平潭傳奇哥500元賣海鮮起家 現是多家公司董事長

李茲鈿（左）正在和創業者交流經驗（記者 念望舒 攝）

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李茲鈿，男，1974年出生于平潭流水鎮。現為福建中潭國際貿易有限公司董事長，福建麒麟島國際貿易有限公司董事長，平潭綜合實驗區謙益國際貿易有限公司董事長。中國青年企業家協會會員、福建青年企業家協會理事、平潭政協委員、平潭海峽青年創業協會副會長、平潭旅游行業協會常務副會長、平潭兩岸自由貿易促進會籌備組組長和臺灣食品發展協會駐平潭辦事處主任。2014年被平潭綜合實驗區聘任為廉政勤政監督員和海關特邀監督員等職。

日前，由共青團福建省委、福建省農業廳等14個單位聯合舉辦的第六屆福建青年創業獎評選活動揭曉，福建中潭國際貿易有限公司（以下簡稱中潭國際）董事長李茲鈿獲評“十大青年創業楷模”。在位于平潭龍鳳路上的中潭國際總部，我們見到了李茲鈿，他正在接待來訪的客人，這些客人大部分是來自臺灣的客商，或者來向他取經的創業者。三月上旬，李茲鈿還作為“海峽兩岸媽祖祈福大典”彰化與平潭聯合參訪團團長，帶隊前往莆田祭拜媽祖。他不僅只關注自己的企業，還致力于慈善事業與傳統文化的傳承。

艱苦 從“賣報哥”到“海鮮哥”

李茲鈿出身在一個貧困的農村家庭，有7個兄弟姐妹，艱苦清貧的童年生活，讓他從小就培養了賺錢貼補家用的能力。

“窮人的孩子早當家”。在讀小學時，李茲鈿便利用暑假時間每天走十多里路到縣城走街串巷賣冰棒、賣電視報、收酒瓶，不僅自己賺錢繳學費，有時還能貼補家用。上初中后，個頭見長的他開始挑著貨擔，挨家挨戶推銷小商品。但由于家境貧寒，他不得不中途輟學。

流水是平潭最大的海鮮集散地之一，從小耳濡目染的他，對海產品有著天然的熟悉感，于是他的首次創業選擇了他最熟悉的領域——賣海鮮。

“1996年，我帶著向堂哥借來的500元本錢，開始擺地攤賣海鮮。”李茲鈿回憶起創業之初的艱辛，笑了起來。

“當時為了方便進貨，可以說是忍痛花了60塊錢買了一輛自行車。我住在福州屏東一帶，每天凌晨一點起床，花一個小時騎車到鰲峰洲大橋下海鮮市場批發產品，五點左右回到租處，就在門口路邊當街叫賣海鮮。”李茲鈿邊笑邊說。在福州屏東叫賣了兩年后，李茲鈿成為了遠近聞名的“海鮮哥”，也為自己積攢了人生的“第一桶金”。

“苦”出身和“苦”經歷，讓他片刻未敢忘企業的社會責任，慰問孤寡老人、關愛留守兒童、資助貧困學生……他先后為慈善事業捐獻26萬元。

品牌 從小商販到企業家

1998年，李茲鈿認識了現在的妻子張蓮芳，懷著對家鄉和親人的熱愛，他回到平潭發展。

經過對市場的考察，李茲鈿在平潭小商品市場承租了一間6平方米的店面，經營皮具。“當時，有個客戶跟我說，現在福州很多人都用萬里馬的包包，她說她可以幫我介紹客源，所以我和我老婆商量一下就果斷去進了萬里馬品牌的皮具。”李茲鈿說，他非常感激這位客戶。

“在小商品市場那幾年，我們每天幾乎都是第一個開門，最后一個收攤的。”李茲鈿說，他和老婆兩人吃住都在6平方米的店里。

1999年，李茲鈿搶抓先機，在平潭開了首家萬里馬品牌皮具專賣店。創業初期，他堅持“以人為本，誠實守信，價格公道”的經營理念，贏得了顧客的好評，店鋪也從原來的一家開到后來的4家。

經過十多年的用心經營，2011年初，李茲鈿成立了平潭萬都商貿有限公司，為平潭樹立了品牌。

開拓 從嵐臺貿易拓荒者到企業老總

2005年，皮具行業不景氣，李茲鈿的皮具店逐漸收縮到了一家。最后，皮具店關閉，李茲鈿便開始從事養魚和打工等工作。

2011年，隨著國家賦予平潭的利好政策的出臺，李茲鈿毅然選擇再度回歸，并先行先試，在平潭率先注冊成立福建中潭國際貿易有限公司，主營對臺貿易及進出口業務。

“當時平潭臺貨銷售還是一片空白，我決定在城關的繁華地段開設‘中潭國際臺灣商城’，得到了中央及省市多家媒體關注和報道。”李茲鈿說，早期，為了在平潭順利開展對臺貿易，他走遍全國各地了解臺灣產品的銷售市場，哪里有臺灣商品展，哪里就有他的身影。

創業，要敢于嘗試。

此外，他還前往臺灣實地考察產品特性、廠商資質等。“那時候去臺灣考察很不方便，要跟著旅行團，往往去5天只能自由活動2天。”最后，經過一年多的奔波，他結識了不少臺灣廠商。

2014年，澳前臺灣小鎮（原平潭·臺灣商品免稅市場）開始招商，不明就里的臺灣與大陸商家都在觀望，不敢進駐，李茲鈿自告奮勇，一開始就在澳前臺灣小鎮承租近1000平方米的店面，更配合區招商辦帶動了21家兩岸商家入駐。

在李茲鈿帶領和努力下，中潭國際經過近4年的穩健發展，現在年均增長率超過35%，擁有平潭對臺商品免稅市場最大的臺灣商品展示銷售中心，并創立多個食品自主品牌，取得了多家知名品牌在大陸的銷售代理權，成為福建自貿區平潭片區內最具實力的兩岸商貿服務商之一。

理念 從小我到大我 做平潭代言人

2010年開始，李茲鈿便頻繁來往于嵐臺，積累了大量人脈。如今，李茲鈿每個月都要接待近30個臺灣考察團。“多的時候，一天接待五六撥臺灣客人。”李茲鈿笑著說，能做兩岸交流的橋梁，他很榮幸。

越來越多臺商認識李茲鈿，也越來越多臺商通過他了解平潭。李茲鈿多年來一直簡直的理念是：先宣傳平潭再談生意。“不論是在大陸宣傳臺灣商品還是向臺灣宣傳自己的企業，先宣傳平潭這個順序是永遠不會變的。”李茲鈿說。

2015年6月，中潭國際投下巨資，聯合臺灣彰化縣40多家在地企業以及多家臺灣知名品牌企業，共同傾情合力打造獨具臺灣特色的最大縣市主題館——彰化館，并使其順利落地澳前臺灣小鎮。

彰化館是中潭國際和臺灣廠商共同合資注冊的平潭綜合實驗區謙益國際貿易有限公司的產物，它的開業標志著平潭與臺灣的商品貿易交流合作向更高更深的層面發展，備受兩岸各界人士重視。

李茲鈿說，“立足平潭，服務兩岸”一直是他們公司的企業宗旨和發展理念，未來，還將繼續跟隨實驗區、自貿區的步伐，為兩岸經貿合作與交流做出更大的貢獻。