福建沙縣小吃為什么急轉直下輝煌不在

5年前，沙縣小吃集團夸下海口，3年整合6千家門店，5年實現年營收500億元，將沙縣小吃打造成為中式餐飲第一品牌，并最終上市。

可現實的結果卻是，國內市場急劇萎縮，山寨假冒不斷，甚至有在黃燜雞和重慶小面的沖擊下，走下神壇。

在全國有近兩萬家門店的沙縣小吃，為什么急轉直下，輝煌不在？

沙縣和蘭州或許是中國僅次于首都的知名城市了。

據說，每家蘭州拉面50米內都會埋伏著一家沙縣小吃，這兩家相愛相殺的餐飲連鎖品牌被人戲稱作：中國版的麥當勞肯德基。

作為中國擴張最迅猛的餐飲品牌，2015年，“對手”蘭州拉面發源地青海省化隆回族自治縣甚至組織考察團專程去往福建沙縣取經。

沙縣小吃確實有足夠的自信：青海化隆人在外地開蘭州拉面館，始于1980年代初，而沙縣小吃1991年才在福州街頭露臉，真正走向全國更是在2000年以后。

今天，僅在北京一地，掛著沙縣小吃招牌的門店就超過1500家。

沙縣政府也有足夠的自信向來訪者傳道講經：沙縣1997年就成立了專門的“小吃業發展領導小組辦公室”，并開始舉辦“沙縣小吃文化節”，沙縣小吃的后來居上，甚至讓他們開始憧憬沙縣小吃上市。

夫妻店加政府之手的神奇組合，造就了國內規模龐大的小吃連鎖品牌。

根據百度地圖的搜索結果顯示，目前全國共有25826家沙縣小吃，這一數字是洋快餐麥當勞中國區2200家店面的十倍。

麥當勞主要的競爭對手肯德基中國境內也只有約5000家店面，同樣不到沙縣小吃的五分之一。

5年前，沙縣小吃集團夸下海口，3年整合6千家門店，5年實現年營收500億元，將沙縣小吃打造成為中式餐飲第一品牌，并最終上市。

可現實的結果卻是，國內市場急劇萎縮，山寨假冒不斷，甚至有在黃燜雞和重慶小面的沖擊下，走下神壇。

在全國有近兩萬家門店的沙縣小吃，為什么急轉直下，輝煌不在？

1

“因債興鎮”舉縣賣小吃

沙縣小吃1991年在福州街頭上出現，幾年后走出福建， 2000年以后才開始走向全國。在流傳的眾多沙縣小吃發家史中，“因債興縣”是目前的主流版本。

上世紀90年代，因為村民集體融資的“標會”崩潰，大量的沙縣人外出躲債，成本不高的小吃店就成了這些人討生活的營生。

這些人當中就包括沙縣小吃的領軍人物鄧世奇。1992年負債無力償還的他和老婆兩人背著做小吃的家伙，從沙縣逃到了廈門，開了一家夫妻店。

由于小吃品種有特色，價廉物美，生意興隆起來。慢慢地，越來越多的沙縣人把這種小吃店擴張至各地，沙縣小吃的品牌逐漸確立起來。

在沙縣，目前有6萬多人在干小吃這一行，而全縣一共才25萬人，相當于每4個人里就有1個在外賣小吃；他們大多是夫妻檔，投入個5、6萬，就能在學校、社區等人流較大的地方，開個24平的小店，老公下廚，老婆收賬，一月基本能賺個1、2萬。

2013年，沙縣小吃年營業額超60億元，純收入至少8億元！目前，沙縣小吃遍布全國各地，觸手甚至觸及港澳。

發源地所在的東南和華南地區仍是沙縣小吃遍布的主要陣地。 當時，全國沙縣小吃店超2萬家，金字招牌貼滿了整個中國版圖。

這還不算那些剽竊了沙縣秘方，轉而開起河南沙縣、安徽沙縣的山寨品牌。

2

各自為政，標準不一，連鎖經營困難重重

雖然表面上沙縣小吃是在集團管理下授權“商標”，付費加盟，連鎖經營，但事實上基本只允許沙縣本地人和外地親戚經營。

維護品牌聲譽，靠的是老鄉和親友相互監督。店與店之間彼此獨立，甚至很多都沒到工商局報備。據《中國青年報》報道，在北京1500家沙縣小吃門店中，只有不到800家是正式注冊的。

