吟詩、抽獎、摘果子、打包……莆田城廂區區長拼多多直播助銷枇杷超26000斤

海峽網5月2日訊（海峽網記者 李牧晨）4月30日下午，拼多多將“愛心助農”直播間搬到了枇杷林里，這一回的助農主播是莆田市城廂區區長吳文恩。短短一個小時，引發57.6萬網友在線圍觀，當天在拼多多平臺助銷枇杷訂單量超6100件，總量高達26000斤,認養智慧果樹超過1000棵。

以往坐在室內直播推介不同，吳文恩設計了“沉浸式直播”的模式，將枇杷采摘、品牌推介、營養科普、線上銷售、打包物流甚至與網友抽獎互動的一條龍串聯了起來，展示從果園直達電商云購端的模式，線上線下互動帶動枇杷銷量，試水“直播+助農+電商”的全新邏輯。

這是拼多多在福建區域開啟的第一場愛心助農直播，當天晚上，福建霞浦縣縣長也將在拼多多直播間帶貨海產品。福建是中國特色農產品的重要產區，2019年拼多多農貨節數據顯示，福建全省農貨的賣出訂單量和成交訂單金額位于全國省域前十名。未來一年，“腳上沾泥”的新電商拼多多將深耕東南沿海，將更多的特色農產品帶給平臺的5.85億消費者。

▲4月30日，莆田市城廂區區長吳文恩在拼多多“愛心助農”直播間推介國家地理標志產品莆田枇杷，引發近60萬網友圍觀，當天在拼多多平臺助銷枇杷訂單量超6100件，總量高達26000斤,認養智慧果樹超過1000棵。

直播間搬進枇杷林  區長“愛拼才會贏”

“東園載酒西園醉，摘盡枇杷一樹金。”吳文恩引用宋代詩人戴復古的詩句來講述枇杷別名“金丸”的典故。

皮薄肉多、鮮嫩多汁、光潔亮麗……莆田枇杷是國家地理標志農產品，以“漢宮合德”的民間昵稱廣受消費者喜愛，其中主產區常太鎮更被稱為“中國枇杷第一鄉”，枇杷品種有解放鐘、早鐘6號、白梨、長虹等，除了國內，還熱銷香港、新加坡等國際市場。

但由于疫情影響，加上枇杷這一薔薇科植物本身嬌貴，難以貯存，對于物流配送的要求很高，莆田枇杷在今年的成熟季遇上了特殊情況。莆田市城廂區鎮兩級專門建立了枇杷辦公室，探索“直播電商+原產地直發”模式的枇杷云購線上智慧商業戰略，為了解決果農滯銷問題，城廂區找到的第一家國內主流電商平臺就是拼多多。雙方決定合力以“云上枇杷文化節”的形式愛心助農，通過拼多多直播間來推介枇杷鮮果、解鎖枇杷宴、介紹枇杷衍生產品、授人于漁精準扶貧、科普智慧果園認養果樹等內容。從一拍即合、到策劃、產銷一體化調研、再到區長直播帶貨的彩排、落地執行，雙方僅花了三天時間。

在高達32度的戶外進行助農直播，主播區長吳文恩提前兩次彩排，做好了充分的思想準備，他準備了運動鞋和草帽，還貼心地要求給負責直播的手機準備冰袋。現場還來了不少網紅直播達人，有的穿著紅色連衣裙，有的蹬了最時新的潮鞋，分散在不同場景里通過拼多多店鋪或者社交媒介進行立體直播，情景再現的模式使得各個直播間里都充滿了煙火氣，網友不僅能看到枇杷的實物，還能看到枇杷果醬、枇杷膏等加工品透明的制作過程。

▲在搭建于枇杷林里的拼多多“愛心助農”直播間里，吳文恩與副主播一起向鏡頭前的拼多多5.85億消費者推介莆田常太枇杷，并表示“好枇杷，買常太，全家老少都喜歡！”

在拼多多“好吃好拼、愛心助農”的紅色背景板下，吳區長笑言“愛拼才會贏”，他通過拼多多APP下單，個人購買了10箱“解放鐘”枇杷贈送給幸運網友。在枇杷林“智慧果園”里，吳區長一邊和果農一起現場摘果子，一邊開始推介城廂區常太鎮正在大力推廣的“授其以漁”精準扶貧線上培訓。

吳區長還特意科普了“智慧果園”的前世今生。莆田市民乃至全國游客，只需花418元均可認養智慧果園里指定區域里任意一棵枇杷樹一年果實的“收成權”，并在樹體上掛上認養人的姓名。果樹由國企委托第三方統一管養，并采用5G高清攝像頭將果園畫面實時傳播給認養者。這棵認養的枇杷樹，結果之后，第一年就會寄保底50斤枇杷果實給到認養者，也可以被轉贈給戀人、或者親朋好友。

▲現場摘、現場賣。吳文恩在打包物流區親手打包了一箱莆田枇杷，并寫上了“常太枇杷文化節”七個字，并祝福收貨網友“好運連連”。

在直播的末尾，吳文恩帶著網友來到了打包物流區。剛從樹上采摘下來的新鮮枇杷，就地由一支物流團隊揀果、打包裝進本次愛心助農活動特制的紙箱里，吳文恩細心挑選了一粒一粒枇杷，輕輕地放進紙盒里，并用泡沫紙細細包好。他應副主播的要求，在親手打包的枇杷紙箱上寫上“常太枇杷文化節”七個字，并祝福收貨網友“好運連連”。

拼多多“腳上沾泥” 未來投入500億元支持農村“新基建”

莆田的枇杷、徐聞的菠蘿、秭歸的血橙、廣安的檸檬、信陽的茶葉、洪湖的藕帶、柞水的木耳……2020年以來，近百位區、縣（市）主要負責人們來到拼多多“愛心助農”直播間，涵蓋了陜西、山東、浙江、福建、安徽、廣東、廣西、江西、湖北、四川、河南、內蒙古等將近20個省份。截至4月20日，累計售出滯銷農產品超過6億斤，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣，幫扶受疫情影響的商家和農戶超過18萬戶。

拼多多這一在疫情防控期間率先開啟的“政企合作，直播助農”嘗試，旨在探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的電商助農新模式，也是將獨創的“拼農貨”模式，借助人工智能、移動互聯網等技術，促進“山村直連小區”、果園一鍵直達餐桌，為中國分散的農產品整合出一條直達用戶的快速通道。

此前，商務部發布《2019中國電商興農發展報告》顯示，2019年，拼多多平臺農產品成交額達到1364億元，已成為第一大農貨上行平臺。

“我們將繼續大力推動與區縣市政府的愛心助農公益活動，作為‘腳上沾泥’的電商，我們致力于更快、更好、更精準地解決農貨產銷對接問題，為推動鄉村振興盡一份綿薄之力。”拼多多農業農村研究院常務副院長狄拉克說。他表示，拼多多將一以貫之將農產品上行為核心戰略，未來5年內投入不低于500億元支持農業農村“新基建”。其間，拼多多將助力農村地區打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。