劉強東吐槽農村假貨多，比北京還貴！還稱要做“全村的希望”

無界零售以物流為核心

1. 無界零售想要服務第三方；

京東現在提出的無界零售，核心之一是希望把多年來在技術、物流、金融等各方面積累的能力開放出去，成為社會基礎設施服務的提供商，而不是只是僅僅服務于京東集團。

2. 我國物流成本應該降低，京東有能力降低物流成本；

經過多年努力我國社會化物流成本占GDP比重由18%降至不到15%，這是非常好的現象。……歐美國家6%-7%，全世界做的最好的是日本，占GDP5%。隨著無人倉、無人機、配送機器人大規模使用，我們認為京東將來有機會能夠把整個行業的物流成本降到更低。正是因為有供應鏈能力、物流能力，京東才有資格說我們要成為社會的物流基礎設施提供商。

3. 村里有30%假貨，京東不止沒有假貨，還便宜；

我前一段時間回老家，發現我們村里如果用嚴格意義來區分，還有30%的商品幾乎可以說是假貨。比如說娃哈哈礦泉水，包裝和娃哈哈一模一樣，但是叫做“媽哈哈”，這樣的商品還大量地存在農村中。今后如果由京東供應鏈直接供貨，可以保證品質，而且價格很低，因為只需要給京東付出很低的物流成本就可以得到這瓶洗發水。

4. 京東物流覆蓋范圍廣，賦能范圍也廣；

京東物流在全國近60萬個村莊都有車輛進出，我們物流邊際成本幾乎為0。開餐廳的、開理發店的、開便利店的、小型連鎖超市，京東這套供應鏈體系都可以對它進行賦能。

5. 加盟京東便利店，門檻低能賺錢，省心省力；

有了京東便利店項目，有大量打工10年的打工者，特別是女性回到老家，大概1萬塊錢就可以開一家便利店。為什么？因為我們通過大數據可以精確地幫助你選址，包括幫助他們精確地選品，告訴他應該賣什么。

用心經營發現很多小店單月凈收入可以達到8000塊錢，三四十歲的女性回到老家可以每天帶孩子，陪伴自己的父母，輕松開便利店，備貨、裝修、進貨都不用管，京東金融給他們貸款，很小的成本就可以使用京東的品牌，我們品牌本身就是對他們巨大的賦能，這就是供應鏈帶來的價值。

6. 京東便宜不是因為壓榨供應商，而是因為成本低。

京東從第一天開始嚴格意義上就是在把實體經濟互聯網化，我們建立了大量的倉儲、物流設施，要和我們的合作方進貨，我們就是完整意義上的實體企業，只是利用了互聯網工具而已。

......還是我們物流成本很低，不需要盤剝供應商，不需要對行業進行壓榨，也不需要欺騙消費者，就可以實現自己的利潤，因為我們把整個行業的成本大幅度降低，改變了過去和供貨商的博弈關系。

總結，劉強東說無界零售有兩個核心訴求：第一，就是把整個中國社會化的物流成本再降，降到5%以內，才能夠真正把價值發揮到最大化；第二，賦能，京東希望通過無界零售真心實意地幫助大量傳統的實體制造企業。奮斗成就美好人生，添加微信九05八65二2二共創輝煌

再總結一下，劉強東的演講有三個意思：1. 無界零售的核心在物流；2. 京東想將電商、物流等能力打包做“賦能”，服務更多第三方；3. 宣傳新通路的“百萬便利店”計劃。

無奈摘掉自營標簽

京東2018年Q1財報，顯示京東現在遇到了兩個矛盾：

1. 自營是京東的標簽，但自營業務卻不賺錢；

2. 背靠騰訊，但流量難轉化，營收和活躍用戶增速緩慢。

虎嗅研究總監Eastland文章《撕掉“虧損”標簽，京東也丟掉了“增長”》已經分析得很透徹，京東在淡化公眾對京東自營的認知，雖然是無奈之舉：盡管第三方GMV占比、營收占比已達50%一線，還是不能把自營業務拖上岸。2018年Q1，經營利潤僅為443.1萬元，經營利潤率十萬分之四！

基本上，京東的自營電商已經面臨瓶頸，將基礎設施打包出售是京東創收途徑之一，2018年Q1京東凈服務收入為86億元人民幣，同比增長60.0%。

而京東用戶增速緩慢，主要原因是阿里“開放平臺、開放物流”模式在拓展賣家、吸引買家方面原本就有優勢，而且搶先“下沉”大面積了“收割”低線城市人口紅利。

到線下去

京東便利店在《阿里、京東、蘇寧打造的線下便利店能干掉7-11們嗎？》一文中有介紹。劉強東重推京東便利店，因為它肩負著京東“到線下”和“去農村”的雙重使命。

2017年，我國社會零售總額的占比為線上15%，線下85%，線下有很大待挖掘零售市場。相比在線下有4000家（蘇寧易購+蘇寧小店）門店的蘇寧，和在線下買出6000家門店渠道網絡的阿里，京東好像從未公布過線下渠道的規模。

目前京東公開的計劃是在2018年底，開設超過200家京東之家，3000家京東專賣店，以及“日開千家”京東便利店。京東便利店模式輕，成本低，開店快，能快速幫京東獲得更多線下分銷渠道和品牌曝光。

誰能成為“全村的希望”？

另一方面，就是“去農村”，或者說是到非一二線的低線城市去。2014~2017年農村電商市場復合增速49%，2017年三線及以下城市的電商零售額首次超過一二線，但62%的電商普及率遠低于一二線89%，此外三線及以下城市的90后人群占比為58%，市場潛力巨大。

也因此，京東的“百萬便利店”計劃有50%放在農村，此前京東還有農村電商“3F 戰略”：工業品進農村戰略（Factory to Country）,農村金融戰略（Finance to Country）和生鮮電商戰略（Farm to Table），都是想在農村市場尋求業務增長。

當然，瞄準低線城市的肯定少不了阿里。除了“千縣萬村”計劃和零售通百萬小店計劃，今年4月17日，阿里45億人民幣投資五星控股集團旗下匯通達，這家公司也是做農村服務，重點經營家電、農資、農機、電動車、酒水等品類。目前匯通達的業務已經覆蓋了全國18個省份、15000多個鄉鎮，累計發展并服務80000多家鄉鎮“夫妻店”。

總之，物流網絡完備的電商都有能力到廣闊的低線市場一展身手，解決零售商多級批發和假貨問題，獲取新一輪增長機遇。無界零售能夠造福農村，劉強東上任村長也非常正能量，但市場會做出選擇：誰的成本低，服務好，誰才能成為“全村的希望”。

本文來源：【YYY天空海闊】版權歸原作者所有