壓“包裹”、享受足底熱敷……在今年的體博會上，榮耀健康展位科技感拉滿，展出的新研發產品備受歡迎，排隊體驗者絡繹不絕。企業的R7730-大鯨椅、R5513-懶人按摩沙發獲得今年體博會“創新推優大獎”。

重視研發是榮耀健康蓬勃發展的一個秘訣。2007年創立至今，榮耀健康已發展成為福建省最大的按摩器生產企業之一，集研發、制造、營銷、服務于一體，擁有艾瑞慕、樂福生、億隆等多個全資子公司，家用豪華按摩椅、智能共享按摩椅、按摩沙發等50多種產品遠銷海內外，并于2022年成功在新三板掛牌。

吳景華告訴記者，近些年，榮耀健康先后研制出業界領先的3D、4D按摩機芯，以及全國首款健康檢測、健康管理商用按摩椅等產品，手握150多項國家專利。公司目前擁有4大智能制造產業園區、8大智能化標準生產車間，年產能達30萬臺（套），去年實現產值突破3億元。

記者了解到，榮耀健康、福建怡和電子是我國按摩器行業的翹楚，它們的蓬勃發展，正是福安眾多民營按摩器企業發展的一個縮影。

如今，在福安，與按摩器產業相關的生產及配套民營企業達209家，擁有自主品牌59個，已形成一條從原材料采購、零配件加工、成品組裝到產品銷售的完整產業鏈，80%的原輔材料生產實現本土化，福安并獲評“中國按摩保健器具生產/出口基地”。

從小到大，形成全鏈條優勢

盛夏的福安王基嶺工業園區，廠房鱗次櫛比，道路四通八達。這個占地480畝的工業園區，匯聚著大大小小70多家按摩器相關企業。這里生產的按摩器產品，源源不斷售向全球。

“我們福安按摩器產品涉及50多個系列、2000多個品種。”福建怡和電子有限公司副總經理郭光鋒自豪地說，“福安有完整的產業鏈和熟練的操作工人，但凡能想到的按摩器品種，都可以在福安找到，或者你有創意，產品一個月之內就能定制量產。”

郭光鋒每每向客商介紹產業時，都會感慨萬千。作為福安最早從事按摩器產業的技術骨干，他太了解當地按摩器產業的發展歷程了。

20世紀80年代，香港永光海外投資公司與福安光電儀器廠合資創辦福光電子（國際）有限公司，這是當時福安第一家按摩器生產企業，培育了一大批按摩器技術骨干人才。福建怡和電子公司總經理陳連瑞，榮耀健康創始人吳景華的父親都是從這里走出來的。

然而，福光公司剛創辦時并未涉足按摩器，僅生產袖珍收錄機、汽車錄放機等產品，由于當時市場潛力不大，產品銷路不廣。1988年，福光公司另辟新路，組織技術力量成功研制出叩擊理療按摩器、電子熱磁波按摩器和青春寶磁波針灸按摩器等產品，這些新產品投放市場后銷量大增，深受用戶歡迎。

改革開放初期，勇于開拓、敢于爭先的福安人，背著按摩器產品走南闖北，四處推銷。也正是因為這一批人，讓福安按摩器在全國聲名遠揚。

“最高峰的時候，全國的按摩器銷售，福安人占了百分之七八十。”郭光鋒說，在那個年代，按摩器銷售是個“香餑餑”的工作，工作穩定、薪資不低。由于精通技術，干起銷售得心應手，少年時的郭光鋒就背著裝滿按摩器的袋子，足跡踏遍大半個中國……

坊間流傳一句話：“買按摩器去福安。”足見當時福安按摩器在全國的影響力。

多年后，郭光鋒和陳連瑞不滿足于現狀，想找機會打拼出屬于自己的一片天空。1999年，由于企業體制改革，郭光鋒和陳連瑞便一起創辦了福建怡和電子有限公司。

“當年只租用幾間百余平方米的簡易廠房，雇了十多名工人，在水泥地板睡了大半年。”回憶創業之初，郭光鋒感觸良多，憑借掌握的扎實技術和專業知識，讓他們創業少走了許多彎路，公司擁有多名技術骨干，很快走上自主研發的道路。

20世紀90年代初，其他一些從福光公司出來的人，也各自聯合朋友、同事組成創業團隊，一時間從零部件、原材料到整機裝配，大量按摩器小作坊在福安聚集。

從一間默默無聞的手工小作坊起步，福建怡和電子經過24年的發展，成長為一家集科研、生產、銷售、服務于一體的專業生產按摩健身器材的高新技術企業，手握135項國家專利，獲評“中國按摩器具出口十強企業”“中國按摩保健器具十大知名品牌企業”等，產品暢銷歐美、中東、東南亞等50多個國家和地區。

從弱到強，邁出“新智造”步伐

福安許多按摩器企業創立初期，主要以仿造復制、生產小件局部按摩器具為主，產品同質化嚴重。許多小作坊為了生存，到處找客戶、找訂單進行代加工、貼牌，按照對方的需求來生產，缺乏自主創新技術。

