小米十周年雷軍演講回放完整視頻+雷軍演講全文內容（2）

我跟董大姐說，要不咱倆也打個賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力？我覺得這只是開個玩笑，活躍一下氣氛。格力是一個巨無霸，營收 1200 多億，我們小米營收才 200 個億，只是人家的一個零頭。董大姐想都沒想就答應了。

結果，一上場董大姐就說，要賭就賭 10 個億！那瞬間，我有點懵：劇本可不是這樣的！賭 1 塊錢，是活躍一下氣氛。賭 10 億，太夸張了吧。

果然，立刻成了社會話題，馬上就有網友給我科普："你們這是巨資賭博，涉嫌違法"。我知道這是一個玩笑，所有人也都覺得這是一個玩笑。但董大姐卻當真了，各種場合隔三差五就關心一下我們。

她這么關心我們，我可承受不了哪。大家覺得我應該咋辦？

之后，只要我和董大姐一起出現，媒體的朋友們就會從各種角度盯著拍。

當然，這個畫風，你想都想不到。

全社會都這么認真，我們不得不認真了。

五年下來，小米從 200 多億漲到了 1749 億，漲了 8 倍，這已經是個奇跡，我非常滿意。我們再看看格力，從 1200 億漲到 1980 億，漲了 60%，作為一個傳統制造企業，表現也非常杰出。

拿最后的結果一比，我們還是輸了！

比較戲劇的是，結束打賭的第二年，小米就贏了。

不過，我每次想起來打賭這件事情，都后悔得不得了。我們為啥招惹董大姐，帶來那么多煩惱？直到最近，我才想清楚：那個時候我們，信心爆棚，的確膨脹了。很快，小米就遭遇了非常多成長的煩惱。

經過這次打賭，我對制造業的理解又加深了一步，同時也更了解格力了。格力的確是中國制造業的典范，值得我們認真學習！

3.2陷入低谷

2015 年底，前期超高速成長，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發了出來。

手機行業，從來沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉的。這時的小米處于生死存亡的關頭。

形勢極其嚴峻，我不得不親自接管了手機部。

那段時間，苦不堪言。我經常早上 9 點上班，到了凌晨一兩點，還在開會。有一天下班的時候，我數了數，一天下來，我居然開了 23 個會，讓人無法置信。

3.3MIX 的故事

2016 年 10 月 25 日，小米 MIX 發布，當 MIX 第一次點亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。

世界三大設計博物館也收藏了小米 MIX。

芬蘭國家設計博物館館長評價說："小米 MIX 指明了未來智能手機的發展方向"。

全面屏時代，由小米拉開帷幕。MIX 發布成為了小米局勢逆轉的第一聲號角。

MIX 源自 2014 年初小米幾個工程師閑聊，"未來的手機是什么樣的？"

經過反復討論，大家取得了一致的結論：手機正面全是屏幕。這個想法在當時可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項：這是了不起的想法，不要考慮量產性，不要考慮時間和投入，做出來為止。

MIX 的成功源于小米內部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產，為了讓工程師創新和探索的火炬越燒越亮，我們設置了小米技術獎。這是小米內部的最高獎項，獎勵突破性貢獻的技術小組，獎金是價值一百萬美元的股票。

在這里我替小米的研發團隊打一個招聘廣告：只要你熱愛技術，只要你技術過硬，歡迎你到小米來實現自己的夢想。

3.4關于質量

性價比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋。

中國老百姓有個根深蒂固的觀念就是 "便宜沒好貨"，這讓我們非常容易被誤解，競爭對手也非常容易抹黑我們。小米如何在未來漫長的征程中立于不敗呢？我們必須要拿出世界品質的好產品！

質量的提升是個漫長、艱巨又枯燥的過程，細節我不講了。

一分耕耘一份收獲。2018 年小米獲得了 “中國質量協會質量技術獎”一等獎，2019 年我自己還獲得了 “中國年度質量人物”的殊榮。

努力補課的小米從 2017 年 Q2 開始了神奇的逆轉，重新恢復高速成長。

　　04 國際風云

4.110 億庫存

小米很早就開始了國際化，我給大家說說我們國際化的故事。

2014 第三季度，小米手機在中國登頂，僅僅靠中國市場的出貨量，就在全球排到第三了。那個時候，投資者都非常看好小米，但提了一個非常尖銳的問題：小米模式能不能在全球復制？2014 年 6 月，我們進入了印度市場，一路勢如破竹，很快就成為了最耀眼的明星。

時間不長，我們很快遇到了麻煩。2014 年 7 月，我們發布了小米 4，在中國賣得非常好，一直供不應求。大家還記得 "奧氏體 304"、"一塊鋼板的藝術之旅" 嗎？

