三孩政策加持 新經濟形勢下 嬰幼兒日用品牌愛匯貝的“非典型”擴張之路

三孩政策出臺已近一年，母嬰用品行業的想象力空間正被進一步放大。

母嬰用品，主要圍繞孕產婦及0至3歲嬰童群體，貫穿整個孕產周期及嬰幼童成長周期，滿足其衣、食、用、玩、教等多元化需求，消費重心以奶粉、輔食、紙尿褲、玩具等為主。受三孩政策實施等因素的刺激，母嬰用品市場前景看好，但各品牌之間的紅海之爭，也必然進一步加劇。

在此背景下，主流母嬰品牌的增長模式，也更受業界關注，去哪里尋找增長點？國際新潮嬰幼兒日用品牌AIWIBI（愛匯貝）的“國際化+本土化”戰略或許是行業苦尋的答案之一。

國際化：一線母嬰用品品牌的必經之路

與眾多國內企業渴望“出海”不同，更多的國際母嬰用品品牌的全球化布局，反而是起生存發展的根基與底氣。

愛匯貝由國際知名嬰兒皮膚護理專家 Jenifer Jones于2014年5月8日在澳洲創建，并在當地成立了嬰兒皮膚護理相關產品的研發中心。目前已在世界各地近170多個國家和地區注冊了品牌商標，銷售網點已覆蓋到了60多個國家和地區，產品覆蓋紙尿褲，成長褲，泳褲，嬰兒濕巾，洗護系列，喂養系列，腰凳背帶等。

2017年，AIWIBI（愛匯貝）開始制定并執行國際化戰略，搭建全球的銷售網絡，通過尋找各地的合作經銷商，產品快速銷往東南亞，中東，非洲，歐洲，和大洋洲，并結合各個不同的市場，制定相應的品牌運營和市場營銷戰略。

2017年，AIWIBI（愛匯貝）開始制定并執行國際化戰略，搭建全球的銷售網絡，通過尋找各地的合作經銷商，產品快速銷往東南亞，中東，非洲，歐洲，和大洋洲，并結合各個不同的市場，制定相應的品牌運營和市場營銷戰略。

2019年，為了確保產品的高品質特性，愛匯貝和德國的Demartest機構形成戰略性合作，通過該機構，對AIWIBI的嬰兒產品進行產品的檢測和分析。DERMATEST機構是德國權威皮膚科醫生協會認證機構，它在德國肌膚安全檢測方面有著卓越表現和權威地位。

2021年，愛匯貝的全球化戰略并未因疫情的影響停下腳步。為了能讓管理和運營當地化，以實現和市場的零距離，AIWIBI在核心市場設立分公司或辦事處，包括阿聯酋、英國、泰國、越南、蒙古等，并取得了非常好的市場效果，并實現了品牌的高速成長。

但無可爭議之處在于，母嬰用品的品牌擴張，必須拿下人口稠密的新興經濟體市場，否則擴張之路總有盡頭。這時候，中國市場的重要性就顯現出來了。

本土化：新經濟形勢下如何打好內需牌？

三孩政策將如何改變母嬰用品行業市場？或許從業者的眼光要放得更加長遠。

國家一級企業人力資源管理師、安徽省勞動學會常務理事汪張明曾經向媒體表示：“調整人口政策，是面向未來的長期規劃，不能用短期一兩年的情況衡量它是否成功。三孩新政，必將帶來中國當前少子化社會中各種元素的鏈式變化，重塑社會從婚戀到生育再到就業等方方面面的觀念。往遠處看，政策調整和配套性措施的逐漸跟進一定會產生綜合效果，重新釋放年輕人的生育意愿。”

新經濟形勢下，中國市場已經成為任何一個品牌繞不去的增長點，得中國市場者，得天下。中國全年有2000-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經濟效益。

國內母嬰零售結構中，仍以奶粉、紙尿褲等主攻0-3歲嬰幼兒的標品為主，新生兒的增長有利于帶來終端銷售增長。此外，母嬰零售已從傳統的商品零售步入“商品+服務”的時代，以及渠道方面進入全渠道融合發展的體驗式經濟時代，這總體上也是符合85/90后等新生代父母的消費觀念。

近年來，愛匯貝業務線陸續落地國內，以中國運營營銷中心——億遠偉業（福州）商貿有限公司為例，在福建市場已經多處落子，并開展了多場公益活動，包括贊助第十四屆世界孤獨癥日宣傳教育活動，呼吁全社會共同努力，關注自閉癥兒童的健康成長，在疫情期向自閉癥兒童園區捐贈疫情物資等。