賠本賺吆喝？央視曝光錢大媽加盟商虧損內幕：經營邏輯受質疑

【“賠本賺吆喝”？#央視曝光錢大媽加盟商虧損內幕#，有#錢大媽加盟商一年虧40萬元#】

近年來，生鮮類的超市逐漸進入了社區，一些便民生鮮超市會不定時做一些優惠活動，其中生鮮超市“錢大媽”經常定時打5折，每天19點以后繼續打折，從九折到一折，甚至還有“免費送全場”的促銷方式。低廉的售價讓“錢大媽”賺足了人氣。記者了解到，從2019年4月起，“錢大媽”在上海的門店已超過350家，大約兩天新增一家門店，絕大多數是加盟店。央視財經記者注意到，“錢大媽”快速開店的同時，加盟商也在大批關店。

據記者了解，“錢大媽”“激進”的打折方式，直接導致了一些加盟店的虧損，有消費者養成了特意等到打折時間來光顧的習慣，導致門店菜賣得越多，虧損就越大。一位加盟商告訴記者，作為經營者，進多少貨、賣什么價并不由他控制，從經營的第一天開始，“錢大媽”品牌方就規定了每天進貨的最低限量，甚至對銷售價格進行了嚴格限制，只允許售價下調，一旦加盟商不遵守價格管理，就會被罰款甚至停貨。另有加盟商告訴記者，“剛開始三個月，保本經營”“經營一年左右，虧損達到30-40萬元，已經關店了，在走閉店流程，光給錢大媽公司就是34萬元”。

趕上了社區紅利的風口，“不賣隔夜肉”的錢大媽生鮮超市用8年時間在全國的門店數量突破3000家。

在大規模開店的同時，業界對其生鮮門店經營邏輯的質疑聲也越來越大。

9月1日消息，據央視報道，上海出現的“錢大媽”生鮮超市定時打5折，甚至以“免費送”的方式促銷。

記者在調查中注意到，“錢大媽”在快速開店，加盟商也在大批關店，僅在一家發布本地轉讓信息的網站上，記者就發現“錢大媽”門店的轉讓信息就超過10條，大多標注“正常盈利中”，但事實上很多急轉的門店是經營難以為繼。

一位加盟商表示，經營了5個月時間，投入了近70萬元成本，因回本無望最終決定“店鋪轉讓”。

該加盟商指出，即便旺季能賺錢也無法彌補淡季的虧損，更關鍵的是，拖得越久虧損越多，不如盡快止損。

這位加盟商的遭遇不是個例，在錢大媽的百度貼吧和58同城上，都有全國各個地區錢大媽店鋪轉讓的消息，他們的經營時間都不長，多則半年，少則9天。

業內人士指出，“不賣隔夜肉”的口號和階梯式打折的營銷手段在生鮮行業開啟先河，讓錢大媽獲得了一部分資本的認可，但在擴張的道路上，加盟商貿然加入，最終使品牌口碑受損、加盟商虧本。

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