剛組建的印度團隊非常樂觀，說服我特批了 50 萬臺。2015 年 1 月，這款旗艦手機在印度發布了。但誰也沒有想到，居然賣不動。

事后反復復盤：我們剛進入，品牌和渠道都還沒有準備好，就直接定了 50 萬臺旗艦機，這太嚇人了。

高達 10 億庫存，這對剛起步的印度業務來說，是個滅頂之災！

我一聽到這個消息，有點愣住了！運回國內？但那是 3G 版本的小米 4，國內市場已經完全是 4G 手機的天下，咋辦？

我們火速組建了一支 “救火隊”，到全球去找 3G 市場去消化。剛開始，這個團隊只有 3 個人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個國家。

當時小米在海外知名度還沒現在那么高，吃了無數的閉門羹后，我們的同事終于打開了一條路。

有三類合作伙伴選擇了我們：賣石油、賣天然氣的貿易商想轉行進入手機行業；賣筆記本電腦，現在想賣手機的；還有一批二線代理商，想在我們身上賭一把。就是這群伙伴和我們一起，殺入了全球手機市場。

總之，死磕了一年多，這要命的 10 億庫存，雖然損失慘重，但基本消化了。

塞翁失馬，焉知禍福。這次救火行動帶來一個意想不到的回報：開拓出來的渠道成了國際業務的先遣隊，大大提速了我們國際化的進度。

4.2R U OK

國際化的路上，有坎坷，也有歡樂。比如，R U OK。

2015 年我們在印度舉辦的一個發布會，來了很多米粉，熱鬧的不得了。

我們同事臨時安排我，出場打個招呼，一激動，脫口而出說了一句，“R U OK？”

現場氣氛一下就炸裂了。

沒想到，這個視頻傳回國內，立馬上了熱搜。

B 站上有位 UP 主還做了個鬼畜視頻，讓我成了 B 站的知名歌手。

我們的市場部同事一開始還有點緊張，但我覺得沒啥，大家開心就好。

這件事情還是給我帶來了不少煩惱，作為武大的杰出校友，從此以后，我要到處解釋：武漢大學還是正規大學，是我自己英語沒學好，不是武大沒教好。

現在，小米進入了全球 90 多個國家和地區，手機業務在 50 個國家和地區中位居前 5。最近兩年主攻歐洲市場，今年剛剛傳來喜訊：我們在歐洲已經排到第三了，甚至，西班牙已經登頂，法國排到第二！

經歷過這一系起伏，就會明白：

成功往往不是規劃出來的，危機是你想不到的機會。

　　05 高光時刻

5.1三個難忘的高光時刻

1.上市

創業十年之際，有三個難忘的高光時刻。

第一當然是上市。

在整個上市過程中，最難忘的就是5%那件事。

小米 IPO 前夕，2018 年 4 月 25 日，我在武漢大學辦了一場發布會，宣布了一項董事會決議：小米硬件綜合凈利率永遠不超過 5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

一個公司馬上就要上市了，不好好路演 "畫大餅"，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢？

小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會逼著小米創造 "超額" 的利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔心：如果有一天我不做 CEO 了，小米管理層還能不能繼續堅持做 “感動人心、價格厚道”的好產品呢？

想來想去，只有一個辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來，永久限制硬件凈利率。我把這個想法和團隊一說，一起奮斗的兄弟們都特別支持。但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔心，尤其擔心對股價有影響。有人說，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說，“當初你們可不是這么說的，早知道如此，我就不投了”。還有人說，“來不及了，別折騰了”。

我們開了好多次緊急電話會，中間有幾次都要聊不下去。我對他們說，“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”

就這樣，一錘定音，股東們同意了。

當我們公布了這項決議，我的朋友圈被 “5%”刷屏了。

我們收到了非常多的贊譽，也有不少嘲諷和質疑，但這些已經不重要了。

2.北漂買房

第二件難忘的事情就是搬家，我們搬到自己的科技園。

去年 7 月，小米科技園正式開園，我們第一次擁有了自己的家，心情無比激動。在我們眼里，這個園區漂亮極了，美輪美奐，我們親切地稱之為 "清河三里屯"。

我專門發了一條微博。

內容是這樣的：“北漂，奮斗九年多，終于買房了！8 棟樓，34 萬平方米，52 億造價”。

這條微博馬上就火了，閱讀量高達 3300 萬?？磥恚總€北漂心里，都有一個買房的夢！

讓我萬萬沒想不到的是，房產中介居然比我還激動，也在到處轉發，說這是 “最勵志的北漂故事”。

3. 入選 500 強

接著我們入選了世界 500 強。

大家可以看一下，這是過去 10 年小米營收的變化，一條多么優美和昂揚向上的曲線。

就是因為這樣的成績單，我們入選世界 500 強，排名 468 名。

之前我也沒覺得有啥，但真的入選了，還是有點小激動。

我在寫全員信時，有同事建議咱們要不謙虛點，裝著不在意。

我說，“這次咱們就別裝了，我大學一畢業就開始創業，特別羨慕林斌他們有機會在 500 強上班，現在好不容易把自己公司搞成了世界 500 強，終于可以在 500 強上班了。我們一定得好好‘嘚瑟’一下。”

