西際蜜橘的暢銷密碼

近日，西際村柑橘示范園里，果農在采摘早熟蜜橘。 林文斌 攝

東南網10月22日報道（福建日報記者 馬丹鳳 通訊員 吳偉 劉子豪）金秋時節，滿山橘樹早早披上黃色衣裝，院士專家在林間觀葉、查果、測土壤，來自全國各地的渠道商爭先恐后下訂單、簽合同，慕名而來的游客暢享采摘之樂，果農忙得腳不沾地卻笑容滿面……10月13日，三明市三元區莘口鎮西際村柑橘示范園里，豐收的喜悅感染著現場每一個人。

“皮薄光滑、果肉鮮嫩、多汁化渣……這里的蜜橘特早熟品種9月下旬即開始上市，早熟品種10月中旬便可采摘。”西際村黨支部副書記余振遠告訴記者，西際蜜橘以早熟、優質的特色獲得市場認可，發展多年已形成當地的特色富農產業。2023年，西際村超85％的農戶從事蜜橘種植，總種植面積6150畝，總產值達5600萬元。

近年來，通過提升品質、打造IP、建造分選基地等舉措，“西際蜜橘”的品牌越來越響亮。

渠道商葉金華與西際村果農合作多年，看中的就是西際蜜橘的品質。他告訴記者，今年蜜橘格外緊俏，他不愁銷路，不怕收購價高，就愁西際蜜橘產量不夠。

“蜜橘種得好，除了因為這里的氣候、地理條件好，還得靠專家的技術支持和果農的辛勤勞作。”余振遠說。

在當日舉辦的第七屆“三明蜜橘”推介會上，果農余作榮獲得今年“三明蜜橘”橘王爭霸賽金獎。“正月里就得下有機肥，還有修剪、除草、防病蟲害……干活要勤快認真，理念方法也要對。”種植蜜橘30多年，他從不敢偷懶，“每到種植關鍵節點，都有專家來上課、到田里指導，我就跟著學、照著做”。

福建農林大學教授劉國坤是常到西際村為果園“把脈開方”的專家之一。村里果園出現土壤酸化、樹葉黃化等問題時，劉國坤團隊就成為果農的“及時雨”“定心丸”。平日里，該團隊也常到田間地頭指導農戶科學預防病蟲害，踐行生態種植理念，并為果農提供更健康的種苗……今年，福建三元早熟蜜橘科技小院獲批成立，劉國坤擔任首席專家。“有了科技小院這個平臺，我們就有了為西際蜜橘品質提升、果農增收創富保駕護航的新陣地。”他說。

蜜橘種得好，也要賣得好。

清洗風干、檢測果品、檢測糖度、分選大小……在西際村柑橘采后商品化處理中心，全長52米、寬3．3米的蜜橘多功能雙通道分選線上，一個個蜜橘在傳送帶上快速移動，經過自動化設備精確篩選，再由人工檢測后被打包發往全國各地。

“這里的雙通道分選線共有32個出口，每個通道每分鐘可分選660個蜜橘，設備總產能達每小時3噸左右。”余振遠告訴記者，分級選果能優中選優，也能滿足市場的多元化需求，讓西際蜜橘的品牌定位更清晰、名氣更響亮。

“這里可以給我們做代分揀，對渠道商來說方便了很多。”7年多以來一直在西際村進貨的宋文宇告訴記者，西際村還建成“客商之家”，在物流、人力等方面給予渠道商大力支持。

當天，第七屆“橘頌三元·魅力西際”三明蜜橘推介會暨“三元西際蜜橘”品牌IP發布會同期舉行，“橘娃”和“蜜芽”這對有著蜜橘腦袋、蜜蜂身體、融入五角星元素的IP形象隨處可見。三元區莘口鎮黨委書記林麗紅告訴記者，“作為‘西際蜜橘’金名片的全新闡釋，新IP形象將助力三明農文旅產業融合發展邁上新臺階。”

如今，西際蜜橘正帶著全新的品牌IP形象走向更廣闊的市場。“我們與西際村股份經濟合作社開展品牌共建，將‘西際蜜橘’這個IP推介到上海市各大高端水果市場，進一步提升‘西際蜜橘’的品牌影響力。”當天，上海花兒紅農業科技發展有限公司總經理杜達茂在西際村的果園里拍下多張照片。幾天后，照片里的橘子就會跨越千里，直銷上海各地的商超。