上千元玻尿酸成本僅19元是真的嗎？玻尿酸市場暴利原因內幕揭秘（2）

醫美行業從業者曉雪對燃財經表示，她所在的機構，潤百顏的進貨價在500元左右，伊婉約1000元，喬雅登大概在3500元-4000元。“進口產品的價格較高，一方面是稅費的原因，例如，喬雅登如果從韓國醫院拿，只要800元。另一方面，確實是進口玻尿酸塑形效果、維持時間更好更長，致敏性成分也少一些。當然，一些高價產品也存在外界包裝、炒作等帶來的附加價值。”曉雪解釋。

如此來算，潤百顏的進貨價按500元計算，最終售價按3800元計算，美容機構的毛利率達87%。曉雪表示，她所在的機構，進貨價800元/支的玻尿酸，售價達3000元，毛利率達73%。

而翻看醫美平臺新氧和更美上的醫美機構，標價499元、599元、666元、799元的潤百顏、海薇、伊婉玻尿酸不在少數，有的標明了限購一支，從幾千元到幾萬元的也有。

艾瑞咨詢醫美分析師高學貞分析，目前市場下游定價比較混亂，每家機構拿玻尿酸的定位不一樣，沒有一個所謂的平均水平，有些機構定價很高，利潤自然也很高，還有一些用玻尿酸來引流，定價就低一點。

“定價低的機構目的是吸引顧客先到店，再去消費別的項目。這幾年醫美機構競爭激烈，只靠波尿酸利潤比較低。”高學貞說。

為什么各個環節如此暴利？

受益于“顏值經濟”，玻尿酸這個朝陽行業，因為具備高毛利率、多應用場景等特點，其潛力正在被不斷釋放。中信證券研報預計，到2020年，中國透明質酸美容針市場需求將增長至2000-3000萬毫升，將成為一個1000億元級別的市場。

在玻尿酸這門生意上，上游廠家能拿到70%以上的毛利率，下游醫院和醫美機構則要看具體的定價和對玻尿酸產品的定位。

為什么上游廠家能“旱澇保收”，拿到那么高的利潤呢？

曉雪分析，其實玻尿酸生產的技術壁壘并不算高，但國家審核比較嚴格，通過國家藥品監督管理局認證獲批上市的注射用玻尿酸產品種類較少。

華熙生物在招股書中披露，公司的醫藥級透明質酸鈉原料產品在國內取得了7項注冊備案資質，在國際上取得了包括歐盟、美國、韓國、加拿大等在內的注冊備案資質21項，并稱其是國內唯一同時擁有發酵法生產玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準文號，并實現商業化生產的企業，同時是國內第一家申請透明質酸鈉作為新資源食品并獲批的企業。

“玻尿酸的主要利潤被上游藥廠拿走了，因為目前國內上游廠家較少，基本被幾家壟斷，其技術和準入壁壘是主要因素，整個市場又是上升期，上游廠商的市場空間很大，”高學貞告訴燃財經。

可見，玻尿酸企業主要靠的是早期技術研發帶來的資質壁壘。

到了行業下游，不同類型的機構玻尿酸項目價格差異較大。曉雪告訴燃財經，喬雅登是國內市場上最貴的玻尿酸，美容機構能賣到9800元-12000元/支，國產的玻尿酸售價為幾千元的居多，喬雅登能保持一年到一年半的時間，普通的玻尿酸可能只能保持6-8個月。

她表示，行業的潛規則是市場價6000元左右的玻尿酸，進貨價大約為1000元。如此高的溢價，主要賣的是美容機構和醫師的資質，以及提供的服務帶來的附加值。

至于市場上一些幾百塊錢“白菜價”的玻尿酸，曉雪表示這也很正常，美萊、麗都、美聯臣等美容機構做活動時也會有580元/支、880元/支的價格。這些機構幾近以成本價出售，主要是為了引流，因為現在廣告投放帶來的轉化率特別低，也不能保證顧客進店。

“我了解到有的美容機構做干細胞抗衰老的醫美項目，會把玻尿酸價格定得特別便宜，主要是為了轉化客人。他們給每個銷售人員定的業務指標是用戶進店就得開至少2500元的單，不足的部分由銷售人員補齊，以后還要將這些顧客發展成干細胞等其它項目的用戶。”曉雪說。

同時她指出，現在玻尿酸項目已經不是美容機構主要的盈利來源了，因為注射玻尿酸是非手術類醫美項目，操作門檻低，一個美容師或護士上一個一周的培訓班就能出師。

“但這一行玻尿酸打得好的醫生特別少，比如說打鼻山根要在骨膜層里面，起碼得知道骨膜層在哪兒，也有不少人出了問題造成臉部腫脹的，還是要選擇正規機構和有資質的醫生來打。”她說。

行業人士清遠表示，玻尿酸成為引流工具還有一個原因，是它的價格成本可控，有多種價位的產品供選擇，操作時可以只填充一個部位，也可以將一支的劑量分多次打，對于美容機構來說操作空間比較大。

“美業本來就是很暴利的，從美容美發到現在醫美，都是靠賣技術賺錢。另外，玻尿酸是一個微整形項目，午休時間打一針，立馬就能變美，所以特別受歡迎，需求旺盛。再加上如果是一些非正規的醫美機構，人員也沒有資質，就更加暴利。”曉雪說道。

行業數據顯示，玻尿酸填充劑等項目在中國非手術類醫美項目中銷售排名居榜首，下一步，醫美在中國將迎來一波高增長態勢。短期之內，玻尿酸這門生意前景依舊可觀，只是由于其門檻較低，市場競爭勢必更加激烈，再加上醫美的高營銷成本，波尿酸可能也成不了長久的“搖錢樹”。