三明：電商打通農產品銷售快車道

編輯同志：

近年來，三明市全力開展農產品產銷對接工作，推動農產品上線銷售，取得了突出成效。

據介紹，當前三明市已經在全省率先實現國家級電子商務進農村綜合示范縣全覆蓋，沙縣區、尤溪縣、建寧縣和明溪縣入圍電商示范百強縣，涌現出8個“淘寶鎮”、1個“淘寶村”。截至2022年12月，三明市第三屆直播節暨首屆網絡直播大賽已累計發布短視頻超6萬條，開展直播超5萬次，抖音話題播放量突破3.6億次，累計銷售額超4億元。2021年，三明市農村電商網絡零售額52.4億元，同比增長40.1%，電商店鋪數4.93萬家，電商企業數1.89萬家，電商從業人數4.6萬人。在電子商務帶動下，清流豆腐皮連續9年脫銷，年產值超2億元；建寧縣黃桃沖進抖音“當季水果爆款榜”前十。

記者在采訪中了解到，用電商破解農產品銷售難題，三明市取得了諸多經驗：

一是突破壁壘，提升產銷對接精準性。三明素有“綠色寶庫”的美譽，突出的生態優勢造就了其農特產品種類眾多、品質優良的特質。但好產品不等于好銷售，酒香也怕巷子深，在電商出現以前，農產品的上行渠道主要是批發商下鄉收購，產品價格低，銷路渠道窄。電子商務優勢在于渠道優勢，可以把農產品的交易半徑無限度擴大，三明市從暢通產銷對接著手，建立優勢產品數據庫，摸清“家底”。例如構建三明市優勢特色農副產品數據庫，對全市名特優農產品進行挖掘，開展全市公共品牌名稱、Logo設計制作和農產品“美麗故事”等征集活動，匯編成內含100個富有地域特色農產品的《食尚三明·三明市地區名特優農產品目錄》；依托電子商務進農村綜合示范縣全覆蓋的優勢，培育“福源建寧”“我家尤禮”“遇見清流”等有特色、記得住、愿購買、可保障的知名區域電商品牌，把三明的好山好水、文化歷史、口感滋味融入農產品中，讓農產品變得鮮活而有溫度。

二是數字賦能，增強供應鏈穩定性。電子商務的優勢在于數據優勢，每一筆交易的交易對象、交易價格等都很清晰，可推動農戶直接對接消費者，將需求變化傳遞到生產端，推動發展訂單農業，以減少生產的盲目性。同時，引領生產體系、服務體系的升級，推動農業標準化生產、智能化管理，進而降低農業成本、提升產品品質和產量、穩定供求關系等。三明市充分利用數據賦能優勢，根據電商數據進行產品升級，通過對消費者的需求分析，以線上促進線下，對建寧蓮子、清流豆腐皮、河龍貢米、美人茶等產業推行“五統一”模式（即統一供應生產資料、統一技術指導、統一質量標準、統一品牌包裝、統一產品銷售），構建起“合作社+農戶+基地+營銷”體系，從產品研發到包裝等各個環節不斷更新完善，推動產業供給側改革，逐步實現流程在線化、品牌優質化、經營智能化。針對農產品電商最突出的快遞成本問題，三明市出臺《推進電子商務與快遞物流協同發展實施方案》，引導各縣（市、區）充分發揮國家級電子商務進農村綜合示范縣專項資金的撬動作用，支持縣域快遞企業建設云倉儲快遞服務體系，引入如順豐產地倉、圓通產地倉、京東生鮮等大型快遞倉儲平臺落地，進一步提升供應鏈及流通能力，降低快遞成本，為電商及產業融合提供保障。目前，黃桃等生鮮水果可實現當天寄出，省內最快可實現發貨第二天上午到貨。縣級快遞實現當天“縣到鄉”、2天內“縣到村”的配送能力，并不斷優化完善，部分縣（市、區）擴大1天內“縣至村”的服務范圍。

三是產教融合，培育量質并重的電商隊伍。三明市是《福建省電商培訓與服務規范》標準制建設發起單位之一，始終將電商人才培養作為重要內容，引導各縣（市、區）優先將電商培訓納入公共培訓服務體系，精準對接學員需求，創新實施“孵化器+主播+內容營銷”模式，面向政府干部、返鄉青年、大學生、家庭婦女、農民、貧困戶等，免費開展從普及班、孵化班、提高班到定向班的電商培訓，對學員進行一對一、點對點的系統培訓和實操演練，使學員真正學到干貨，練出本領，引導全民“觸網”。目前，全市抖音注冊賬號粉絲達萬人以上級別的已達到1000家以上，直播賬號、櫥窗小店等遍地開花。（福建日報記者 莊嚴）