就在昨天，小米再次入選了世界 500 強。

這一切要感謝這個偉大的時代，還有所有持續奮斗的小米同學們。

過去，小米一直被拿來與老牌 500 強蘋果、華為和三星來比較，的確有差距。

但小米還只是一個 10 歲的少年，如果用發展的眼光來看，你會發現小米還是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020 年全球創新 50 強，5 家中國公司入選。華為、阿里巴巴、騰訊、京東和小米入選。

德溫特 2020 年全球創新百強榜。僅僅 3 家中國公司入選，分別是華為、小米和騰訊。

BrandZ 2020 年全球品牌百強榜。這次有 17 家中國品牌入選，小米也在其中，排名 81 位。

這三個全球權威的榜單，充分說明了小米在創新和品牌方面取得的了不起的成績。

當然，今天的小米，可能離各位的期望，還有一些距離，但未來成長的速度注定會超過大家的想象。

5.2這十年，小米改變了什么？

小米的十年，就是移動互聯網的十年。和這個偉大的時代同行，是我們最大的榮幸。

當我們回首過去十年時，讓我們真正自豪的是什么？

首先，我們和所有同行一起，普及了智能手機，推動了移動互聯網的發展。

滴滴的創始人程維曾經說：中國移動互聯網的創業者可能都要感謝小米，因為小米有力推動了移動互聯網的普及。美團、滴滴、字節跳動、快手等等，今天你耳熟能詳的新一代互聯網頭部企業，都得益于移動互聯網的發展。

第二，我們和志同道合的創業者一起，改變了不少行業，也成就了不少創業者。

2015 年初，小米生態鏈投資了昌敬。一個剛剛從大公司出來創業的小伙子。誰也沒有想，只用了 5 年，石頭科技就成為了掃地機器人行業的領導者，今年 2 月成功在科創板上市，市值高達 400億。小米生態模式帶動了 100 多個行業的變革，成就了一大批像昌敬這樣的創業者。

除此之外，小米甚至還改變了一些人的人生。

Ellyana （艾莉婭娜）住在印度尼西亞的巴淡島，她是三個孩子的媽媽。幾年多前丈夫去世后，家里沒有經濟來源，生活陷入了困境。

三年前，小米在印尼設立了生產線。她在小米印尼工廠找到工作，生活發生了巨大變化。有了這份工作，她可以養活一家人，而且還學了很多知識，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。

印尼小米產線上 90% 的員工都是女性，我們的事業幫助她們從此改變了自己的人生。

5.3小米傳

以上就是我為大家解答的第一個問題，“小米從哪里來”。

當然，這十年有太多精彩故事，一場演講肯定說不完。

知名傳記作家范海濤，撰寫了首部官方授權的小米傳記。她從前年年底開始，對小米團隊做了大量的采訪，先后采訪了 100 多人，歷時一年半時間。

這本書的書名，就叫《一往無前》。

感謝范海濤老師，也同樣感謝中信出版社做的大量工作。演講結束后，這本書就會馬上在全網首發。要想了解小米更多故事，推薦大家買一本來看看，36 萬字，內容非常翔實。

十歲的小米，正在一步一步長大。

今年的研發預算就高達 100 億元。

正是因為永不止步的創新精神，高達 100 億的研發投入，小米永遠有更多更酷的產品誕生。

那么，小米人眼中的小米十年又是什么樣的呢？

雷總表達了三個愿望：

“第一個愿望，是小米變成全球最知名的品牌之一。無論我們到哪個國家，大家都知道 Xiaomi 的發音怎么讀。

第二個愿望是，不會再有人說雷總是勞模了，因為這個舞臺屬于小米的年輕人。

第三點是，又有一大群了不起的創業公司誕生了，甚至長大了。他們在他們成功的時候說他們受了小米創業故事的激勵。我相信小米會走到我們夢想未曾抵達的高度。”