這是一盤沙子，即使有沙縣小吃集團的存在，但這只是一個空有名頭的公司。本想做成特許經營的模式，按照商業計劃書嚴格操作，整合門店并謀求打包上市的沙縣小吃卻無法說服那些各自為政的夫妻檔，與老鄉幫。

5年過去了，沙縣小吃集團旗下的連鎖店僅有二十幾家左右，相比龐大的沙縣小吃店顯得微不足道。

而且吃過沙縣小吃的人，都有一個感覺，就是店里什么都賣，除了“老四樣”，每一家沙縣小吃都有自己的單獨菜單，黃燜雞米飯以及各式各樣的蓋澆飯、米粉、麻辣燙，甚至還炒幾個小菜。

幾乎所有的沙縣小吃都這么做，管理水平與標準化管理、連鎖化運營、中央廚房支持等現代化連鎖經營理念相距太遠，難以形成一定的標準。

特色菜品不增不減，市面上什么火爆賣什么，菜品亂七八糟花樣很多，湯就5-6種，7-8種，連面帶飯。消費者在提到沙縣小吃時并不知道其“特色菜”是什么，毫無品牌亮點。

3

消費升級沖擊，價格優勢全無

除了連鎖經營困難重重，目前沙縣小吃面臨消費升級的沖擊，在追求品質的大環境下原有的模式越來越行不通。

沙縣小吃作為民工之友，其對應的消費人群本是追求“量大實惠”的民工學生階級，而這幾年沙縣小吃的價格不斷走高，在二線城市 一碗炒面、炒飯價格基本在12-13元左右。

不少顧客抱怨：消費環境那么差，口味就那樣，還漲價，真不知天高地厚！原本占據優勢的價格因素現在也已經蕩然無存。

而且沙縣小吃菜單繁瑣，就餐環境過于簡陋。在追求消費品質升級，注重口感與消費體驗的今天，其簡陋的環境與繁瑣的菜單無形之中已經失去了大部分的顧客。價格優勢與客戶優勢盡失，沙縣小吃可謂舉步維艱。

4

沙縣小吃的衰敗反思

中國快餐品牌為何做不大

中國文化博大精深，飲食文化更是震驚海外。八大菜系各地名菜，讓身為中華兒女的我們幸福不已，而且中國人“好吃”、“會吃”的名聲早已人盡皆知。

各類新小吃、快餐層出不窮，但是近年來形成規模如：雞蛋灌餅、土家燒餅、珍珠奶茶、大雞排等，幾乎無一例外的都是在紅火過一陣后歸于沉寂，要么維持著一個較小的經營規模，要么干脆從市場上完全消失 。為什么？

1、餐飲行業缺乏經營人員

餐飲行業作為服務業卻急缺經營管理人員是人所共知的事情。從事餐飲業、小吃經營的人社會地位不高，而且往往各自為政，在如此觀念影響下，我們看到從事小吃經營的許多是下崗人員、進城務工農民等。

由于沒有優秀企業家的進入,導致經營中的各類短視行為、缺乏借鑒基礎上的長遠規劃的事情經常發生。

這也就是為什么，沙縣小吃集團力推整合店面，規模標準化經營，卻遇到巨大無比的阻力。

2、品牌觀念落后

作坊式小企業，經常被認為經營不穩定、風險大，銀行不愿意貸款。因為大都面臨資金匱乏的問題，這類小企業在經營中急功近利，看中眼前的現金流，不愿冒風險改變、擴張也很好理解。

但巨大市場潛力被浪費了，缺乏長遠合理的商業運作模式，散而亂。

遠觀麥當勞、肯德基，通過合理的商業運作與布局，一步步擴張最終打造了自己的餐飲帝國，近看云味館、海底撈，將餐飲店不僅僅看做“食堂”而作為一個連鎖經營的“品牌”去運作，那么連鎖小吃也能闖出自己的一片天。