而今，科技創新已成為福安眾多按摩器企業市場制勝的法寶。科技賦能為按摩器產業升級插上了翅膀。加大技術投入，創新驅動產業轉型，已成為福安按摩器企業的共識。

在福建怡和電子公司生產車間，多條生產線保持滿負荷生產狀態，技術研發中心內，研發人員專注于突破按摩椅機芯技術。

“今年以來，公司產品保持產銷兩旺態勢，尤其是中高端機械手按摩椅，打開了銷售市場新空間。”郭光鋒告訴記者，今年上半年企業按摩器訂單量同比增長30%。

而在成立之初，由于缺乏核心技術，福建怡和電子只做簡易按摩器具生產，始終無法在市場中脫穎而出。“加大技術研發投入是怡和電子邁出的第一步。”在郭光鋒看來，只有將關鍵的核心技術掌握在自己手中，才能在群雄逐鹿的時代突圍前進。近些年，怡和電子成立省級企業技術中心、寧德市級設計中心，科研人員由開始的2人發展到如今的30多人，同時與福州大學、福建工程學院、寧德職業技術學院等高校建立長期技術合作關系。

憑借在設計研發上的持續投入，怡和電子產品創新成果不斷。“今年我們與哈工大共同開發的‘小愈機器人’理療床已開始出貨，與北京容大科技共同開發的‘智享健康椅’適用于健康數據采集，具有心理放松、睡眠調節等定制功效。”郭光鋒介紹，隨著技術紅利釋放，公司按摩器生產不僅上了規模，還有了口碑和市場，年產值從最初的7000多萬元增長至2.3億元。

強化創新、堅持研發，持續推出技術含量高的新品，是榮耀健康、福建怡和電子等一批企業能夠保持訂單不斷的秘訣。

近年來，在龍頭企業的牽引帶動下，福安按摩器行業積極推行“互聯網+先進制造業”模式，產業實現提質增效。2021年以來，福安按摩器規上企業從13家增長到21家，省級專精特新企業新增5家。福安按摩器產業從弱到強，邁出“新智造”步伐。

培育品牌，掘金“大健康”產業

如今的福安按摩器企業更加注重培育和展示自主品牌，讓工廠直接到達目標市場、觸及消費者。在廣交會、中國品牌日活動現場，注入了“人工智能”“大數據”等元素的福安按摩器頻頻出圈，吸引許多客商前來洽談合作。

“目前，我們正深耕醫療器械和大健康產業前沿技術創新，希望通過產品創新，提升核心競爭力，助推福安按摩器產業更上一層樓。”吳景華表示，隨著消費者對健康愈發重視，他們在產品中導入傳統中醫理念，將中醫經絡按摩手法，結合物聯網技術的健康管理平臺，為用戶提供科學、智能的健康數據管理。

“每個企業都有自己的品牌夢。”吳景華說，建立自主品牌，可以將產品的定價與銷售權牢牢掌握在自己手中。榮耀健康將拓展更多按摩器產品應用場景，讓消費者在居家、工作等不同場景下，進一步放松身心。

如今，一批批福安按摩器企業正逐步向醫療器械產品和健身體育用品等“大健康”產業轉型跨越，朝全面數字化管理、萬物互聯方向邁進。

隨著大眾健康意識的提升，無疑為產業的發展提供了重要驅動力，但福安按摩器產業也面臨成長的煩惱：自主品牌影響力不足，規上企業培育力度不夠，外貿出口市場開拓力度不大，產品存在同質化、低端化趨勢等。

“經過30多年的沉淀，福安按摩器產業的制造能力是有的，但是缺乏龍頭企業的突破引領，沒有形成足夠的市場競爭力。”福安市按摩保健器具行業協會會長陳文瑋常常思考，怎樣才能讓福安按摩器企業家擺脫“小富即安”思想？“星星多月亮少，我們還沒有一家上市企業。”他經常找企業家探討，“如果不繼續做強做優，很快就會被淘汰。”

“產業要獲得新的市場空間，就必須走品牌化發展之路。”陳文瑋認為，在消費升級的大背景下，傳統按摩器企業要盡快向中醫智能康養裝備、康復輔助器具及醫療器械行業轉型，開辟新賽道，走適老化、康養結合的發展路徑。同時，政府要盡快牽頭制定行業標準體系，加強產品標準化工作，打造區域品牌名片，引導企業走專精特新發展之路，加快數改智轉升級步伐，提升按摩器產品科技附加值。

政企互動，雙向發力。為推動按摩器企業快速發展，福安出臺一系列政策措施，圍繞供需銜接、要素保障等方面做足服務。為確保按摩器產業有持久創新力，福安完善協同創新院機電（福安）分院建設，聯合國內高等院校，構建產、學、研、政、社“五位一體”技術創新和人才服務體系，共同打造產業創新中心。此外，委托科研機構編制全市按摩器產業發展規劃，完善產業發展路線圖。

“產業根本無所謂傳統、落后、低端，只要多在‘專’上下功夫、‘精’上花心思、‘特’上做文章，福安按摩器產業定能走出‘舒適區’，蹚出一片‘新藍海’。”福安市工信局黨組書記、局長謝華信心滿滿。

“福安按摩器產業從小到大、從弱到強、從強向優，不斷增強自主創新能力，推動按摩器產業優化升級，全力打造全鏈條優勢，持續增強核心競爭力，走出了一條富有特色的產業發展壯大之路。”福建師范大學經濟學院教授、博士生導師林壽富認為，堅持自主創新是福安按摩器產業發展壯大的“核心密碼”，讓它能夠持續推出技術含量高的新產品，持續保持市場競爭力。但品牌影響力不足、龍頭企業缺乏是福安按摩器產業發展亟需解決的重要問題，需要加大品牌化發展力度，加快轉型升級步伐，大力培育發展龍頭企業，并充分發揮龍頭企業“鏈主”的領軍和生態整合作用，形成強大的產業集聚效應和輻射帶動效應。（東南網記者 葉伏國 周濤 邱麗娟 通訊員 陳雅芳 文/圖）