另外，今天我們還精心準備了幾款 10 周年代表作獻給大家。

　　06 新品發布

1小米 10至尊紀念版¥5299 起

諸多首發科技和革新特性融于一身，以鏡面、透明、玻璃經典材料元素為載體，通過行業最頂級工藝呈現小米杰出的技術造詣。

2Redmi K30 至尊紀念版¥1999 起

延續 Redmi K 系旗艦血統，天璣 1000 + 旗艦芯片，將 5G 連接和強大性能歸于一芯；加上 120Hz 超高刷新率、立體聲雙揚聲器，用硬核實力重塑旗艦標準。

3小米透明電視小米電視大師系列¥49999

小米透明電視是全球首款量產透明 olED 電視。將之前只存在于科幻電影中的產品實現量產，是小米對未來電視終極形態的探索之作。

4 九號卡丁車 Pro蘭博基尼汽車定制版¥9999

做米粉心中最酷的公司始終是小米的使命，九號卡丁車 Pro 蘭博基尼汽車定制版是繼小米將極客專屬的平衡車平民化后，又一款獻禮米粉的潮酷玩具。

5 還有幾款新品

　　07 小米是誰？小米為什么而奮斗？

小米永不更改的三大鐵律

今天的演講，到這里已接近尾聲。

今天，我們不僅僅是在發布產品，更是在發表小米面向下一個十年的宣言。

“小米從哪里來，又將往哪里去”，答案其實就在我剛剛發布的幾款作品中。

1小米 10 至尊版大家可以數數有多少項黑科技，120 倍變焦，DxO 全球第一，120W 秒充，50W 無線秒充，等等。正是因為一系列黑科技加持，小米才有勇氣和實力，角逐高端手機市場。

技術為本，在攀登技術的高峰路上永不止步。

這就是未來十年小米死磕硬核科技的態度。

米粉們關心的澎湃芯片，請大家放心，我們還在持續研發。

2K30 至尊版用一款 "無槽點、無遺憾" 的旗艦手機，重回 1999 元，致敬 "為發燒而生"，致敬我們和米粉共同的十年。

性價比為綱，性價比是我們和用戶交朋友最大的誠意，性價比是我們核心戰略。

無論是大眾產品，還是高端產品，我們都會永遠堅持性價比，讓所有用戶可以閉著眼睛買。

3小米透明電視是全球第一款量產的透明電視，把不可能變成可能，這個產品夠酷嗎？

堅持做最酷的產品，才是小米永恒的追求。做用戶心中最酷的公司，這就是小米的愿景。

我們是一群工程師，做最酷的產品，才是我們對這個世界的愛，才是我們的本分。

這三個 "超大杯"，代表的是小米永不更改的三大鐵律：“技術為本、性價比為綱、做最酷的產品”，我們將始終堅持這三大鐵律。

面向未來的發展策略

今天我們講了非常多過去十年的成績，我們的確非常自豪。

但我們也非常清楚，今天我們面臨非常復雜的國際環境，同時面對極其激烈的競爭環境。下一步，我們該怎么辦？

要想固守今天的成績，躺著過去的業績上過日子，毫不疑問，守不住。

要想繼續不管不顧、猛沖猛打、粗放成長，毫不疑問，這條路也走不通。這就是我們今天面臨的復雜局面。

　　今天，我們的策略有三條：

1重新創業

今天的局面，我們還是需要拿出重新創業的熱情，豁出去干！

大膽啟用創業型人才，大膽使用創業型的激勵，大膽把握新的戰略機遇 ......

具體細節我就不展開說了。

行勝于言，未來這段時間，我們做給大家看。

2互聯網 + 制造

我們信仰互聯網，我們相信互聯網的方法論，我們會堅持用互聯網賦能制造業。

在繼續和代工廠真誠合作的基礎上，我們會深度參與制造業。我們已經自研大量高端裝備，并已設計完成了全自動化的高端手機生產線。

小米產業基金已投資了超過 70 家半導體和智能制造的公司。

這就是小米未來要做的 "制造的制造"。

3行穩致遠

所有事情，我們都會用十年的長度來看。做長期有價值的事情，和時間做朋友。同時，戰略上穩打穩扎，不要冒進。

我相信：

下一個十年，創新之火將會照亮每個瘋狂的想法，小米將成為工程師向往的圣地。

下一個十年，智能生活將徹底影響我們每個人，小米將成為未來生活方式的引領者。

下一個十年，智能制造將進一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業不可忽視的新興力量。

下一個十年，小米將成為一條蜿蜒奔涌的長河，流過全球每個人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

在未來的征程里，相信自己，一往無前！

謝謝大家！

　　附雷軍語錄：

沒有任何一個成功不冒風險，直面風險，豁出去干。

找人不是「三顧茅廬」，找人要「三十次顧茅廬」。

成功往往不是規劃出來的，危機是你想不到的機會。

優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。

小米三大鐵律：技術為本、性價比為綱、做最酷的產品。

相信自己，一往無前。