新賽道 新模式 新領域 霞浦電商產業“新”潮澎湃

2023年，霞浦電商產業交出了一份亮眼的“成績單”：霞浦全縣有近4000家電商經營主體、近萬家網店、3萬多個網絡ID，線上商貿企業（年商品銷售總額在500萬元以上）當年納統數據近5億元，其中農產品電商網絡零售總額達12億元，同比增長35.16%。

霞浦從電商企業數幾乎空白，到連續3年海產品電商銷售額領跑全省，入列全國農產品電商百強縣，僅用了6年時間。目前有約10萬人在霞浦直接或間接從事電商產業，全縣平均每天出港快遞約14萬件。

成績的取得來之不易。這些年，越來越多的國內水產企業入場電商領域“分一杯羹”，直播帶貨平臺競爭日趨激烈。

作為“全國農產品電商百強縣”的霞浦，如何繼續發揮海洋產業優勢，搶占市場份額？春節前夕，記者走進部分霞浦電商企業，探訪當地持續擦亮電商“金字招牌”的新秘訣。

開辟新賽道，電商平臺銷售火爆

2023年，微信視頻號呈現強勁的增長態勢，平臺用戶多為40歲以上的中老年人，這與生鮮海產品的消費群體高度契合。一些霞浦電商企業嗅到商機，陸續試水視頻號直播。

起新號并非易事。“視頻號的直播規則和其他平臺不一樣，沒有專業的直播指導，帶貨效果并不理想，直播間甚至一度被封禁處罰。”這樣的結果，令不少商家望而卻步。

得知企業無從下手，相關職能部門及時送上“定心丸”。2023年8月，在霞浦縣商務局、縣電商辦、縣電商協會等單位的積極協調下，當地舉辦了一場在“縣”經濟·霞浦站視頻號直播培訓活動。

在“縣”經濟·霞浦站視頻號直播培訓活動

“我們邀請了騰訊研究院的專家，以及視頻號生鮮產業帶服務商現場授課，從視頻號發展剖析、生鮮直播爆款案例、視頻號運營匹配等方面進行了詳細講解。”平臺對接方遼寧微抖快火網絡科技有限公司相關負責人表示。

借著培訓機會，在短視頻平臺擁有200多萬粉絲的霞浦電商IP“趕海父子”，開始了在視頻號的第一場直播。專家們還走進直播間現場指導，針對直播過程中發現的問題，第一時間協助企業解決。

“經過充分的準備，去年11月起，我們開始在視頻號常態化直播，僅用一個多月就實現了爆發式增長。”“趕海父子”賬號主理人張序劍告訴記者，去年12月30日一天，直播間銷售額首次突破50萬元，賣出了4000多單大黃魚。

同樣受益的還有霞浦海帶養殖企業百洲水產。“我們成立了20多人的視頻號運營團隊，在去年9月初的一場直播里，成交了5萬多份的海帶產品，總價值達150萬元，效益相當可觀。”企業負責人阮克靖說。

百洲水產在視頻號“海寶洋長港生鮮”直播帶貨。蘇西 攝

據統計，2023年8月以前，霞浦全縣入駐視頻號的商家數量不足5家，截至2024年1月底已增長近20家，多家企業實現了穩定銷售，累計日平均銷售額超100萬元。

開啟新體驗，電商直播搬進廠房

“我們家的大黃魚在這邊處理好馬上發貨，保證新鮮，囤年貨就趁現在！”臨近春節，打開霞浦“趕海父子”視頻號直播間，畫面中沒有了千篇一律的背景板，取而代之的是忙碌的車間流水線——

鏡頭前，一條條大黃魚“列隊”滑落，經過清洗加工，直接送進打包車間裝箱，在主播的賣力推介下，“醇香黃魚鲞”新年套餐上架不久便銷售一空。

“趕海父子”視頻號主播在車間介紹大黃魚產品。蘇西 攝

“新穎的生產線后端直播，可以讓消費者的感受更直觀、黏性更強，也提高了直播間的活躍度。”趕海父子視頻號運營負責人陳正梁介紹，團隊經過多次測試，對流量來源、直播時段、設備場景等方面進行了深入分析，最終摸索出將“直播間”開進“車間”的帶貨模式。

車間外，便是占地8.2萬平方米的霞浦京東智慧物流產業園，直播時偶爾還會展示一排排快遞裝車的場景，令不少觀眾震撼。

不斷增長的銷售數據證明了這種新型直播方式的良好效果。今年1月，“趕海父子”視頻號月銷售額近1500萬元，目前已經成為擁有20萬“純電商粉”的生鮮類目優質賬號。

開拓新領域，電商產業加快布局

電商企業步履不停，政府部門持續發力。霞浦縣大刀闊斧發展電商經濟，利用電商賦能產業，不斷補齊短板，提升競爭力，為霞浦經濟高質量發展注入新動能。

1月24日至26日，由霞浦縣人民政府、寧德市工信局、寧德市商務局聯合主辦的“播動霞浦 云享生活”2024霞浦縣食品工業消費品線上線下促銷活動暨閩浙廚藝交流會在霞浦舉行。

活動期間主播現場帶貨。東南網記者 葉伏國 攝

作為此次活動的重要環節，電商直播以分會場的方式，在多個企業廠區現場連線直播，形成線上線下雙促發力，把霞浦特色食品、工業消費品推向全網。

活動現場霞浦縣還發布了“棲霞之浦”農產品區域公共品牌。“這對今后整個霞浦電商產業的發展將起到積極的推動作用。”霞浦縣電商辦副主任劉捷認為，借助“棲霞之浦”，可以讓更多的霞浦產品走向全國市場，有效提升網絡知名度和影響力，形成“區域公共品牌+地標產品+企業品牌”（1+N+n）三輪驅動的品牌效應。

“棲霞之浦”農產品區域公共品牌發布。東南網記者 葉伏國 攝

滄海橫流間，唯新者進。透過一系列的電商產業提升舉措，我們可以感受到霞浦電商從業者的澎湃與活力，也瞭望到霞浦縣發展電商產業的廣闊前景與堅定信心。

霞浦縣電商協會會長陳城表示，優良的產業生態、完備的產業園區、便捷實惠的物流，構成了霞浦電商經濟發展的“三大基礎”；隨著平臺和金融“兩大服務”體系的不斷完善，霞浦必將實現產業與人才的雙向奔赴。